房地产营销部经理工作计划-精品文档.docx

房地产营销部经理工作计划昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都遭到了很大的冲击，固然从2014年开场中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相关的调控和优惠政策，促使2014年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的形势，努力克制各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目的计划。现将公司一年来的工作总结如下：一、2014年度工作总结一业务能力我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，十分在当今发展迅速的时代，学习就愈加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习（房地产销售技巧）、（房地产详细销售流程）、（市场营销）等书籍。还学习社会管理知识、法律知识等当代科学文化知识，做到学深学透，把握在脑海中，运用到实际工作中，为本人做好房地产营销工作打下坚实的基础。通过学习，我提高了本身素质，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，获得良好成绩，这一点，我本人感到很欣慰。二工作情况与工作成绩作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是：1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中博得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销计划提供根据，同时也为商品房定价提供根据，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判定能力，真正做到深化市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过互相配合，通力合作，销售获得骄人业绩。全年销售住房xx万平方米，合同额x亿元，回拢资金x亿元，十分是二期开盘x天x夜通宵卖房，x天内全部售清。2、负责全年公司对外的广告。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，进而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习气氛，提升员工服务理念及个人技能；进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，加强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生进而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队,开掘现有业务人员的个性能力和创造力，到达整体配合，团队稳定。4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的发展有序进行，提高公司的运行效率。我们营销部的x位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。积极与相关主管部门联络，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。固然在税务协调沟通的工作中碰到了不少困难，但是我们为了公司，为了尽到财务人员的职责，即便硬着头皮，也会努力做好做完。尊敬的客户，我已将您的要求融入了你的主要4点工作中，如需修改请联络二、2015年度工作计划回首今年以来的工作，固然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以改良和提高的地方：一是在详细的营销活动中，营销渠道还是比拟单一，成功的营销形式和有效的营销手段不多，固然也在努力尝试一些新的营销形式，但力度不够大，效果还不明显。二是在客服工作方面，思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。对于以上的缺乏之处我们营销部制定了下面几点计划:1、大胆尝试一些新的营销形式，学习其他公司优秀营销手段，以科学发展观为指导，对于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬。2、狠抓培训工作的力度，营造学习气氛，进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，充分挖掘团队每个成员的作用，加强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力。在此基础上，建设效能型团队,开掘现有业务人员的个性能力和创造力，到达整体配合，团队稳定。3、制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生进而提高工作效率和客户满意度。总结过去，是为了肯定成绩，找出缺乏；瞻望将来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在2014年的起点，我们将满怀自信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更发奋的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的愈加出色。