无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案_.docx

无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案_无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于某公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守下面的规定：1若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完好退回；2在没有获得某公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给别人、影印、泄露或分布给别人；3应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划书编号：授方法定代表人或受权代表：公司：日期：无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案目录第一章：发展现状与行业政策(5)一、发展现状(5)二、国家低空开放政策(5)第二章：市场分析(7)一、市场介绍(7)二、优先市场选择(12)第三章：竞争性分析(13)一、潜在竞争者(13)二、竞争优势(14)第四章：商业形式和战略规划(16)一、市场定位(16)二、商业形式(16)三、产品和服务(16)四、战略规划(16)第五章：资金需求和公司组建(18)一、资金需求(18)二、公司设立及增资安排(18)三、团队建设(19)第七章：附录.错误!未定义书签。一、公司简介.错误!未定义书签。二、部分航测服务项目.错误!未定义书签。无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案第一章：发展现状与行业政策一、发展现状国外，美国航空航天局将多种无人机应用于森林火灾监测、准确农业、海洋遥感等研究项目。澳大利亚也利用全球鹰搭载成像SA进行海洋监测研究。在可见光遥感方面，国外的无人机低空摄影测量通常加载高精度的POS，自动化程度高，大大减少了地面控制的数量，国内的无人机航测尚无加载高精度POS的先例。国外无人机航测服务发展历史较长，应用广泛，总体上比拟成熟，其研究水平属于先进水平，但因其航测服务价格昂贵，且后续数据分析处理及应用价格畸高，国内客户一般不能接受。与此同时，由于政府对国土资源、海洋等关系国家安全方面的考虑，一般不接受国外公司参与国内航测服务市场。国内，在无人机航测广阔市场前景的吸引下，国内多家单位在无人机低空航测方面进行了大量有益的技术探索，积累了一定的经历，也做出了一些奉献。但是，但由于市场对技术要求很高，国内无人机航测技术大多处于科研项目阶段，达不到产业化的成熟服务，不能知足市场需求。二、国家低空开放政策自2020年11月，国务院、中央军w印发（关于深化我国低空空域管理改革的意见），提出积极稳妥推进低空空域管理改革，最大限度盘活低空空域资源，促进通用航空事业健康有序发展以来，包括军w、空管委、民航局都在相继出台开放低空空域管理的相关政策。2021年，低空开放更是迎来一系列政策的密集出台，通航产业发展已步入快车道。11月21日，全国低空空域管理改革工作会议在北京召开。全国低空空域管理改革会议审议了（低空空域使用管理规定）等四个管理办法，国务院副总理、国家空管委主任马无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案凯指出，下一步要创新体制机制，完善法规制度，提升技术支撑，优化保障服务，确保安全稳定，最大限度盘活低空空域资源，促进通用航空产业快速健康发展。在此次工作会议上，确定将沈阳、广州飞行管制区，海南岛、长春、广州、唐山、西安、青岛、杭州、宁波、昆明、重庆飞行管制分区作为1000米下面空域管理改革试点，并力争在2021年在全国推开。值得一提的是，深化低空空域管理改革的制度建设也正在紧紧跟上。会议讨论了（低空空域使用管理规定）、（无人驾驶航空飞行器管理规定）、（通用航空信息服务站系统建设和管理规定）、（目视飞行航空地图管理规定）等法规草案。