销售员工年终述职报告范文.docx

销售员工年终述职报告范文销售员工年终述职报告范文雪锦月份某某区营销中心较好地落实开展了握手行动、迎春行动、北极星活动、大干50天活动、百日会战、c计划、龙计划等，二季度某某区在河滨公园开展了长达数月之久的“天翼3g体验活动，我们又在五一、十一期间捉住有利机会开展丰富多彩的宣传促销活动，七一“建-_周年之际，与市老干部局开展了文艺联欢活动，借机对老人机进行推广，校园迎新之际某某区销售智能手机余户，一年来多项营销活动，为某某区全年的收入增长起到了显著作用。二、家庭宽带市场某某区加强“宽带中国光网城市主题宣传，提升电信光速宽带品牌形象。在某某区主流媒体开展了“宽带中国光网城市主题宣传，利用电信日、电影晚会及新小区开点期间，配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。根据“红、蓝、白分类对宽带小区进行管理，向网发部门提出合理化改造建议，逐步扩大高价值小区的占有率和浸透率。10月份某某区“资源清查小组已将全市小区进行清查，同时开通一部热线，有效提高问线难，装机难问题，11月份某某区宽带发展量初次突破户。三、无线宽带市场通过专人包保市内各大it卖场，重点宣传包年网卡、易通卡包月优惠政策等，吸引用户。将各大it卖场宣传版面、受权牌等物料进行更新更换，全面打造天翼3g无线宽带高速上网宣传内容。主推产品为1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份电脑公司一次性开通易通卡包月张。现it卖场90%以上销售电信公司产品。四、集团单位市场某某区组织有实力代理商及员工开展政企大单，共发展某集团，某公司集团，某集团、某集团、某集团等，合计发展余户，主要采取0元租诚信租机政策，集团单位盖章担保，代理商担保，产生欠费追缴不回来的在代理商代办费或押金中扣回，员工发展的政企大单由部门经理和员工双重担保产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回，实现经营零风险。工作中存在的问题回首本人一年来的工作，本人深入体会到，工作中固然获得了一些成绩，这些成绩的获得，得益于同事们的共同努力，得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时，本人也清醒的认识到个人工作中还存在一些缺乏，主要体如今：理论与实际行动互相结合不够密切，学习的主动性还有待于进一步加强，工作中创新思想不够，经营发展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中，我将在公司的领导下，以求真务实的工作作风做好各项工作，当好正职的参谋和助手，使各项工作有一个新的突破。工作思路1、加强“宽带中国光网城市战略宣传，做好新建楼宇洽商“住地网建设工作，加快老小区改造进度，提升ftth光到户的宣传力度，落实好网格经理积分制度，让网格经理充分理解方案的奖罚细则，促进网格经理对客户维系的重视程度，扭转宽带用户离网较高的现象，优化宽带套餐加大力度发展融合业务，合理施行新开点小区的竞拍工作，确保月均发展量保持在户以上，离网指标控制在1.1%范围内。2、通过深化分析直供终端所带来的利益链，引导代理商自主定货，结合公司给予的采购鼓励措施,鼓励代理商提货,帮助代理商制定合理的资费政策组合销售，推进合约计划有效发展，强化代理商良性经营意识。继续做好体验营销、流量经营战略方向。利用三星w999年末上市契机，做好、好细预热工作，力争在创明星机销售的一个新的高峰，为拉动全年收入奠定基础。3、加强维系工作，某某区历年来都是大发展、大流失现象，要严格控制发展质量，继续深化推行“谁发展、谁维系的工作思路，加大新入网用户数据真实性的考核，便于日后维系工作。保持与客服维系人员沟通，让大家及时把握公司最新资费政策，针对一些高端用户积极推荐优惠礼包套餐，加强用户使用粘性，体现电信公司人性化服务优势。4、加大开发集团单位，利用关系营销及公司新开号源机会，通过吉祥号码带动企业大单收入，迅速扩大用户规模增长，逐步浸透行业应用产品，通过行业应用到达与企业长期合作目的。5、加强组合优惠礼包营销意识，培养用户对增值业务产品的使用习惯，从单卡到礼包，要做到100%优化组合打包销售，新用户激活时要产生流量及号百收入，定期组织员工内部业务比拼，促进增值收入稳步增长。总之，在新的一年，面对剧烈的市场竞争和愈加艰巨的经营任务，我将在公司领导的正确领导下，与部门全体员工共同奋斗，开拓进取，克制困难，为完成各项工作任务而努力奋斗。述职人：XXXXXXX年XX月XX日销售员工年终述职报告范文篇2我自xxxx年7月参加了xx汽车xx，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：一、开展了“零风险服务。自xx承诺“零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，以为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买xx汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务，通过沟通，拉近了消费者群众汽车之间的距离，进一步强化了群众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了360万元。二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上xx汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的xx汽车落后很多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销xx汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。