个人工作回首总结模板【十篇】.docx

个人工作回首总结模板【十篇】个人工作回首总结模板【十篇】人们通过总结能够把零散的、浅薄的感性认识上升为系统、深入的理性认识，进而得出科学的结论，以便改正缺点，汲取经历教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。个人工作回首总结模板1我自20_年3月2日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53_60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经历和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结：一、两个感谢首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款经过中，您给予我单独操作的最宽松的环境。使我以前的工作经历和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作经过中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作碰到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，进而使我放弃固执的想法，减少了我很多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的众多误解，如今令我感到万分惭愧。二、几点缺乏首先是为人的缺乏。1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事讲些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给本身的工作带来很多费事。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是能够控制的，而性格是能够改变的。在今后的工作和生活中不断提升本身的修养，冷静安然平静的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。2、心态极不稳定。在工作比拟顺利、到达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在20_年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时获得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的以为，本人做得怎样怎样优异，产生异常的优越感。到10月份客户开场拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得特别颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎到达极限。不能心平气和的对待问题这是我为人心态的缺乏。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将目光放得更长远一些，将目的定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自己心态的一剂良药。二是做事的缺乏。1、对目前所把握的客户资料及对其以前的了解依靠性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。经常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产能否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信誉度、供给渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解。经常是在完成销售以后才考虑客户能否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不由于利润较高而放弃正常操作原则。2、对包括供给商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依靠性太强。由于炒货这种操作形式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精神不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的经过。对老客户依靠性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将特别严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。3、对客户心态的判定不够。对已经合作一段时间的供给商和客户，我会轻信他们。从供给商报价和客户反应得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判定。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判定可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。4、在工作中我很少动脑筋考虑问题，即便考虑了也不够细致，思维方式比拟单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好考虑的。而思维方式由于没有经过对事情周密、细致的考虑和全面的分析，进而变得比拟单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以明晰的思路，考虑事情的每一个细节，才能正确判定客户的真实情况。三、工作失误20_年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。