（通用航空飞行管制条例）、（空域使用管理条例）等法规的修订制定也获得本质性进展。据悉，航空法已列入国家立法计划，力争明年进入立法程序。结论：随着低空领域的开放，吸引着无人机为载体运用方式的越来越多，同时相应的航测服务市场前景广阔。国家海洋、大型水库、国家电网、交通领域、农业部门、大型露天煤田、国土部门等领域部门的积极响应，其市场需求与日俱增在。最后，知足宏大的市场需求和隐形市场需求需要不可胜数的作业来进行数据收集，同时配备先进的数据处理软件，建立一套完好的数据库，并出具相应的解决方案和数据管理方案。航测市场规模不可估量。借以目前低空开放的形势所在，航测服务方面的数据收集、处理、管理、分析与应用需求前景不可估量。无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案第二章：市场分析一、市场介绍一细分市场领域1.国家海洋我国接近西北太平洋，大陆岸线长1.8万公里，面积大于500平方米的岛屿6500多个，内水和领海主权海域面积38万平方公里。根据（联合国海洋法公约）有关规定和我国的主张，我国管辖的海域面积约300万平方公里。从我国将来发展全局看，海洋对保障国家安全、缓解资源和环境的瓶颈制约、拓展国民经济和社会发展空间，将起到愈加重要的作用。随着经济全球化进程的加快，我国经济布局将进一步向滨海地区集聚，与世界经济的联络日益加深，国家利益的扩展使海洋的战略地位和重要作用愈加突出；贯彻落实科学发展观，对有序开发海洋资源，着力保护海洋生态环境提出了更高要求；综合国力的提高为国家加大对海洋事业的投入提供了保障；海洋经济的快速发展要求海洋事业提供更好的指导、管理和服务；新技术的应用对海洋事业的支撑作用更为明显。2.大型水库如今，我国已建成各类水库8.6万座，其中大型水库有493座，中型水库3100多座，小型水库更是星罗棋布。每年水库的安全度汛工作都是国家水利部门的重点工作。水库所在位置由于地质构造条件不同，水库安全运行也不同程度遭到地质灾祸、大面积降雨等因素影响。例如高强度降雨造成泥石流、地震或者其它因素造成山体滑坡，都会给水库安全运行带来较大的隐患。无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案以往的检测手段大多采用传感器利用无线传输的原理进行灾祸报警的方式进行监测，存在维护困难、无法及时定量分析堤岸垮塌范围及土石方体积数据等劣势，就无法及时有效采取应对措施。3.国家电网随着我国经济的快速发展，社会对电力能源提出了宏大需求。为知足这种需求，国家电网正进行超高压大容量电力线路大幅扩建，宏观上，电力线路大幅扩建，线路将穿越各种复杂地形，怎样解决电力线路检测的精度和效率，是困扰电力行业的重大难题。微观上，电缆微小破损，肉眼无法识别，但会发生放电电弧，假如多股电缆中发生断股，将造成局部电阻增加，产生热效应，电弧效应和热效益将造成电线的损坏及输电效率降低。传统人工巡线方式工作量大，效率低。通过无人机巡检系统，即可实现对输电线路走廊的大范围快速普查，又可高效获取高明晰度线路设备照片，明晰分辨出常见输电线路的缺陷，大大加强输电线路巡检效率，为当代化输电线路维护工作提供了一种先进的，有实用价值的技术手段。输电线路无人机巡检是指利用无人机搭载可见光拍摄、红外、紫外检测等任务设备对输电线路进行飞行巡检，并实时将现场的情况传回地面监控系统，以便作出正确判定及时排除线路故障，据统计分析，人工地面巡视经济成本为，山地森林4.43万元/百公里，平原2.64万元/百公里，载人飞机巡线经济成本约为6万元/百公里，无人机巡检经济成本约为3万元/百公里。能够发现，山区和森林线路采用无人机巡视经济性相对较好，也消除了人身安全问题影响。无人机巡检系统具有应急启动快，巡检效率高，成本低，机动灵敏，远程控制等特点。无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案4.公路交通截止到2021年底，年末全国公路总里程达435.62万公里，比上年末增加11.87万公里。公路密度为45.38公里/百平方公里，提高1.24公里/百平方公里。公路养护里程425.14万公里，占公路总里程97.6%，提高0.4个百分点。全国公路桥梁达73.53万座、3977.80万米，比上年末增加2.19万座、315.02万米。