电子商务对将来市场营销方式的作用.docx

电子商务对将来市场营销方式的作用摘要：随着互联网迅猛发展，电子商务已经成为一种便捷，易操作的网络购物和交易形式，所涉及的行业和范围不断扩大。电子商务伴随网络出现而构成，有其符合当下经济消费优势，降低企业经营成本，拓宽企业经营范围，开拓企业经营新形式，甚至能够让企业经济和世界接轨。电子商务带来经济机遇，也同时带来竞争压力，企业在面对电子商务环境下怎样进行市场营销，转变传统的经营形式，实现新的经济增长方式。电子商务普及对线下经济带来一定的冲击，本文重在电子商务对将来市场营销方式的影响进行探究。关键词：电子商务；市场营销；影响电子商务在互联网环境下应运而生，采用新的经营形式，打破了传统市场上时间和地域的限制，能够随时进行线上交易，这给传统市场营销方式带来冲击，对线下商家企业经营形式产生历史性变革，对人们生活产生重大影响。我国各行各业应把握其中机遇，充分认识到电子商务时代已经到来，应该紧随时代步伐，创新经营形式，改变营销策略，结合本身特点和发展优势，制定出符合企业长远发展的营销形式，这样才能实现健康可持续发展。电子商务能够拉近交易双方距离，提高交易效率，市场触觉灵敏，加快经济消费运转效率，因此，探索电子商务对市场影响，对将来市场营销方式影响对企业的长远发展至关重要1。一、电子商务对市场影响电子商务为人们生活提供了便利交易平台，目前做的比拟成功有淘宝、天猫、唯品会、京东商城等商家，这些平台已经成为人们购物重要需求，成为生活中不可或缺的一部分，知足了人们对不同产品的需要，完善的售后保障制度也让消费者更好地接受网络购物，由此可见，电子商务已经成为将来市场发展的大方向，交易愈加便捷，高效，进而推动了经济全面化，市场化，全球化发展进程。一改变传统营销环境营销环境是指市场活动开展的大环境，在传统的市场营销中，以实体市场为主，是城市中的家家户户，交易的完成需要商家、顾客、产品同时存在市场，消费者看到商品形态，最终实现交易。而电子商务出现后，为消费者提供阅读商品的平台，消费者能够随时随地阅读世界各地的商品，多样化商品以及便捷高效的购物体验，增加了消费者购物欲望。电子商务形式下，企业营销活动和营销手段逐步改变，随着网络营销方式拓宽，人们获取商品信息的途径也不断增加，通过对商品的比照，更有有利于消费者选择性价比高产品，同时减少了时间成本，避免了中间商差价，使得交易价格愈加公平，易接受，进而实现企业和消费者双赢局面。电子商务改变了传统营销环境和消费形式，不仅使企业实现了经济增长，还帮助消费者获得了真正的实惠，加速了经济进程。二转变营销理念在互联网平台中，企业提供诸多商品，种类繁多，消费者具有完全自主选择权，选择空间变大，转变了过去消费者被动接受市场局势，这种自主选择形式提高了消费者购物欲望。电子商务核心就是以消费者为主，根据消费数据分析，对市场进行合理调整与整合，再有针对性的组织各种市场营销活动。线上交易也不仅仅是虚拟物品观看体验，商家提供了新的沟通方式以便于消费者感悟商品价值。这种沟通方式包括视频、音频、图片、文字等，是一种多媒体沟通形式，消费者能够通过交易平台与在线客服进行沟通，对商品存在问题进行询问，甚至线下线上相结合，通过微信，微博等社交平台，实现产品推广。随着虚拟技术的引入，消费者还能够加强购物前体验2。三改变营销手段传统营销手段采用地推式进行，比方促销，单页，现场人员口头销售，这种方式不再适用当代化手段，人们更多关注网络购物，因而网络形式销售愈加重要。企业能够通过图片，视频，语音，直播平台，甚至小电影形式展示产品，通过各种网络形式传递给消费者，有了更直观认识，虚拟体验，对产品性能，属性了解更多，有利于完成销售。