商务会谈策划书模板范文五篇.docx

商务会谈策划书模板范文五篇商务会谈策划书模板范文五篇舒欣、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以江南第一爪周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜欢，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。二、会谈人员组成1、首席会谈代表：掌控会谈全局，监督会谈程序，把握会谈进程;组织协调专业人员和会谈团队的意见，决定会谈经过中的重要事项，有领导权和决策权;汇报会谈工作，代表单位签约。2、商务代表：即专业会谈人员，阐述己方会谈的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务会谈细节的商量;向首席代表提出会谈的基本思路和财务分析意见;修改草拟会谈文书的有关条款。3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督会谈在法律许可的范围内进行，检查会谈文件的合法性、真实性和完好性，草拟相关的法律文件。4、财务代表：对会谈中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的会谈，可以为会谈中的价格决策做技术参谋。6、记录员：准确、完好、及时地记录和整理会谈内容。三、会谈目的1、价格目的：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。2、交货期目的：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供给商必须在二十四小时之内根据订单上面的数量发货。假如不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。3、付款方式目的：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。4、数量目的：我方采用大批量购买，能够规定一定的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。5、质量目的：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。四、会谈程序及策略1、会谈议题先后顺序高度关注H商品价格商品数量商品质量社会反响商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量社会反映商品包装低度关注L对方能力对方能力我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反响，我方商品数量对对方商品价格。2、开局阶段策略方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对会谈的理解，产生一致性的感觉，进而使会谈双方在友好、愉快的气氛中展开会谈工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不骄不躁，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。方案二：进攻时开局策略。营造低调会谈气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。报价阶段策略3.1报价先后顺序确实定报价机会策略中采取先报价策略，在会谈力相当或强于对方的会谈中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方把握成交条件。3.2报价策略的选择采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为会谈的起点，在会谈经过中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败介入竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的会谈，迫使其让步，到达本人的目的。同时采用差异报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，能够给予适当让价。3.3讨价还价阶段策略采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反响和回答来琢磨对方的意向，捉住有利机会达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，假如我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少?，假如我们提供包装材料，你方的价格是多少?，假如我方承当运输费用，你方的价格是多少?4、让步的幅度设计明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言能够做出递增式小幅度让步。固然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方能够扩大购买力度。明确我方能够和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，能够改分期付款为一次性结清等。5、会谈总体策略采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计本人假如不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽商的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的经过中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。五、会谈的优劣势分析1、我方优劣势1.1优劣：品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供给商收取回扣，不收取进场费，并且同供给商一起分析成本构造，帮助供给商改良工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过2000亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供给商提供合理货物摆放空间，并且还允许供给商自行设计，布置本人商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。1.2劣势：沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供给商提供的报价偏低。对方优劣势2.1优势周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，天天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。2.2劣势在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。特产仅湖州地区比拟知名，知名度不够普及。业务不够多。宏观市场环境分析零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此宏大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模拟。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，知足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐步多元化，竞争压力可想而知。六、会谈时间1、了解，选择工作日的上午，此段时间，能够清楚了解到对方生产工作状况等方面。2、洽商，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。七、会谈地点1、了解，选择对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。2、洽商，选择我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售情况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、暖和可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席会谈、商务代表、法律代表、记录员组成。八、会谈应急方案1、策略方面(若我方已经让步到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。1.1迫使对方让步策略：利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是会谈中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方能够把所有可能的卖主请来，例如周生记最大的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为本人创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。详细方法有：邀请几家卖主参加集体会谈，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主会谈，以迫使该卖主接受新的条件。