其中，特大桥梁3075座、546.14万米，大桥67677座、1704.34万米。全国公路隧道为11359处、960.56万米，增加1337处、155.29万米。其中，特长隧道562处、250.69万米，长隧道2303处、393.62万米。;于（2021年交通运输行业发展统计公报）高速公路勘察设计：随着国家高速公路网络逐步完善，高速公路工程建设不断延伸，如今已经进入山区，目前由于山区高速公路的地形、地质、水文、气候等条件极为复杂，基础资料相对缺乏，造价高，设计周期长，高速公路道路选线技术难度大，为了提高公路测设水平，加快测设速度，保证测设质量，采用航测、数字地面模型等先进技术，加强对基础资料的勘测，运用计算机技术将其数字化、信息化，对高速公路规划和建设的各方面进行全面提升。桥梁检测：固然如今公路管理维护部门定期对桥梁进行“体检，然后一些安全隐患仍难以预测，一条细微的裂纹如不及时发现和处理，日后可以能会埋下桥梁塌陷的隐患。传统的桥梁检测多是利用相关专有仪器对桥梁各个部位进行测量、记录、统计，如以人工望远镜或者桥梁检测车检查并发现桥梁病害信息等，在此经过中，维护人员需要悬挂在桥梁下方，或从高架平台上着手检测，难免忽略一些细节部位，耗时费力、效率较低且具有一定的危险性。无人机可在桥梁底面飞行，通过地面站控制设备完成桥梁底面、柱面、横梁等构造面的拍摄，供专业人员分析桥梁状态，及时发现险情，能够极大减轻桥梁维护人员的工作强度，提供桥梁检测维护效率。无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案5.农业部门2021年9月3日，国土资源部下发了关于进一步加快农村地籍调查推进集体土地确权登记发证工作的通知，农村土地地籍调查及集体土地确权的工作正在全国范围内大力开展，而与之相关的测绘工作却局限于原有的测绘手段，效率及精度较低，而无人机航测是该项工作一个最有力的支撑手段。根据无人机航空摄影图像，可推算出农作物的面积、生长情况、产量预报、灌溉情况。可判定出农作物土壤盐碱度、土壤肥沃度等问题。6.大型露天煤田面对我国能源需求的持续增长,国际石油供给紧张,油价大幅上涨,煤炭作为我国主要能源的地位和作用越来越重要。随着我国煤炭资源的不断开发,露天煤矿所占有的比例也在逐年增加。我国56%的矿井开采易自燃煤层,而煤炭自燃现已成为露天矿山的重大自然灾祸之一。由于煤炭属于不可再生资源，为保障我国对于煤炭资源的合理开发和利用，煤矿对于自燃情况的处理尤为重要。不管是哪种处理方法都需要对大型露天煤矿的自燃区域进行可靠定位和面积测定，无人直升机三维航测系统能够红外高精度相机融合GPS数据、定位定姿数据等手段准确高效对大型露天煤田自燃点进行定位和面积测算，同时通过三维建模和测距能够对大型露天煤矿建立三维模型，为大型露天煤矿数字化管理提供有力保障。7.国土部门无人机应用于国土资源勘察可实现矿产资源调查、国家海洋局和国家测绘局实现调查、地表水及浅层地下水资源探查、地质灾祸预警、自然灾祸和生态环境评价、典型城市调查、重点工程选址选线、土地资源监测调查工程、矿产资源评价工程等国土资源勘测应用的规划、管理、保护与合理利用。无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案通过无人机搭载可见光，对有可能发生的地质灾祸区域，可判定出水土流失情况、土地沙漠情况、地面沉陷范围、地裂缝长度、滑坡位置、泥石流位置等自然灾祸。拍摄高清的实时图像，为灾情提供重要的信息。同时，当灾祸发生时，无人机可做到快速响应，第一时间获取受灾地区的影像数据并辅助指挥救灾。利用无人机航拍优势，可拍摄高明晰、高辨率的图像还可实现自动空三解算，精度到达1：2000比例尺航测成图，在土地开发、城镇建设以及重点工程的选线选址中设计人员可清楚直观地查看到实时的状况，利用DEM数据，可方便进行坡度和土石方量的计算。无人机可为国土资源执法监测提供服务，通过地面站对航拍的图像进行实时传输功能。能及时的发现国土资源违法行为，实现国土资源动态巡查监管。建立早发现、早制止、早查处的长效机制。通过无人搭载高清的成像设备，在空中对地面进行不同角度的摄影，不同时间的拍摄。根据各种地质、地貌、植被、霜雪所显示出来的信息，揣测出地面或地下遗址的特性。