失误一：在8月份的销售中，我对东莞裕丰的销售量到达操作以来的最高，货款也像前几个月一样，固然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开场严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大渎职。失误二：东莞裕丰作为一个月生产能力只要2000多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款到达250万元。这是种极不正常的操作形式，潜伏了宏大的资金安全隐患。仅凭着本人对客户信誉和资金实力的猜想和估计，远缺乏以成为放量的根据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供给渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上能够讲是一种对公司资金安全不负责的表现。失误三：当东莞裕丰拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信誉。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其屡次的违犯承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是碰到问题时，处理经过中的重大失误。在今后的工作中，碰到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能过多的顾及合作关系等因素，而耽搁把握主动的最佳机会。四、工作业绩我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作经过中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的估计值是月平均销售量在1500吨到2000吨之间，月平均利润到达8万元至10万元。但我只完成了自己估计最底值的60%。实际状况和预期目的的较大差距令我本人感到挫败。回首一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自己期望值过高，在制定目的之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经历和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精神开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务经过极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。个人工作回首总结模板220_年我认真回首这一年的工作，在不断变化的环境里不断调整本人，是为了更好的服务企业，发奋前行。一、上半年的主要工作：1、合同的签订、履行和任务指标完成情况合同签订：截止20_年底，签订12份，总金额1200万元。所签合同目前均处于备料生产阶段，将密切跟踪后续的生产进度、检验、包装、发运等事宜。同时，根据客户的供货要求，协助部门经理和其他员工做好合同的立项、审批等工作。2、积极进行市场开发。新的环境和工作要求需要我们不断重视新产品和新市场的开拓，在新形势的局面下，主动配合部门领导完成合成塑料的市场调研与开发。参加广交会，积极拓展客户，并与台塑等多家公司建立了合作往来并有望在年内构成贸易订单。在做好塑料市场开发的基础上，与上游单位密切接触，采集市场信息，确定合作方式，建立稳定的价格信息机制，积极主动探索新产品出口的方案。3、积极介入东南亚项目。东南亚项目是部门全年的重点工作之一，固然是和过往不同的工作范围，但仍然要求本人认真做好每一单计划的业务，虚心向身边的领导和同事学习，确保现有和后来计划顺利执行4、坚持相关社科、化工、经贸、市场营销理论和应用外语的自学，认不断拓展本人的视野和知识，不断完善。加大新时代本身学习的要求，主动上进学习，固然无法参加公司的学习时机，但始终做到不等不靠不要，在大量的工作间隙完成多项自学课程，稳固且升级了经贸体系的知识内容，提升了自己管理水平，加大了英语学习力度，始终以一个不断更新的时代和不断发展的社会要求鞭策鼓励本人的行为。积极做好收汇及其统计、网上录入申报工作。及时跟踪每笔合同的到款情况，努力降低收汇风险，主动按银行的要求完成贸易收汇手续所需的各项工作。5、积极介入完成部门的各项管理工作，认真学习公司新近制定的各项管理制度，立足本职工作，按要求规范部门业务工作的同时，积极介入各业务口的日常开发工作。二、明年的打算始终以一名合格的业务员的职责要求本人，做好各种准备迎接机遇与挑战。进一步了解新产品和新市场的市场信息，与相关部门的沟通上要下大功夫，多动脑筋，全面把握。对领导交待的工作要高效完成;同时，在工作的每个环节中，要愈加细心严禁，对相关合同的重要标的(诸如合同日期、金额、提货数量、发运、交货时间，尤其是付款时间，要愈加及时追根，确保按时按额付款)做到心中有数，字字明析，时时刻刻关注和跟踪合同执行的进展，做好本职工作。个人工作回首总结模板3光阴似箭，日月如梭，转霎时一年的时间已经过去，20_年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款，三项基本考核指标都到达了预期目的。回首一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了本人的本职，有收货也有遗憾，总结自己一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20_年做一个初步的规划。一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化了，让我们每一个业务员在日常的业务服务经过中知道：做什么、怎样做、做的对与错。