市场营销个人工作总结优选.docx

市场营销个人工作总结优选市场营销个人工作总结优选【篇一】市场营销个人工作总结今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，获得了不错的成果。一、主要业务经营指标完成情况今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康展开，表现出良好的发展态势。一我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。二贷款规模增加，构造持续优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。二、主要工作措施和成功经历一细分市场，准确定位，捉住重点，积极营销。2021年，我部主要针对个人优质客户和中小企业展开金融服务。明确了目的定位后，部门员工积极展开工作，全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。二坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是展开规范化服务，提升服务水平，为储户提供标准化的服务；二是增大营销范围，全部发动，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是增大宣传力度，借走进社区活动为契机，展开“反ji币知识讲座，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，增大我行对社区业务市场的浸透力度，宣传了我行的业务，提升了我行的社会知名度。三增大贷款营销力度，扩大贷款规模，持续优化信贷构造。为加强长期发展潜力，我们从开场就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。当前已完成两笔个人优质客户贷款。二是增大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。【篇二】市场营销个人工作总结我自_年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、协助下，在工作、学习和思想方面获得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结如下：一、深化学习政治理论，持续提升政治素养。一年多来，我认真学习党的_大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、_省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、_董事长和_总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习，我对“_主要思想和科学发展观有了进一步理解，加强了学习和实践“_主要思想和科学发展观的自觉性和主动性;进一步提升了对党的先进性理解，进一步把握了党的先进性的本质和科学内涵;进一步理解了共产党员先进性的基本标准、现实标准和详细标准。通过学习，进一步领会了南网方略的重要性。深入体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰辛奋斗的精神，这将是我以后工作的强大动力和克制困难的有力武器。除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，注重社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提升。二、持续努力学习，提升专业知识。在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，利用周末时间，攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这个年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使本人的理论知识得到了很大的提升。学习经过中注意总结收获，并在（_电业）发表文章。三、认真做好本职工作，提升工作水平。在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要介入完成了下面工作：(一)营销监控中心建设营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理,全面提升营销服务水安然平静层次。从年初建设开场，我介入了（_电网公司营销服务中心系统建设方案）编写完善，建设经过中全程介入协调相关参建单位工作，并承当了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写（营销服务中心系统需完善的内容），年底组织监控中心验收，介入（_电网公司监控中心后期建设思路）、（_电网公司营销监控中心运行管理制度）、（_电网公司营销监控中心岗位职责）等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项，其中业务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。(二)县级公司“一体化工作作为今年营销“三大工程的全省营销信息“一体化建设，我介入了（一体化客服系统推广施行方案及业务）、（_电网公司县级供电企业营销信息“一体化业务流程规范(试行)）、（_电网公司县级供电企业营销信息“一体化电费核算细则(试行)）编写完善。针对“一体化施行经过中暴露出来的网络问题，介入（_电网营销一体化网络系统建设项目书）编写完善，并介入组织施行。与现场技术人员一道介入“一体化客服系统沟通会，采集整理各单位对系统的意见和使用经过中的问题，编写完成（一体化客服系统常见问题解答）。当前“一体化已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的施行。【篇三】市场营销个人工作总结光阴如天上流星一闪即过，我希望本人能捉住这个短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了，回首这段时间的工作，我作如下总结：一、观点的转变观点能够讲是一种较为固定性的东西，一个人要改变本人原有的观点，必需要经过长时间的思想斗争。固然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的合适人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售形式也有差异。必须由原来的被动工作转变为如今的主动开发客户等很多观点。二、落实岗位职责作为一名销售业务员，本人的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务。2、努力完成销售管理办法中的各项要求。3、负责严格执行产品的各项手续。4、积极广泛采集市场信息并即时整理上报领导。5、严格遵守公司的各项规章制度。6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求本人的行为，首先本人能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次本人经常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存有问题及应对方案，以求共同提升。在日常的事务工作中，本人在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目的，力求保质保量按时完成工作中本人时刻明白只存有上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面在营销的形式上要积极考虑并补充完善。四、当前市场分析云在昆明只要一个客户在_作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区固然经济落后。但是市场潜力宏大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在_作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在_，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户_作。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品构造来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况来讲在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。五、下月度的区域工作设想1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，做好客户关系。2、在拥有老客户的同时还要持续从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联络的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。