互联网环境下商业企业市场营销策略分析-精品文档.docx

互联网环境下商业企业市场营销策略分析摘要：随着社会的快速发展，互联网的发展进程也在不断加快。如今，越来越多的人开场接触互联网，这也就导致越来越多的企业想要通过互联网来开展市场营销。事实表明，很多大型企业借助互联网开展企业市场营销获得了不错的成效，企业的经济效益和社会竞争力都得到提高。当然，在互联网环境下，也有很多企业的市场营销以失败告终。对此，在互联网环境下，企业必须结合本身的特点和实际情况制定市场营造方案，以实现市场营销目的。关键词：互联网环境；商业企业；市场营销；策略不同类型的企业所需要的市场营销策略都会有所不同。文章主要从下面几点来阐述互联网环境下商业企业的市场营销：一是营销的产品，二是营销的渠道，三是营销的方法。如今，社会竞争日趋剧烈，商业企业要想在剧烈的社会竞争中立于不败之地就必须注重市场营销，推动企业的快速发展。一、传统商业企业市场营销面临的问题很多商业企业的管理人员年纪比拟大，观念比拟陈旧，无法理解现代年轻人的想法，对年轻人的实际需求不够了解。如今，在互联网环境下，比拟活跃的用户就是90后，90后也将是一段时间内消费能力最高的人群。假如商业企业管理人员不了解90后消费群体的实际需求，就无法保证市场营销策略的合理性，也无法占领市场。2015年对于商业企业来讲既是机遇也是挑战，在2015年之前很多商业企业就开场转变市场营销形式和策略，但是也有很多商业企业错过了这次转型的时机。在互联网环境下，微信等已经开场逐步取代短信，淘宝等购物网站开场颠覆零售，新型商业形式的运用给市场注入了新的活力，也给传统行业带来了宏大的冲击。在互联网环境下，企业必须把握好转型的关键点，才能在转型中成功。互联网时代下淘汰了大批不符合时展的企业。二、互联网环境下商业企业市场营销策略1.加强互联网市场营销意识在互联网环境下，商业企业要想向互联网营销形式转变就必须加强互联网市场营销意识，从理念上进行转变。互联网市场营销不仅仅是一种市场营销的手段，更是一种营销的理论。相比于传统的商业企业市场营销形式而言，互联网市场营销与传统市场营销最大的区别就是传播的媒介不同。如今，商业企业已经进入传统营销形式和互联网营销形式相融合的时代。在将来，我国的商业企业都将实现市场营销互联网化。2.互联网市场营销策略在互联网时代，商业企业在制定市场营销策略之前必须对用户的特点和实际需求展开市场调查，并结合用户的特点和实际需求为用户提供产品，做到投其所好，并合理制定市场营销方案。商业企业要想不断扩大本身的发展规模，就必须明确产品的定位，小型的产品绝对不能作为企业市场营销的主打，任何一样产品都必须具备一定的技术含量，不具备技术含量的产品是无法占领市场的。创新是一个国家和民族进步的灵魂，也是一个企业进步的灵魂，商业企业要加强创新意识，不断研发出新的产品，不断升级原有的产品，为企业发展壮大创造时机。在互联网环境下，商业企业还要合理制定价格策略。商业企业要从价格上获得优势，让用户有全新的价格体验。当然，企业的产品价格不能过低，否则企业的经济效益就会降低，但是产品的价格也不能过高，否则就会降低消费者的购买欲望。相比于同类产品，商业企业的产品价格必须具有竞争力，而且要加大产品的宣传力度。企业在推出新产品之前必须对新产品的价格进行分析研究，并做好新产品的价格和原有产品的衔接。3.产品销售渠道在互联网环境下，商业企业的产品销售渠道有下面几个：一是商业企业建立内部网络销售公司产品。企业建立内部网络不仅能够突出企业产品的特色，还能够提高客户服务质量，而且企业可以以降低产品销售的成本，不需要投入大量的资本在电商平台上，也不需要遭到电商平台的限制。二是电商平台销售。如今，电商平台成为很多商业企业销售产品的关键手段之一。目前，我国电商平台的用户数量还在不断增加，为企业销售新产品提供了平台。商业企业可以以把内部产品销售平台和电商平台结合在一起，只是会增加企业产品销售的成本。三是线下实体店面销售。但是，商业企业在选择实体店面时必须注重位置的选择，市内的黄金地段是销售产品的最佳地段，但是黄金地段的租金比拟高，需要企业投入大量的成本。线下实体店能够让客户直接看到产品，愈加直观，而且实体店代表了企业的形象，能够提高企业的社会知名度和社会竞争力，实体店也能够为用户提供满意周到的服务。四是经销商销售。经销商销售形式不仅降低了企业的产品销售成本，还能够提高企业资金的利用率，推动企业的发展。4.企业传播渠道在互联网环境下，商业企业的传播渠道实际上就是向互联网中心化靠近。但是，实际上很多商业企业在借助互联网炒作，产品的质量却得不到保障。商业企业在借助互联网传播渠道时，存在下面几个缺口：一是互联网时代信息的透明度非常高，用户能够通太多种方式来了解企业产品。二是企业过于注重短期的利益，忽略了长期发展的重要性。三是互联网用户对企业的口碑比拟注重，假如企业的产品质量无法保证，企业的口碑也会遭到很大影响，进而影响产品的销量。在互联网时代，企业产品传播的关键点在于传播的内容，所传播的内容必须能够捉住用的眼球，吸引用户的注意力。小米的关键传播渠道实际上就是互联网，网络也是小米的关键战场。小米的传播渠道包括：一是微博，二是微信，三是贴吧，四是小米社区。小米主要用微博进行营销，用微信来为用户提供专业服务。小米的传播渠道降低了小米的营销成本，但是却让更多的人知道并了解小米。在新品时，小米都会借助互联网进行一次事件营销，提高小米品牌的知名度和客户认可度。小米也会设置线下体验店，但是小米体验店设置的根本目的并不是为了销售产品，而是让用户有更直接的体验。由此能够看出，在互联网环境下，商业企业只要不断转型，并结合互联网时代的特点和用户需求合理制定市场营销策略，才能提高企业的经济效益和社会竞争力。三、结语如今，人们已经进入互联网时代，传统的商业企业市场营销策略已经无法知足企业的发展需求。在互联网环境下，企业必须创新市场营销形式，加强互联网营销意识，结合用户的需求合理制定市场营销策略。在企业推出一款新产品时，首先要对产品的价格进行合理定位，抢占商机，新产品的价格既不能过高，也不能过低，需要和原有产品价格进行连接，这样能让用户在同等价位享遭到升级版的服务，进而提高用户的忠实度和认可度，提高商业企业的经济效益和社会地位，推动企业的快速发展。互联网平台的应用能够降低商业企业市场营销成本。当然，在互联网环境下，企业照旧需要把多种市场营销方式结合在一起，线下实体店也是不可缺少的，线下实体店能够带给用户最直观的感受，提高用户的满意度。总之，互联网时代给商业企业带来发展机遇的同时也带来了新的调整，商业企业只要不断创新才能跟上时展的步伐。