“销售管理制度化了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战，提高了我们工作的_，保证了天天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。二、本身的缺乏业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这经过中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违背公司“先款后货的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。经过决定结果，细节决定成败。两年以来，自己记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对本人没有自信心，左顾右盼，有没利用这样的时机去锻炼自己。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼时机也是我遗憾。三、明年的工作思路从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对详细业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，加强团队业务能力，培养业务员在工作中的责任心。今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。明年和_水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要获得好的价格，把握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精神集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，采集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人以为，从明年起每个区域建立工作日志，天天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，讲明执行结果。能够由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深入的认识到本人的.缺乏，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20_年希望本人能够突破、完善本人，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，20_年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。个人工作回首总结模板4转眼间，我进入_行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回首已过去的20_年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。一、珍惜态度决定一切，银行业由于特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提醒本人要对得起所从事的这份职业：在思想上严格要求本人，生活上保持艰辛朴素的作风，在工作中勤勤恳恳，积极向上，刻苦专研业务知识与技能，能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务，进而体现出本身的价值。二、进步通过对以往缺点的改正，不断完善本身。我从小就有点小马虎，做事情丢三落四的，这样的缺点对银行从业人员来讲可谓是大忌，十分是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来催促本人。两年的柜面工作，我累计出错过一次，当时是一位客户来取款300元，我由于一时疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，还好及时发现错误，通知客户返回网点，在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错，贵在怎么汲取教训并在今后加以避免，这次事件固然金额不大，但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本，在此基础上不断提高业务速度。三、成长逆风的方向，更合适翱翔，只要面对挑战，才能不断地成长。在20_年_月末正式接手那_分理处会计岗位之前，我一直从事简单的柜面操作，对会计方面的业务不熟悉，能否胜任它对我来讲是个不小的挑战。当时正值过年期间，是一年的业务旺季，彷佛所有事情一下都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事，但我仍感觉有做不完的事，天天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票罢了，但假如能及时有效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的，由于这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础，又能腾出大量的时间。20_年_月，我有幸从分理处脱颖而出，进入支行公司业务部上挂学习，这对我来讲是一次相当难得的时机。一年来的种种经历都是宏大的收获与财富，从最初的记账到如今的信贷，岗位的变动让我对银行业务有了更进一步的了解与把握，通过之前两年在网点的表现，我证实了本人能胜任记账这个岗位。进入支行公司部3个月以来，我接触到了全新的信贷业务，从第一天开场我就告诫本人需要尽快适应从柜面人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习，我对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解，把握了相关一些营销技巧。