同时，平台购物，消费者共享体验，引起其他消费者共鸣，这有助于完成产品推广，同理心购买欲望强烈，实现企业的销售增长。四培养新型营销人员我国电子商务起步晚，目前仍处于发展阶段，现有营销人员对新型营销方式把握不全面，不专业，针对现阶段我国电子商务市场需求，需要培养一大批符合新型营销标准的优秀人才。企业需要为员工进行培训，提高营销服务意识，服务水平，转变服务技术和服务方法，重视营销知识和经历教授，同时注重与高校合作，引入一些专业性强，网络知识丰富，精通各种营销手段的复合型人才，只要加大人才培养与投入，才能实现企业的长远发展3。二、电子商务对将来市场营销方式的影响探究一产品策略营销传统的营销方式是直接把商品展示在实体店，而电子商务环境下，产品展示不再是简单的罗列排放，而是利用互联网平台展示精巧图片，直击消费者心理的视频，具有强大吸引力的文字，和人性化购物指南，顾客使用后反应记录等等，这样一系类产品售前和售后展示，消费者使用感受，都能帮助产品在诸多竞争者中脱颖而出，体现优势。企业还能够创新产品形式，更新产品形象化包装，改变店面布置，通过这些产品策略到达吸引消费者眼球目的，为消费者提供尽善尽美的优质服务，人性化地知足消费者需求。二价格策略营销电子商务形式下，商品价格不在隐藏，消费者能够直观看到所有商品价格，并进行比照，在传统营销环境下，有很多类似产品，但价格差异明显，而在电子商务环境中，企业也能够及时了解各种同类物品价格，进而针对市场状况做出合理价格，并且能够随时调整产品价格，改变营销策略，保障在同行业中竞争优势，实现合理收入，价格营销有助于企业及时应对市场变化，以最敏捷速度做出反响，知足消费需求4。三信息营销电子商务的发展体如今各种信息技术不断更新，市场活动也朝着信息化转变，因此企业要能够做到信息营销。比方公众号营销，直播营销，开拓市场营销类直播平台，吸引有兴趣的消费群体，这样消费群体固定，能够迅速提升营销成效，增大营销活动成功机率。另外，能够利用先进科技技术，创新性实现虚拟营销体验平台，促使消费者未实现消费行为，已完成实际消费体验，突出尊重消费者核心要求。四体验营销传统营销活动中，企业营销产品更多得是宣传形式，展览形式，直接向消费者宣传产品的优点，利用产品本身质量性能吸引消费，这种引导式消费已经不使用电子商务环境。电子商务下，要尊重消费者消费理念和体验感受，从消费者角度出发，让其感受产品的使用效果，因此需要企业进行体验式营销。企业能够借助虚拟现实技术，实现消费者虚拟体验，可以以采用“试用产品形式，让消费者实际体验，进而促使交易完成。消费者实际购买后对产品评价，也是其他消费者的虚拟体验，这种客观参考评价能够引导其别人进行消费。五综合营销传统市场营销在当下时代经济发展中仍然是重要一部分，市场发展形态最优就是线上和线下结合形式。电子商务固然在不断发展，但是也不能完全脱离实体市场，二者需要互相依托，才能实现企业长远发展5。企业要创造出线上，线下的综合化营销，进行线上营销也要同步开展线下经营销售，比方“集赞领奖品，同步线上线下营销活动，能够产生宏大的营销影响。所以，企业市场营销需要顺应电子商务和实体市场相结合的发展趋势，线下实行地推活动，线上推行营销活动，进而促进消费行为产生6。结束语：电子商务改变和更新了社会经济增长形式，企业需要紧跟着时代步伐，创新产品营销形式，利用新的销售手段，采用价格策略，产品策略，体验营销策略，综合营销策略等进行宣传，深化分析电子商务对市场营销方式的变革，引进先进人才，做出积极应对策略，才能获得发展和进步，实现企业可持续发展。固然电子商务的出现给市场营销带了宏大变化，却不能完全取代传统实体市场，要利用电子商务和传统市场各自优点，采取综合性营销手段，引导消费者实现消费行为，进而保证企业能在市场中获得一席之地。