二市场容量1、航测数据收集业务市场容量1将来国家将在国家海洋领域每年施行5000平方公里的航测，细分市场容量约为1.5亿；2将来国家将在大型水库、国家电网、公路交通、农业、国土等领域对全国30个省市展开一次航测，每个领域每个省份每一次航测面积暂按平500平方公里保守计算，市场容量约为4.5亿；3大型露天煤田我国大型煤田约为20家，按每家收费100万，市场容量约为2000万。无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案航测数据收集业务总市场容量为6.2亿。2、航测数据分析和应用市场容量根据从事数据收集、数据分析及数据应用的业务的历史经历，数据分析和应用的市场容量约为数据收集服务市场容量的20倍。以此揣测，航测数据分析和应用市场容量124亿。二、优先市场选择根据对已有业绩及市场了解，建议航测服务公司需要首选电力巡线、海岛航测、农业检测、公路航测等几个行业作为重要客户优先开发。原因有两个，已有部分业绩、具有优势客户资源。无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案第三章：竞争性分析一、潜在竞争者一高校目前全国范围内多个高校都在开展以无人机为平台的影像获取平台。这些相关技术大部分都是属于高校科研项目，是各个学校某个或者某几个教师根据某个科研方向或者某个行业的单一需求进行的无人机平台与传感器的集成。这一类的研究往往止步于课题评奖或者行业需求被知足即宣告结束，由于体制及历史原因，其产业化基础包括商业化运营所需技术、管理、人才的储备和沉淀和发展能力极弱。将来有可能在某个特定行业会碰到某个高校的竞争，但这类客户很难在全国范围内造成普遍竞争。二无人飞行平台生产厂家目前中国无人机在全世界呈现出比拟强劲的竞争实力，并且已经开场在全世界范围内销售。为了获得更好的营销业绩，这一类厂家往往是瞄准普通群众市场，开发基于群众需求的搭载了普通光学相机、运动相机、摄像机的多旋翼飞机，例如深圳大疆、零度智控、亿航等。这类厂家瞄准也基本上是影视航拍领域，由于客户群体不同，且不具备综合集成CCD相机、Lidar三维激光扫描、POS动态定位定姿和通信传感器的无人直升机低空遥感多功能测量系统技术基础，我公司不会与这类厂家有直面竞争的时机，即便有，也有可能只是碰到使用这些厂家飞行平台的服务公司的竞争。三传感器厂家为了更好的推广各自传感器，这一类厂家也会租用或者购置一些飞行平台用于传感器的测试并提供一些实测案例以便获得行业客户的认可。这类厂家更多的希望销售各自价格高昂的传感器，并且以国外厂家为主。传感器制造技术与无人机航测技术是完全不无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案同的技术应用，传感器厂家的市场与无人机航测市场是两种类型的市场，其向无人机航测领域的拓展可能性几乎为零。例如奥地利RIEGL公司。这类公司能够是将来航测服务公司的设备供给商。四国家科研院所为了知足国内无人机军用、警用、反恐的需求，国内很多航天、电子、船舶等科研集团下属的单个科研院所，均在积极开发无人机飞行平台，并且基于军用、警用、反恐的特定需求搭载一些航拍云台。这类厂家主要产品方向还是无人机飞行平台，主要的精神也是投入到飞行平台的通用性、可靠性等方面。例如总参60研究所，面对军方客户相继推出了Z3、Z5、Z7等型号的无人直升机。这类厂家因飞行平台技术急需完善及产能、政治的需要，基本上不涉入民用航测市场。二、航测竞争优势一优秀的管理团队二管理优势在公司内部相继推行了质量体系认证、经过管理认证、系统集成资质认证、公司战略规划及绩效管理等一系列管理举措，已经在现有的公司体系下构成了自有的一流的研发管理能力及一流的客户管理能力相结合的双核心能力。这种管理效应是能够在航测服务公司进行复制，进而打造、加强航测服务公司的竞争实力。三技术优势2020年伊始，开展无人直升机UAV的应用合作，利用无人直升机作为载体，开发了综合集成CCD相机、Lidar三维激光扫描、POS动态定位定姿和通信传感器的无人直升机低空遥感多功能测量系统。在相关技术领域进行了充足的技术储备，并可根据行业客户特定需求进行相关的开发，进而保证航测服务公司具有广泛的竞争能力。