二手车市场分析-精品文档.docx

二手车市场分析（二手车流通管理办法）取代了1998年出台的（机动车交易管理办法）。在以往的国家正式文件上，一直没有出现过“二手车一词，有的只是“旧机动车。在（二手车流通管理办法）中，初次明确地将“二手车的内涵与“旧机动车等同。尽管这只是提法上的不同，但是“旧机动车会让人感觉车辆很陈旧，几乎是没什么好车，在一定程度上影响人们的消费情绪。【关键词】国外二手车；我国二手车；流通现状；发展方向1国外二手车市场1.1美国二手车市场美国作为全球第一大汽车强国，也是全球最大的汽车市场，最大的二手车市场，汽车平均更新周期仅4年，在美国马路上跑的汽车中，一大半是二手车。发达的二手车市场给购买者提供多种选择，又反过来促进了新车的销售。近年来，美国新车销售量一直在1500万辆以上，即便在困难重重的2009年新车销售量也在1000万辆以上。但实际上，与二手车市场的销售量相比，新车销售量并不是其汽车销售的主力军。据统计，美国二手车销售量的3.5倍左右。所以，起源于新车市场的美国二手车汽车市场，如今已逐步发展成熟，成为一个综合的、竞争剧烈的市场。1.1.1美国二手车流通途径美国二手车市场格局是以经销商为主，二手车连锁店为辅。美国二手车销售主要由经销商、二手车连锁店和私人交易渠道构成。各渠道销售量占比分别为60%、25%和15%。经销商在二手车市场中占的比重比拟大。二手车利润率高于新车并且相对稳定，在经济波动时遭到影响较小。1.1.2美国二手车市场的法规比拟完善在政策层面，美国联邦贸易委员会实行的（二手车法规）是针对美国国内二手车流通管理的一部最重要的规定，主要内容宝包括下面两方面：执照申领（二手车法规）规定，在一个年度之内出售5辆二手车以上的经销商必须申领二手车销售执照，执照的发放由各个州自行管理。（买车指南）（二手车法规）提供了统一格式的买车指南，规定二手车经销商在出售二手车的同时，必须填写完好的（买车指南），并张贴在车内的明显位置，以供买方参考。1.1.3二手车质量二手车市场分析秦林春齐齐哈尔工程学院161005质量和品质在汽车消费领域居于至观重要的地位，不仅对新车如此，对二手车则更突显出其重要性。（二手车法规）中规定的（买车指南）就是政府强迫规定二手车经销商增加透明度，解决买卖双方的信息不对称问题，以保护消费者的合法权益。另外，在实际流通经过中，美国的二手车市场也构成了下面两条非常有效的做法，对于保证二手车质量起到了非常重要的作用。推广认证制度从20世纪到80年代开场，美国开场出现“认证二手车，起初是由一些规模较大的经销商对本人出售的二手车进行认证，目前这项制度已经推广到几乎所有品牌的汽车生产商。所谓二手车质量的认证制度就是由汽车生产商或者大型经销商对二手车进行全方位的质量检测，以确保汽车的品质到达一定的出售标准，同时，经过认证的二手车还能够在一定时期内享受与新车同样的售后保障。建立历史档案美国有专业、独立的汽车评估公司，利用车辆识别代码VIN)码的唯一性，为每辆车建立档案，撰写“车辆历史报告报告的内容包括：所有权及变更、里程数、尾气排放检测结果、使用、维修、抵押、事故等诸多重要信息。1.2德国二手车市场德国二手车市场自20世纪60年展至今，已有50多年的历史在经历了多年不断发展、不断完善、规范的经过后，德国二手车市场无论是流通渠道、交易规模还是相关立法，都步入良性轨道。1.2.1二手车销售量是新车销售量的两倍作为世界上最富有的国家之一，德国的汽车消费一大特征就是较高的更新换代频率，尽管政府没有强迫规定车辆报废的年限或者公里数，但是规定五年以上便算旧车，所以往往人们使用一辆汽车5-6年时便会换新车，一些有钱人或者追求车辆款式新颖的个人和家庭，甚至两年左右就会换新车。这样一来，市场上就出现了大量的二手车，为德国二手车市场的发展壮大提供了基本条件。而历史悠久的汽车文化，也培养了德国人成熟的汽车消费观念，对二手车消费并无面子上的偏见，为二手车消费提供了良好的社会环境。1.2.2经销商成为二手车销售主体在德国购买二手车，人们有三种渠道能够选择：一是私人与私人之间直接交易；二是通过制造商受权的品牌二手车经销商购买；三是通过获得受权的新车销售经销商。由于私人交易缺乏监督，质量得不到有效保证，近些年这种渠道的交易量逐步降低。目前，德国二手车市场销售主体为获得受权的品牌二手车经销商和新车经销商，其中又以品牌二手车的发展最为引人瞩目。1.3日本二手车市场日本也是一个二手车交易大国。早在1996年，日本就成立了财团法人“日本汽车评估协会，该协会对规范二手车的评估行为起到了重要作用。二手车经销商要想获得二手车的评估资格，必须通过日本汽车评估协会的审查。二手车销售店内要有通过评估协会组织的技能考试评估师。评估师的资格有效期为三年，通过进修能够获得资格晋升。1.3.1独特格局-一手谈销售，一手办拍卖USS是日本最大的二手车交易公司，拥有总资产156亿美元，平均每20秒就能成交一辆二手车，每年的成交量接近300万量。USS凭借本人的卫星系统将各个二手车市场连接起来，并在每个市场设置2-4个大屏幕，把待交易的二手车信息反响在大屏幕上，完成整个交易只需短短几秒钟。有了这样的卫星系统，不同市场的人员就像在同一个市场中进行交易一样便捷。1.3.2连锁经营为在剧烈的竞争中盈利，日本旧车经营一方面积极拓展海外市场，一方面在国内建立连锁经营新形式。2我国二手车市场汽车产业是一个完好的产业链条，它涵盖了汽车的制造、营销、后市场、环保、能源、交通等领域。二手车经营主体由单一形式向多元化转变。1)新车经销商、汽车供给商与二手车交易市场的联络愈加严密。2二手车经营内涵得到进一步的拓展和深化。3二手车市场的宏大增长空间显示了良好行业发展前景。4各地自发成立二手车行业组织是行业日渐成熟的标志。3我国二手车流通行业的现实状况1二手车交易的税收标准不统一2评估体系不健全3二手车售后服务问题多4开展汽车置换步履困难5二手车技术检测不到位6二手车的更新补贴未能完全发挥作用7买卖双方信息不对称4我国二手车市场的健康发展方向1加强二手车市场管理的力度2制定统一合理的税收3尽快建立科学的二手车价格评估体系4尽快建立二手车售后服务体系5政府应进一步整顿、改善二手车消费市场环境6建立健全旧车交易诚信体系。7大力发展二手车信息网络