在进步的同时，随着对目前工作的不断理解和总结，我认识到本人还有很多缺乏：业务技能不够精细，固然已从事记账岗位两年，但会出业务仍未精通。如今从事了全新的公司信贷岗位，首先要有肯学肯钻的态度，其次任何岗位都不可能在短时间内就能做到精通，因而我已经做好长期努力的准备。保持一贯踏实的作风，克制性格上内向的缺点，努力成长为一名优秀的当代商业银行客户经理。20_年，在争做的零售支行的目的指引下，更多的中间业务需要大力推广开，如手机银行，基金，网银，信誉卡等，这就要求银行客户经理具备足够的业务知识与技能，我需要加强专业知识的储备积累和进一步提高营销技巧。今天的_行欣欣向荣，作为_行的一员，我感到无比自豪，在新的一年工作中，我将愈加勤奋地工作，刻苦学习，努力提高各方面的业务素质技能，适应农商行的发展需要，踏实进取，克制缺乏，把工作推上新的台阶。公司业务员个人工作总结篇5光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回首这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表如今如下几个方面没有做好：1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，本人的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人，加强本人的专业知识和技能。2、在投标工作中，屡次失败，面对屡次的教训，首先查找本身的原因，分析工程、标书细节、比照竞争对手，找出本人各方面的缺乏之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高本身能力，在今后的投标中获得成绩。3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有获得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。4、在今后的工作中，要捉住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的沟通、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。新的一年已经开场，紧张而又繁忙的工作拉开了进程，明确公司的目的、计划。计划好本人的工作和个人目的。在平常的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时把握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，汲取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比方品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强本人的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要汲取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法知足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心服务，来争取成绩。转眼间，20_年已过去，我在公司的试用期已到。回顾两月来的工作，尽管我为公司的奉献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的互相沟通，我已逐步的容入到这个集体当中。个人工作回首总结模板5东奔西跑，转眼一年的岁月又消失在了脚步里。踩在这一年的尽头，也终于能暂时停一停了。回首这过去的一年，本人作为一名还不够成熟的业务员，尽管在工作中还有很多的缺乏，但是我也在一点点的努力。如今一年过去，本人也有了不少的成绩和业绩，在这里，我也要总结一下过去一年的情况，好让接下来的工作能愈加的顺利。下面是我的个人工作总结：我在20_年_月_日来到的公司，还记的刚来的哪会，本人基本上什么都不会，什么都不懂。在经历了几个月的培训之后，才跟着_师傅一起学习。这期间，我真的学习了很多，提升了很多。一、思想上的提升在这段工作中，我以为最重要的提升，就是在思想上的进步。在过去的时候，我还带着那么一些学生的感觉，不知工作的严谨，不知道该带着如何的心态去面对工作。但是在遵从了_前辈的教诲后，我开场明白了，我们作为业务员，想要将我们的产品推销出去，仅仅只要产品出色是没有意义。我们不去做，带着敷衍的态度，这首先就将客户挡在了外面!要做好，就要从思想上做好，要从思想上管理好本人，提升好本人!这样才能带动行动上的前进!二、工作上的改良还记的本人在不久前，只会死板的将推销的话照背一遍，连我本人都拿不出自信心以为客户会选择我的产品。但是随着工作的渐渐推进。我从前辈身上学会了很多。也渐渐的把握了一些本人的技巧。从怎样选择客户到怎样去沟通，我做了很多的练习和准备这让我在工作中渐渐的也变的顺利起来。当然，最重要的还是由于有前辈在一旁的指点，他丰富的经历给了我很多的提示。三、个人的缺乏尽管经过了一年之久，但是我在工作中还是不能与那些出色的同事们相媲美。首先是经历上的差距，其次是对市场的了解，再者是我个人的努力程度。在今后的工作里，我会愈加努力的提升本人，让工作边的愈加出色。如今一年结束了，我也完成了对过去20_年的总结，在接下来的一年里，还有更多的希望和时机，我都努力的去完成本人的工作，做好本人的职责，成为一名出色的业务员。个人工作回首总结模板620_年已经过去，在过去的一年里，桂热公司根据年初热作所下达的各项任务指标认真开展工作，获得了预期目的，同时提出今年工作目的和要求。一、20_年的经营工作20_年，桂热公司围绕“做大主业，延伸链条，固本强基，扩大市场占有率的发展思路，立足本所，服务华南，远销国外，在公司全体员工的团结努力下，实现了公司各项业务的快速发展，根据创新发展形式，重点打造桂热公司这一龙头，无论销售量、销售额还是利润均上一个新台阶。