无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人直升机低空遥感多功能测量系统能够单次航测即可知足用户DOM数字正视影像图1:500-1:2000、DEM数字高程模型、DSM数字外表模型等多种数据需求。四行业认可与资质2020年伊始，应相关客户的邀请先后进行了无人岛礁航测、公路航测、考古航测等多个项目。在相关行业里积累了相应的商务关系及业绩结论：无人飞行平台生产厂家和传感器厂家对我们没有威胁；国家科研院所基本不参与民用航测市场，五年之内不会对我们构成威胁；高校由于体制因素及产业化基础薄弱，五至十年之内不会对我们造成威胁。具有优秀的管理团队、深厚的管理沉淀和技术沉淀，以及具备很高的行业认可度和含金量很高的资质。无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案第四章：商业形式和战略规划一、市场定位无人机航测服务公司的市场定位是为行业客户提供航测服务，不参与群众消费类航测市场例如视频航拍。二、商业形式为客户提供从航测数据收集服务、数据分析处理服务到数据辅助决策方案服务等一揽子无人机航测行业解决方案。三、产品和服务四、战略规划一途径选择率先参与电力巡线、海岛航测、农业航测、公路航测等几个具有优势资源的细分市场作为重要客户优先开发，先期提供数据收集服务；逐步向大型露天煤田、国土部门、大型水库提供数据收集服务；以提供优质数据收集服务构建竞争优势和建立良好客户粘性，推广从数据分析处理服务到数据辅助决策方案服务。无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案第五章：资金需求和公司组建一、资金需求一固定资产投资：3330万元。详细明细如下：11套无人直升机200万国产；21套无人固定翼60万；31套旋翼飞机20万；4吊舱2套500万；52套进口无人直升机+吊舱，1000万；61套车载三维检测系统，200万；7运营车辆国产越野车30万；8办公及场地建设，1000万；9运营车辆全顺及改装120万；101套新型检测系统，200万；二运营资金。购买原材料、支付工资、其他经营费用及流动资金2770万元(三)资金总需求6100万元二、公司设立及增资安排1、成立全资子公司航测服务有限公司下面简称“，公司注册资本为100万，向新公司注入航测相关技术和提供管理团队，并向新公司提供资质使用权。无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案2、管理团队按20万购买航测20%股份，完成对管理团队的持股安排，持股80%。3、增资扩股。根据航测将来盈利状况，对该公司估值1亿，投资方增资6000万，占卓越航测60%股权。母公司占32%的股权，管理团队占8%的股权。4、增资扩股后，股东方根据公司战略要求共同制定管理团队股权期权鼓励计划。三、团队建设管理团队?投资商派驻1名人员，监管运营，任职董事长；?公司派驻管理人员3名，负责公司运营管理，任职副董事长、总经理、总工；航测作业部?负责航测系统设计制造、设备维护、解决方案编写、项目施行、数据处理等技术方面工作；销售部?负责行业内业务拓展工作；支持团队?成立人事行政含采购、财务等支持部门。第六章将来三年盈利预测单位：万元无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案无人机航测服务公司商业计划书(0402修改版)讲课教案讲明：1、目前国家测绘局针对1:500的正射影像图+三维外表模型的数据收集、处理费用参考标准是3万元人民币/平方公里，而以上数据为例分析：2、数据收集服务项目初步施行情况大约是平均每个项目100公里，大约每个项目300万左右；3、由于是开场拓展市场，每一项数据分析处理服务到数据辅助决策方案暂时定价为1200万；4、营业成本主要包括航油、无人机维修更换零部件，约占营业收入成本的1%；营业税金及附加由于营改增的原因，指的是增值税及附加，约占营业收入的6.84%；销售费用约占营业收入的15%；管理费用约占营业收入的20%主要投入研发支出和提供有竞争力薪酬；这就主要根据平均使用年限六年及残值率为零。5、所得税率根据高新技术企业政策，取15%。