业业绩差的销售年终总结.docx

业业绩差的销售年终总结业业绩差的销售年终总结一.自我检讨:实际销售额远低于目的销售额。经过分析原因如下：1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开场销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。2.商品进入市场的机会比拟慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的十分晚，导致难以判定进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只要到天气开场降温，消费者才开场购买。其实不然，很多消费者已经提早很多购买了相关产品。3.对商品进货量的预知能力严重缺乏。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。4.在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。5.对推销人员货物的供应量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中，由于推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，能够及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供应推销员时，货物的数量那排不当。导致本人的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是由于这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货太多。二.实际销售经过：1.定位销售价格：在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低过多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售经过中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。可以以为今后商品清仓降价提供有利的空间。2.提成分配：在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比拟高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成，第一能够促进效益的工作热情。第二能够给推销员比拟大的空间去分布本人的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信誉度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比拟有威信的人。3.宣传工作：在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比拟多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立即跑向超市购买。进而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了本人的工作量。4.财务：在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有用人手记账。运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的核算出相关数据(总销售，进货成本，销售数量，各销售员的业绩等等信息)，进而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。业绩差的销售年终总结篇2从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够讲是销售做的特别的失败。在北京市场上，产品品牌诸多，电子产品由于比拟早的进入北京市场，电子产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最基本的客户访问量太少。采购部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录，八个月头几天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量5个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。3)工作没有一个明确的目的和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。