20_年，公司实现销售收入850万元，利润210万元，产品的市场开发已由过去木薯单一品种，拓展到三大系列十余个品种，市场覆盖到全区40多个县市(区)，并与海南、广东等地有关单位建立起严密的业务和工作关系。今年我们的经营目的是实现销售收入达1000万元，利润300万元。20_年的经营工作，主要有下面做法：(一)积极稳妥地开展主营业务，为客户提供优质服务。公司成立以来，确立了以西南、华南地区木薯种植户为主要服务对象，依托热作所有利的科技优势，在突出木薯种茎作为主营产业外，还重点强化芒果、澳洲坚果、木瓜、剑麻、龙眼、荔枝果苗木批发、零售为拓展业务。据测算，去年gr911木薯品种新增推广面积10万亩，其他品种通过与地方农业技术部门合作、农业园区合作，共建立新品种示范基地约_亩，为新品种推广奠定坚实基础。(二)加强基地建设。农业企业，基地建设是根本。公司把实验基地、核心示范基地、中试基地和外埠示范基地建设作为重点，全年新增基地建设面积1000多亩，前后累计投入80万元。在项目施行经过中，扩建了300多亩的种质资源圃，建立高产栽培示范基地3个和优良品种适应性生产示范点3个，推广使用优良品种17个。(三)从严从细，加强经营管理工作。去年，公司新制定了五项管理制度，涉及财务管理、信息管理、内控制度管理、办公制度管理和考核绩效管理等。与部门签订了责任状，与职工签订了工作目的，把目的任务分解到公司详细人员，明确职责，将任务承包分解，详细经济指标和安全指标落实到个人。公司管理进一步规范和明晰。公司施行了以上管理制度以后，工作效率大大提升，员工工作积极性加强，公司的业务水平上升到新的高度。(四)积极开展项目建设。全年共施行3个较大的项目，包括木薯生物质能源产业化关键技术研究与示范、木薯桂热4号栽培示范与推广、木薯新品种新选048选育与应用，完成投资额2500万元。受热作所委托，组织开展了3个项目的前期论证、项目可研和后期收尾工作。尽管获得不少成绩，但由于公司成立的较晚，关系还不太顺，仍然存在缺乏和需要解决的问题。一是新业务开拓不够，我们固然紧紧依托科研单位和种植户，做好现有的业务，但公司的业务领域很广，可开发的空间还很大，尽管做了一些工作，但没有重大进展。二是公司与国际间的沟通合作还不够广泛，我们每年研发和引进的新品种都有很多没有种植和推广，开发新品种的力度不够。三是当地木薯种植面积还不够多，可发展新的种植大户，种植面积有进一步拓宽的空间。四是公司的营销力度不够，如今国内的一些地区尤其是国外对我们公司不是很了解，没有建立完善的公司网站和开展各种宣传活动。五是员工的业务水平与技术水平不高，还有待进一步提升。二、20_年工作目的和主要任务20_年桂热公司的工作指导思想和总体思路是：贯彻落实热作所工作会议精神，服从和服务于农垦局的整体战略，坚持以人为本，实现“三个转变，以加快发展为主题，以提供优质服务为宗旨，稳固销售额;扩大国际间的业务，强化海外营销网络建设;提高业务运做质量，继续整合业务，实现一体化运作。为把公司建成国内领先、国际知名，以木薯种和苗木销售为主体的国际化企业而努力奋斗。为了实现20_年的经营目的，我们还要做好下面几个方面的工作：(一)继续发展主营业务以优质服务为宗旨，把销售木薯种茎放在优先和突出发展的位置上，尤其要在引进新的品种，提高种资质量上下功夫，提高销售额和扩大种植面积，实现公司持续、稳健发展，加强国际间沟通，发挥整体优势。20_年，根据热作所的要求，我们要加强与国际间的信息沟通和沟通。跟国外科研单位加强合作，在国外租用试验田种植木薯，在国外研究出适应当地生长的优质木薯种。(二)通过传、帮、带的方法提高广大种植户的积极性，通过科技下乡，给他们带去优质种子和种植技术，以“企业+公司+农户的新形式带动农户致富，加快成果转化并由此创造良好的经济效益、社会效益和生态效益。(三)加强公司宣传，提高公司知名度要加强公司网站的建设，建设本人的信息平台，全面提高公司网站的知名度，开展公司内外的资源与信息分享，为决策层提供信息支持。我们还要充分利用热作所的信息优势，增加国际间的信息沟通和分享，并为公司加强宣传提升知名度。(四)加强培训工作，提高员工的整体素质一流的企业需要一流的人才。公司要成为地区领先、国内知名、管理先进的公司，就必须有一支素质较高、构造合理、政治过硬的人才队伍。公司要全面落实热作所的人才发展规划，把适宜的人才用在适宜的岗位上。制定出科学的培训机制，激发员工的创新动力。将培训作为一种奖励办法，奖励对公司有突出奉献的员工和业务骨干。我们要捉住发展机遇，迎接挑战，力争圆满地完成20_年的各项工作目的。个人工作回首总结模板720_年以来，东乡县教育局在市教育局、市关工委的详细指导下，在县关工委的密切配合下，以抚州市施行“校家同创德育工程座谈会精神为指引，根据抚州市施行“校家同创工程20_年度工作安排的要求，结合我县实际情况，在以往工作的基础上，真抓实干，深化开展各项活动，获得了良好的育人效果和社会效应。现将一年来的工作总结如下：一、制定计划，周密布置，广泛宣传4月中初，我室在局七楼会议厅召开了20_年全县施行“校家同创工程工作会议，会上回首和总结了东乡县20_年度“校家同创工作，表彰了东乡一中等八个“校家同创工程先进单位，表彰了陈金华等14名优秀家长。下发了（东乡县施行“校家同创工程度工作日程表），要求以东乡二中、实验中学、红星中学、王桥中学、珀干中学、北港小学、实验小学、小璜小学、占圩小学、马圩小学等十所“校家同创工程校本学校为龙头和典范，深化开展各项活动，力争各校在原有工作的基础上干出特色，干出成效。同时，利用电视台、广播电台、_网以及横幅标语等多种手段对我县20_年度施行“校家同创工程进行广泛宣传，使该项工程深化人心，获得了社会和家长的深入认同和广泛支持。二、主题活动，异彩纷呈我们本着真抓实干的精神组织开展了一系列相关活动，概括起来有下面几个方面：(一)情况调查，准备充分。在教研室的指导下，全县各学校下发并认真填写了（“校家互动联络卡）、（学生在校学习生活情况表）、（学生在家学习生活情况表）和（学生家庭周边情况登记表）。这些表格的填写与采集为“校家同创活动打下了坚实的基础，作好了充分的准备。(二)坚持国旗下的讲话活动。我们要求全县各学校中小学坚持每周一次的国旗下的讲话活动，以培养学生的爱国-精神和良好的操行操守。