服装营销组合计谋-精品文档.docx

服装营销组合计谋一、影响服装消费的主要因素1.消费者年龄。从年龄上看分为成人、儿童两大系列。儿童服装的需求特点主要是健康和具有童真特色，而成人对服装的需求心理是功能、时髦、环保和健康的综合体。就成人市场而言，不同年龄的消费者文化层次、情感心理、审美趣味存在不同的差异，因而对产品风格、色彩、式样、材质会有着不同的需求。2.个性。在服装的审美选择中，几何风格、新古典主义风格、国际当代风格，中国古典风格，往往是消费者生活方式、审美趣味的外在表现，体现了一个人、一个家庭的个性化的消费需求。成功的产品应该将设计的个性与消费的个性化审美需求和生活风格联络，以此知足不同消费群体的多样化、个性化审美需求。3.价格因素。服装商品的提价和降价或者打折都会给顾客造成一定的影响，十分是有些理性的顾客在购买决策时小心慎重，他们最在意服装的效用价格比，对价格比拟敏感，理性顾客对别人的建议听取而不盲从，他们一般只相信本人的判定，而且每一次购买决策都需精细计算，不依靠于某一品牌。4.流行因素。流行的款式往往能知足消费者从众、求新及审美的需要，款式能否中意往往得服装购买行为施行的先决条件，对偶象的模拟和从众是一种选择，因而流行的款式面料往往成购买的热门。对于年轻有个性反叛的消费者，标新立异的款式也很受欢迎。5.品牌因素。一种服装品牌往往代表一种风格和一群消费者，而消费者也往往为比拟固定的品牌买单，穿着品牌服装往往被以为是一种身份的象征。6.购买场所及服务因素。购买场所的布置对服装消费的成功起一定的作用，如女性消费者在购买家庭装饰品、穿着类商品、首饰、化装品时，追求浪漫的心理感觉。在购买活动中，营业员的表情、语调、介绍及评论等，都会影响女性消费者的购买行为。二、服装营销策略1.根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略。首先，应根据不同的年龄、性别、个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩，如老年服装要穿着适宜、价格实惠，儿童服装要亮丽、穿着安全舒适，女性时装要前卫、时髦，男装要高贵、舒适及前卫。其次，要根据不同的年龄和个性布置不同的卖场，“男人买，女人逛男人往往对卖场的实用功能比拟讲究，如停车、付款能否方便，款式能否会过时，是不穿着从众大方等，女性对款式及色彩比拟讲究，并考虑能否和已有服装的搭配及款式的时髦等。2.服装价格变动的差异化竞争策略。企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差异需求，在符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分，把握好不同顾客的价格需求，及时做出调整。3.超越顾客等待的高质量服务的营销策略。当然这种工作的方法要考虑到顾客的反响和期望。也就是讲既要让顾客买到满意如意的服装，还要协助顾客正确购买，只要这样顾客才能获得一种愉快的购买体验，以及充分的知足感和成就感。专卖店应布置要典雅温馨、热烈明快，具有个性特色。导购和服务员应态度良好，服务专业，如款式的推荐、个性服装的穿着技巧、服装、洗涤、保养等知识的介绍应专业。4.“质在必得的营销策略。世界诸多名牌服装的历史告诉我们，顾客对品牌的忠实，在某种意义上可以以讲是对其服装产品质量的忠实。只要过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌，遭到人们的青睐。新晨5.树立品牌形象，注意品牌的推广。一个优秀的服装品牌应该是一种明确的文化精神体现，同时是一个时代时髦文化的缩影。凭借品牌的知名度和良好的市场形象以较低的成本和较快的速度博得市场。因而，有条件的企业应该对品牌进行设计、研制、策划、广告、宣传等，通过营销及公关来强化本人的品牌，往往能得到较高的回报，条件次等的可以以通过贴牌来引进品牌，以得到消费者的认可。6.重视网上推广的营销策略。服装企业很有必要开展网络营销，但总的讲来要解决一是怎样直观形象地展示本人的服装的问题，固然，我们网站上就设置了网上试衣这一内容,顾客能够在给定的款式、面料中进行选择,还能够把选定的款式试穿在网站提供的人模上面。但这些毕竟都是虚拟的,人模跟复杂的人体实际体型还是有差异,而且人们更需要的是了解服装的面料、做工、质量，以及穿在身上的舒适感,而不是只看款式和颜色就能决定购买。因而，应将网上营销和目的城市设立专卖和服务站结合起来，消费者能够到当地的专卖店和服务站去看实样,满意后再决定购买。这种交易形式比传统营销形式成本低,效率高。参考文献:1严建云:浅议网络时代的服装营销广.西工学院学报，2006，17卷，增刊22范重梅蒋智威:中国内衣市场现状和发展趋势J.国外纺织技术,20031083未知.“Avatar形式透析DB/OL./game/200408/0809_04.asp.2006-09-084刘书庆杨水利:质量管理学M.北京:机械工业出版社,2003.35刘焱等:WTO与纺织服装营销M.武汉:湖北人民出版社,2001.10