由于在这种情况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈服于我方的意愿。1.2阻止对方进攻策略：假如会谈经过中，对方不断进攻，锋芒毕露、盛气凌人的话，我方能够采取疲惫战术，目的在于通太多个回合的拉锯战，使这类会谈者疲惫生厌，以此逐步磨去锐气;同时也扭转了我方在会谈中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。假如我方确信对方比本人还要急于达成协议，那么运用疲惫战术会很奏效的。2、成员方面(假如我方确定的会谈成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代;会谈进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续会谈，会谈组内人员怎样互相兼职)成功的会谈需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。2.1主谈和辅谈的合作与分工，互相沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，碰到突发情况及时解决。2.2前台和后台的合作与分工，前台是直接参加会谈的人员，后台是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。假如前台有情况，后台补上。2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不穿插，到达最优化。九、准备的信息资料和文件1、会谈企业本身的情况作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。2、会谈对手的情况周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为江南第一爪，已经打出了牌子。获得浙江省优质放心食品、全国绿色餐饮企业、全国百家消费者放心单位等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。3、会谈人员有关的信息本会谈小组由六人组成，具体见以上第二大点，他们具备良好的素质和能力。会谈人员具有很高的团队意识，观察判定能力抢，具有灵敏的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自自信心，心理承受能力强，注重礼仪礼节会谈人员来自不同部门，能够到达知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席会谈代表选择更为慎重，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的权威地位。4、竞争对手的相关情况湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。5、政府相对政策法规等当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据（采购法）采购人能够根据采购项目的特殊要求，规定供给商的特定条件，但不得以不合理的条件对供给商实行差异待遇或者歧视待遇。十、模拟会谈 (一段模拟对话，例如怎样价格运用语言表达语句、策略)我方：这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。假如你们不满意的话，我们能够协商修改布局。 (采用换位考虑，涉及有利条件的时候强调对方你)对方：感谢你们考虑的如此周到。我方：此柜台是经过市场调研，最夺目且销量最好的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价能否能再低点? (采用借助式发问，借第三方影响对方判定。并且采用退一步进两步的原则。)对方：假如你们能再多20%的进货量，我们能够考虑单价降低。 (采用if条件+模糊语句)篇二一、会谈主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解会谈对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。与对方协商确定通则，包括会谈时间、地点等安排 (一)会谈团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 (二)会谈地点 (1)会谈地点：广西时代商贸学院/里建科技大学 (2)会谈时间：2020年12月15号 (3)会谈方式：面对面正式小组会谈 (三)双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系;3、要求我方尽早交货;4、要求我方赔偿，弥补其损失。我方优势：能够选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次会谈他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业 (四)、FABE形式的分析FABE形式分析情况F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。E：与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。 (五)、会谈目的：战略目的：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系原因分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展2对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台1维护企业声誉2给予一定优惠政策，例如：价格，供应量，交货时限3维护长期合作三、详细会谈程序及策略： (一)开局陈述：我方决定将会谈维持在和谐友好的气氛中1、最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比方，咱们先确定一下今天的议题，如何?先商量一下今天的大致安排，怎么样?这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比拟容易创造一种一致的感觉，假如能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就能够创造出一种会谈就是要达成一致定见的气氛，有了这种一致的气氛、双方就能比拟容易地达成互利互惠的协议。2、在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、最近体育消息、天气状况、业余喜好等比拟轻松的话题为主，可以以就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应该是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，能够巧妙地将话题引入本质性会谈。3、为了不使对方在气氛上占上风，进而影响后面的本质性会谈，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，积极合作;另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作环境构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中.(详细做法有：称赞法，感情攻击法，诙谐法)详细步调：1.对方迎接进来(所有会谈的人进行)2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)3.目的(由主谈人提问对方的目的与计划进度)4.计划：积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对会谈人员这个影响会谈的重要因素施加影响，创造良好的会谈气氛。 (二)中期会谈：、红脸白脸策略：由两名会谈成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将会谈话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住会谈的节拍和进程项，进而占据主动。、层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益 (3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够让步赔款金额来换取其它更大利益 (4)、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施双方进行报价：由我方首先进行报价，获取主动权。我方报价：1愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑2对于交货期限等其他政策适当考虑优惠报价理由：对于双方合作关系的重视根据对方报价提出问题，如：1、质疑对方所报的价格的合理性2、对对方对我方指责进行回应 (三)、休局阶段:如有必要，根据实际环境对原有方案进行调整1、最后会谈阶段： (1)、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的机会提出终极报价，使用哀的美敦书策略 (2)、埋下契机：在会谈中构成一体化会谈，以期建立持久合作关系 (3)、达成协议：明确终极会谈结果，出示会议记录和合同范本,请对方明确成认,并确定正式签订合同时间 (四)商量阶段投石问路、抬价压价策略、目的分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们能够通过灵敏多样的价格让步，打破商务会谈的僵局，促进会谈的成功。