事实证实，这一简单的举措确实收到了不错的育人效果。(三)道德教育常抓不懈。我室利用9月份“弘扬和培育民族精神月和9月20日全国第九个“公民道德宣传日组织学校通过板报宣传、传单发放、知识问卷、主题演讲等方式，深化开展相关教育活动，大大加强了家长和学生道德意识，提高了师生的道德实践能力。(四)在开展“校家同创活动中，我们着重从三个层面进行培养。1、学校育心，就是对学生进行灵魂的塑造，我们在学校广泛开展了“心育，引领每个学生构成积极健康的信仰、习惯、道德和行为，并使之浸透到学校生活、德育活动、教育活动和校园文化建设中，做到以情动情，促进德育活动和经过情感化，实现师生心理咨询互动，情知和谐，以培养学生的良好心理咨询、人格品质，加强学习、人际、生活适应能力。县三中每月一次的心理咨询健康教育主题班会成为德育的固定内容，并设立了心理咨询信箱、心理咨询辅导室、心理，多方倾听学生心声，关注学生心理咨询健康。2、家庭育情。学生从学校回到家庭，需要亲情和暖和，更需要教育与引导。很多家长通过参加培训，成了孩子“习惯导航的教师。他们在家庭要求孩子本人整理床铺和房间，教育孩子安排本人衣物，学会洗涤本人的衣物，准备本人的学惯用品，拾掇书包，并通过言传身教，引导孩子养成“自学总结，合理饮食、生活自理、按时计划做事，介入家务劳动等10个生活习惯;教育孩子养成“文明礼貌、自信乐观、大气英勇、诚信负责、友善合作等10个交往习惯，家长的这种习惯导航，有效性养了孩子的亲情和基本道德素质，构成了一种孕育精神生命成长的基础气力。3、社会育德。我们在鼓励学生走向社会，介入社会实践活动，学习做人，接受人文教育的同时，还注意拓宽社会关爱面，为“校家同创搭建起活动平台。(五)感恩教育活动。我们把“感恩教育活动作为20_年下半年全县施行“校家同创工程的重点工作来抓，各校也非常重视，均制定了感恩教育活动的方案和计划。在详细施行经过中，能联络本校实际，因地制宜地开展活动。如组织学生写感恩文章、天天为长辈做一件事、每周为社区(街道、村委会)做一件事、每周帮助一位陌生人等等。东乡二中在感恩节那天举办了“感恩我心永存学生主题演讲比赛，一小、二小、实验小学、北港小学的部分班级要求学生在本人的QQ空间里留言，表达本人对祖国、社会、亲人、教师、同学和朋友的感恩。并聘请校外专家到各校上课，生动的课堂让很多家长和孩子留下了幸福感动的泪水。这些活动净化了学生的灵魂，拉近了学生与家长、学生与社会的距离。(六)继续开展家长培训。11月26日27日，省家长函授学校的周教师、曾教师二位专家分别到北港小学、一小、二小、实验小学、三中、二中、红星中学、一中等学校作家教专题讲座，参加培训的家长超过20_名。二位专家的精彩讲座博得了阵阵掌声，家长纷纷表示家长函授学校创办得非常好，今后要多举办这样的培训。除了家长函授学校，我们还非常重视老师和家长家教理论水平的提高。全县各学校都开展了家教论文征集评选活动，尤其值得一提的是一中编撰了家长学校辅导教材（高中阶段家庭教育指南），这实用性的教材受了家长的广泛欢迎。(七)校家互动，严密合作。为加强校家双方的合作互动，各学校在5月份和11月份分别召开了主题家长会，会上教师和家长深化了解了学生在家与在校的学习生活情况，面对面地沟通了家教心得。会上，还请家长代表上台发言。家长会结束几天后，各校开展了家长开放日活动，邀请家长再次走进校园，走进课堂，由家长评教，请家长介入学校的监督与管理。通过这一系列的互动活动，家长与学校的合作更为严密，家长与老师的关系愈加融洽。(八)及时总结，不断提高。为使“校家同创工程迈上一个新的台阶，我们要求学校在11月份完成对“校家同创工程分析和总结，在看到成绩的同时更要看到缺乏，以求改良。各校上交的材料不仅要有文字材料，还要有照片、音像等原始记录材料，以作为今后工作的参考。由于领导得力，组织严谨，措施得当，今年我县“校家同创工程得了上级主管部门的充分肯定。我局被评为20_20_年度家庭教育工作和省家长函授学校办学工作先进集体荣誉只属于过去，在今后的工作中，我们会继续努力再创佳绩。个人工作回首总结模板8经过两周的测量实习以及测量后数据处理，本次实习顺利结束。在这短短的两周里，我们在测量经过中碰到了不少的困难，我们也克制了不少的困难，解决了一些困扰已久的问题。这两周是紧张而又充实的两周，下面是我的实习心得。土木工程测量是一项实践性比拟强的工作。通过这次测量我在发现我是一个土木工程专业的学生。测量也是一项务实求真的工作，来不得半点马虎，我们在测量实习中必须保持数据的原始性，这也是很重要的一点。为了确保计算的正确性可有效性，我们得反复校对各个测点的数据能否正确。我们在测量中不可避免地犯下一些错误，比方读数时估读不够准确，水准尺或花杆放得不垂直就读数，读数时间间隔过长，等等，都会引起一些误差，因而，我们在测量中内业计算要和测量同时进行，这样就能够及时发现错误，及时纠正错误，也避免了很多不必要的费事，节省时间，提高工作效率。由于这是一项历史性工作，很多数据在以后都可能用到，我们就要力种树各个数据的有效性，保留原始数据也利于以后的查证，这也体现了务实求真的精神，不仅在这次实验中，在以后的工作和生活中，我们也应该做到这一点。这次的实习也是一次培养我们独立考虑、工作能力的一次时机，在测量经过中，我们都要去想一想怎样地去设点，如何去测量，要测哪一些数据，怎样才能够确保所测的数据有效性，然后一起讨论解决。我们都没有很丰富的经历，也没有测绘的天才，这就是要启发我们个人的主观能动性，发挥个人的聪明才智，本人给本人一次发挥的时机。在这次测量实习中，由于个人的因素，对这次测量进度带来了不少费事，例如不认真，不专心把数据抄写错误，进而导致计算出现问题;还有计算错误也会给后来的测绘工作带来众多不便，这些不应该出现的错误都是由于个人的不认真、不专心的态度所造成，在以后的工作中要端正工作态度，认真做好每一项工作，这是很有必要的。在工作中，我们要保持一种沉着冷静的状态，这样才能少一点犯错，以提高工作效率，这也是培养个人独立考虑的条件，只要保持这种状态，相信很多问题都能解决。两周的测量实习不长也不短，要顺利地完成任务也得下一定的功夫，毕竟我们是“初生牛犊，总抱有一定的好奇心。但是在这次实习中，我们也充分发挥了个人的主动性和团体