电力网络营销形式构建探析-精品文档.docx

电力网络营销形式构建探析随着时代的快速发展，智能化产品逐步融入到生活当中。智能电网的出现改变了传统的营销形式。从网络营销着手，分析了智能电网下电力网络营销形式的优势和劣势以及传统营销与网络营销的互相关联，希望能够进一步促进网络营销形式知足时代的需求。关键词：智能电网；电力网络；营销形式信息网络的发展为人们的生活带来了很多便捷，提高了人们生活的质量和效率，其中网络营销就是一个典型的方便人们购物的例子。网络营销与传统营销本质上大有不同，不管是管理方式、经营策略还是市场控制，网络营销都是对传统营销的一种突破和创新，同时这也给运营商带来了挑战和发展机遇，要求运营商捉住市场的发展，调整本人的网络营销形式。因而，智能电网下电力网络的营销形式研究是当前社会发展的重要内容。1网络营销的基本概念互联网由于其传播方式快、涉及范围广而在人们日常生活中占据较大的地位，网络营销正是利用了互联网的优点，通过互联网实现营销的一种营销手段。网络营销是信息时代的产物，通过网上销售商家能够愈加了解消费者的需求，能够解决消费者关于电力使用方面的问题。传统的营销形式容易遭到时间、空间等因素的约束，而网络营销打破这种约束，到达具有个性化、成本低且主动性高的营销策略。企业根据时代的发展和社会的需求，调整、优化营销策略，在知足客户需求的条件下提高营销的质量，进而提高企业的收益。网络营销能够结合客户信息与企业资源统一管理电力资源，电力网络营销允许客户通过网络平台了解用电情况，网络可自动对客户的消费情况进行结算，并且通知用户及时缴纳电费，用户可以以通过网络平台向企业反映电力情况以及提供维修建议等。2电力网络营销的优势和劣势2.1优势1降低电力企业成本。利用互联网传播速度快这一特点，电力企业通过网络直销能够最大效率地提升的供给商数量，这对企业的获益有着决定性的作用。之所以选择网络营销，是由于企业能够通过网络宣传产品进而最大程度降低了广告宣传费用，降低了企业的成本支出。网络宣传不仅能够使得直销渠道愈加简单宽广，还能够加强电力企业与用户的沟通，用户通过网络宣传对电力企业的产品进行初步了解之后，通过询问网上客服能够深化了解企业产品，强大的信息沟通平台和沟通能力能够大幅度减少企业的通讯成本，同时也避免了业务人员的差旅费用，从用户选择产品的心理特征出发更好地知足用户的需求。2提升用户的满意度。网络营销允许电力企业与用户进行无限制沟通与沟通，用户在购买产品或是使用产品上碰到问题能够及时向企业反映，进而得到有效的解决。传统的营销形式在沟通上面有一定的阻碍，用户无法向企业反映用电情况，企业无法了解用户使用情况，不利于企业的进一步发展，而只能电网下电力网络营销形式实现了客户与企业无阻碍沟通，提高了双方沟通的效率，客服与用户一对一沟通形式促进双方的信息沟通，进而提高客户的满意程度，牢牢把握市场的发展趋势，促进企业的发展。3树立良好的企业形象。电力企业通过网络营销渠道向用户展示业务的办理流程，用户有充足的时间考虑能否进行业务的办理，同时办理业务后用户通过网上平台直接查询相关的业务使用信息，还能够查询、维修等多种业务同时进行，解决了传统电力营销服务局限的问题。此外，网上沟通渠道方便用户更具体地了解电力企业，客服具体、耐心对用户的疑问进行解答，有效提升企业的形象，博得市场。2.2劣势互联网的发展是一把双刃剑，由于其中充满了大量不可靠、虚假的信息。由于网络信息比拟杂乱，目前为止我国尚未完全对互联网进行法制管理，很多不法分子利用网络渠道营造虚假的信息欺骗消费者，这对消费者的隐私具有极大的威胁。此外，电力网络营销企业遭受网络病毒的恶性攻击，增加了运营的风险，消费者也因而降低了购物的积极性，这是电力网络营销缺点，也是社会急需解决的问题之一。3电力网络营销与传统营销之间的关系3.1传统营销是网络营销的基础网络营销尽管利用了互联网发展快等特点在市场上占据着较大的优势，但是从根本上来讲，传统营销仍然是网络营销的基础。网络营销与传统营销本着以更好知足用户需求的态度、以提高企业利益为目的作为一切活动的出发点，尽管网络营销的手段与传统营销大有不同，但是营销的本质并没有发生变化。此外，网络营销结合传统营销才能发挥最大的成效，博得市场，促进企业的健康快速发展。3.2传统营销具有不可替代性即便当代网络技术特别发达，网络营销占据比拟大的优势，但是这也掩盖不了传统营销不可替代的性质。网络营销对应的消费者主要是中青年市场，老年人的市场仍然倾向于传统营销，这是网络营销无法到达的。此外，随着不断增加的聚会活动、讲走就走的旅行等活动，很多消费者比拟倾向于传统营销方式，消费者在实体店购物的感觉是网络营销所不能知足的。因而，传统营销具有不可替代的性质，仍然具有很大的存在价值。两种营销方式都具有各自的优势和劣势，只要互相结合对方的优势，扬长避短，才能到达最好的营销形式，促进企业的快速发展。