详细策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。我方对产品价格的基本原则：1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对相互的让步策略，即如何做出让步，以及对方如何争取到让步2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使本人较小的让步能给对方以较大的知足3.在我方以为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方能够考虑先做让步4.对每次让步都要进行反复商量，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步我方遵循的会谈方式互惠式让步：我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵敏地使对方在其他方面得到补偿1当我方会谈人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因而，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代2把我方的让步和对方的让步直接联络起来。表明我方能够做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决针对对方提出的产品价格进行商量方案一：当对方让价为渐进式基本态度：友好，耐心详细应对：初期金额彷徨在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。方案二：对方让价幅度开场时很小之后变大基本态度：冷静，沉着详细应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。基本态度：坚决详细应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求二，针对对方提出的提早交货要求进行商量我方以为：1、我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因而此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。2、按照我方会谈原则，能够适当采取应急措施，即在生产经过中提早分批供货，减少对方损失三辅助性条款商榷阶段经过剧烈的主体条款商量之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的商量。假如讲主题条款的商榷是就事论事的话，那么关于辅助性条款的商榷就是细水长流了。辅助性条款签订的目的就是对将来长期合作关系一种改良以及确立。在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减经过中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又由于这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，会谈应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。 (五)成交阶段根据（中华群众共和国合同法）、（中华群众共和国消费者权益保护法）、（微型计算机商品补缀改换退货责任规定）等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。篇三 (一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比拟适宜的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强迫衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提早三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助详细形式赞助回报等相关内容，能够参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行会谈，地点乙方会议室。 (二)会谈标题1、主题：关于2021年广州地区中职学校学生田径运动会赞助会谈2、会谈项目：2021年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。3、会谈主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强迫衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。对方：广东华强迫衣实业有限公司独立拥有一座新落成的当代花园式星级标准的工业园，是ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。获得中国质量信誉企业AAA级，中国品牌建设十大出色企业中国服装行业十大影响品牌荣耀称号。5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。对方：华强是ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。获得中国质量信誉企业AAA级，中国品牌建设十大出色企业中国服装行业十大影响品牌荣耀称号。 (三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。我校注重学生的技能培养，施行毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，加强毕业生在就业市场的竞争力。学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校老师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的（中等职业学校园林专业教学指导方案）是教育部（面向21世纪教育振兴行动计划）重点研究课题的成果。学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供给系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，当代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。乙方：广东华强迫衣实业有限公司位于广州市萝岗区联合和街龙朱路1号之一。公司独立拥有一座新落成的当代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区最高档次的精品工业园。华强工业园是十多年来专业生产华强牌学生装、制服、运动服以及彩韵牌学生放心棉床上用品系列主的当代化管理企业。企业设备先进，技术气力雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽阔亮堂的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量到达一百八十万件套。企业坚持：以人为本、科学管理、服务社会的宗旨，根据目的组织生产。华强牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第十三届运动会、第二十七届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。获得是ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。获得中国质量信誉企业AAA级，中国品牌建设十大出色企业中国服装行业十大响品牌荣耀称号。 (四)策划案简明摘要 (一)会谈动机拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢! (二)会谈目的最高目的:人民币￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)可接受目的:人民币￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)最低目的:人民币￥52000元赞助金(皆做以活动经费) (三)赞助形式提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)赞助回报十分回报：1、以赞助企业名称全程冠名2020年广东省广州地区中职学校学生华强杯田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生华强杯田径运动会比赛;2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;3、赞助企业能够使用2020年广东省广州地区中职学校学生华强杯田径运动会比赛冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。荣誉回报：1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率;2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予广东省广州地区中职学校学生华强杯田径运动会比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书;3、在竞赛进行的全经过，主持人都会十分鸣谢赞助企业。