置业参谋试用期的工作总结报告.docx

置业参谋试用期的工作总结报告置业参谋试用期的工作总结报告曾扬置业参谋试用期工作总结，来欣赏一下吧。置业参谋试用期工作总结过去的XX年对于我来讲是不可思议的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业参谋。我完成了一次华美的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了过多的艰苦与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。去年九月份，我以兼职学生的身份开场介入渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开场逐步接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的屡次大型活动，通过工作经历的积累和渠道领导的着力培养，本身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。十分是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，本人的分析和判定能力显著提高。这也为以后从事置业参谋的工作打下了一个良好的基础。XX年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开场参加东方王榭销售部，成为其中的一员。不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的XX年，在一年里，我在金科获得的实在过多过多，讲也讲不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。我本来只是一个普普统统的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的本身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经历，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴经理，是你让我有时机踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业参谋的角色转换。我愈加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，本身有着过多的缺陷和缺乏，是她用女性特有的细腻和情感，包涵和教诲我，很屡次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的缺点。同时在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又充满自信心，从不敢轻易有所松懈，逐步成长为一名合格的置业参谋。入职以来，从半知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听讲销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升本人。俗话讲，近朱者赤近墨者黑，由于有金科这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年十月中旬第一次以职业参谋身份介入开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证实，知识和创意永远是无穷无尽的。但是，通过工作，还是发现本身仍存在很多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比方银行贷款十分是公积金这一块，我对一些政策法规和详细细节还不太了解，在跟客户面谈时假如碰到类似问题还得经常求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的自信心。针对这个问题，我最近已经在网上下载大量相关的文章，寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实本人。其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够讲是毫无经历。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因而对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比方面对不同文化水安然平静不同购房心态的客户，我们都应该有相对的会谈技巧和语气口气来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必须有本人的个性，没有个性的销售员不过是个服务员罢了。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时谨记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高本身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把本人打造成一个合适王榭高雅大气之风的置业参谋。另外，由于正式进入部门的时间不长，所以本人对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，偶然犯下一些低级失误。固然在主管和同事的帮助下已经改善了很多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改良，一方面本人会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。置业参谋工作总结范文XX年的各项工作基本告一段落了，在这里我只扼要的总结一下我在这一年中的工作情况。我是XX年5月有幸被大地参谋录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份固执令我仍然坚守岗位。回顾过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感本人的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高本身素质，高标准要求本人置业参谋工作总结5篇工作总结。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技巧此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好本人的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中汲取经历;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因而我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞扬，所以请允许我向大家鞠躬，讲声谢谢!我并没有为此不是成绩的成绩而知足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从下面方面做起：1.对不同客户的分析，客户区域;分析、客户咨询问题总结等。2.销售技巧的加强，怎样更好的做sp、怎样现场逼定等。3.国家对房地产的政策如今项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，汲取更多珍贵的经历。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。置业参谋工作总结似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回首这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，根据公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做扼要总结：一、认真完成日常工作，努力提高本身的能力。作为公司的销售人员，深入地认识到肩负的重任，因而，在做好日常工作的基础上，还要不断汲取新的知识，完善本身的知识构造，针对本人的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经历，以提高本身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础置业参谋工作总结5篇置业参谋工作总结5篇。加强本身学习，加快工作节拍，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而本人的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强本身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高本身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位;第三，本人的理论水平还跟不上公司工作的要求在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力奉献本人的气力。在新的一年即将来临之际，也意味着新目的的开场，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员;第三，本身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛置业参谋工作总结5篇工作总结。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。四、回首半年来的点点滴滴，工作的经过中，我还需要愈加积极主动;这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感遭到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经历。同时我也衷心等待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥本人应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!置业参谋试用期的工作总结报告