媒体宣传回报：1、南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东软件杂志社以及广东电视台、南方电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。广告回报：1、本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。3、竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。个性化回报：根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。 (五)会谈议程及相关讲明 (一)会谈议程1、确定议题A价格议题B回报议题C讨价还价议题D细则议题2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。3、会谈议程正式开场。4、中场休息。5、达成协议。 (二)会谈地点及相关人员地点：华强迫衣实业有限公司会议室时间：2020年5月6日晚上7点30分9点会谈人员：甲方(我方)郑少伟(校长)罗玉萍(副校长)张大有(体育教研科科长)刘凯(信财部主任)陈建鸿(生园部主任)潘露茜(校长助理) (三)会谈经过中所运用的策略策略一：暖和开局见面进入本质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况构成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的会谈气氛中。策略二：把握让步原则明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够让步赔款金额来换取其他更大利益。策略三：制造竞争罗列与我方要合作的其他供给商。策略四：打破僵局重新理清会谈的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最后通牒。合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否认方本质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。策略五:把握底线适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。策略六:最后通牒明确最终会谈结果,给出强硬态度。 (四)会谈的风险及效果预测1、对方可能会在会谈中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥本身优势和经销商的身份迫使其做出让步。2、会谈中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入窘境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵敏地调整会谈策略。会谈效果预测：双方以合理条件获得会谈的成功，实现双赢，双方能够友好的结束会谈，获得成功，实现长期友好合作。 (六)结束语热忱团结，务虚立异是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能获得完竣胜利。商务会谈这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多捉住些实战的时机锻炼本人的会谈能力，进而到达本人的目的，减少经济成本，博得最大利益，成为一个成功的商务会谈人士。真诚团结，务实创新是我们会谈团队的理念，相信我们这次会谈在充分的准备下，能获得圆满成功。篇四一、会谈双方公司背景1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在当代企业治理构造、管理形式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连续入选美国（工程新闻记录）评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目的扎实迈进。在公司运行期间曾连续多年被美国（工程新闻纪录）杂志选入全球最大225家国际工程承包商、中国外贸企业信誉体系指定示范单位、2000-2002年度对外承包工程十分奖、纳税信誉A级企业、AAA级信誉企业等荣誉称号。公司以忠实(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目的结果)为企业精神。面对将来，中成集团将加快改革步伐，以遵守国际准则，提供优质服务为宗旨，继续与世界各国政府和工商界在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美妙的明天。2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析三菱重工，是日本最大的军工生产企业。2003年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司将来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。十分是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多奉献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。二，会谈主题及内容。1主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。2.会谈地点北京香山大酒店。3.会谈时间：2007年12月30日2020年1月5日。4.会谈方式：正式小组会谈。5.与争议有关的相关资料：A甲方经市场调研的信息情报： (1)FP-148货车缺陷情况如下。缺陷出现率%轮胎裂纹10挡风玻璃裂碎5电路故障30铆钉震断20车架裂纹10有一项以上缺陷70篇五 (1)时间安排。时间的安排即确定在什么时间举行会谈、多长时间、各个阶段时间怎样分配、议题出现的时间顺序等。会谈时间的安排是议程中的重要环节。假如时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难沉着冷静地在会谈中施行各种策略;假如时间安排得很拖延，不仅会消耗大量的时间和精神，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变化，还可能会错过一些重要的机遇。 (2)确定会谈议题。所谓会谈议题就是会谈双方提出和讨论的各种问题。确定会谈议题首先须明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。要把所有问题全盘进行比拟和分析：哪些问题是主要议题，要列入重点讨论范围;哪些问题是非重点问题;哪些问题能够忽略。这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联络;还要预测对方会提出什么问题，哪些问题是己方必须认真对待、全力以赴去解决的;哪些问题能够根据情况做出让步;哪些问题能够不予讨论。 (3)拟定通则议程和细则议程。通则议程。通则议程是会谈双方共同遵守使用的日程安排，一般要经过双方协商同意后方能正式生效。在通则议程中，通常应确定下面内容：会谈总体时间及分段时问安排;双方会谈讨论的中心议题，问题讨论的顺序;会谈中各种人员的安排;会谈地点及招待事宜。细则议程。细则议程是己方参加会谈的策略的详细安排，只供己方人员使用，具有保密性。其内容一般包括下面几个方面：会谈中统一口径，如发言的观点、文件资料的讲明等;对会谈经过中可能出现的各种情况的对策安排;己方发言的策略，何时提出问题?提什么问题?向何人提问?谁来提出问题?谁来补充?谁来回答对方问题?谁来反驳对方提问?什么情况下要求暂时停止会谈等;会谈人员更换的预先安排;己方会谈时间的策略安排、会谈时间期限。 (4)己方拟定会谈议程时应注意的几个问题。会谈的议程安排要根据己方的详细情况，在程序安排上能扬长避短，也就是在会谈的程序安排上，保证己方的优势能得到充分的发挥。议程的安排和布局要为本人出其不意地运用会谈策略埋下契机。对一个会谈老手来讲，是决不会放过利用拟定会谈议程的时机来运筹谋略的。会谈议程内容要能够体现己方会谈的总体方案，统筹兼顾，引导或控制会谈的速度，以及己方让步的限度和步骤等。在议程的安排上，不要过分伤害对方的自尊和利益，以免导致会谈的过早破裂。不要将己方的会谈目的、十分是最终会谈目的通过议程和盘托出，使己方处于不利地位。当然，议程由本人安排也有短处。己方准备的议程往往透露了本人的某些意图，对方可分析猜出，在会谈前拟定对策，使己方处于不利地位。同时，对方假如不在会谈前对议程提出异议而掩盖其真实意图，或者在会谈中提出修改某些议程，容易导致己方被动甚至会谈破裂。 (5)对方拟定会谈议程时己方应注意的几个方面。未经具体考虑后果之前，不要轻易接受对方提出的议程。在安排问题之前，要给本人充分的考虑时间。具体研究对方所提出的议程，以便发现能否有什么问题被对方成心摒弃在议程之外，或者作为用来拟定对策的参考。千万不要显出你的要求是能够妥协的，应尽早表示你的决定。对议程不满意，要有勇气去修改，决不要被对方编排的议程束缚住手脚。要注意利用对方议程中可能暴露的对方会谈意图，后发制人。会谈是一项技术性很强的工作。为了使会谈在不损害别人利益的基础上达成对己方更为有利的协议，能够随时行之有效地运用会谈技巧，但又不为别人觉察。一个好的会谈议程，应该能够驾驭会谈，这就好似双方作战一样，成为己方纵马驰骋的缰绳。你可能被迫退却，你可能被