个人销售工作总结归纳格式范文格式.docx

个人销售工作总结归纳格式范文格式个人销售工作总结归纳格式xx格式新年的钟声马上就要敲响了！算算下来，已经在广丰工作一年多了，马上就要喜迎20XX年了，回顾20XX年，是一个满载收获的一年，在没来川达以前，刚刚走出象牙塔的我，对社会是无限的向往和等待，充满着对将来的美妙神往。在各个高校喊着大学生就业困难的时候，我就坚信，我跟别人不一样，我学的是工商管理，我能够应付一切的工作，我的工作适应能力很强，只要我挑单位，没有单位挑我的时候，但是那时候我对社会其实是很不了解的。刚在河北回来，去过大中小各种招聘会，也被录用了几个单位，但是都是由于感觉不适宜没有去上班，后来回到了家乡学车，刚刚考完驾驶证的我，来到了川达，当时的我对车是一点都不了解，丰田本田还不分呢。当我很荣幸地进入川达后，我就感觉，这个平台是我喜欢的平台，是一个我能有所收获和开展的平台，能够提成自我的一个平台，川达更是我愿意为之付出的单位，之后很荣耀地去了广州学习，让同学亲戚羡慕不已啊！才真正的了解到汽车销售也是一个很大的学问啊。后来进入了广汽丰田，结交了一群兄弟姐妹，参加了一个新的大家庭，成为其中一员，看着大家都很年轻，一下子压力没有了，大家都是那么和颜悦色，都是同龄人很好相处。之后呢，努力地捉住一切摸车的机会，渐渐提成本人的驾驶技术，那时候对工作是好奇，由于一直不知道上班是什么感觉。真正到了卖车的时候才发现本人的汽车销售知识太缺乏了，跟很多社会工作时间长的同事来讲我的汽车知识严重欠缺，社会经历可怜的很。我只要观察，先做好本人，再去学习别人的优点！喜欢销售，在大学的时候就喜欢看图书馆里面的经典销售案例，但是到了现实生活中才发现，每个客户都是一个经典的案例，而且都是很棘手的！销售中没有那么顺畅的。深深地感觉到大学市场营销学白学了，书本上的文字都是浅薄的小儿科。实践才是检验真理的唯一规范！在一年的销售生活中碰到过形形色色的顾客，有指着我脸骂我的，有要打我的，有买完车要退车的，有报错价的，有快乐的，有买完了又来买的，有特满意给我送袜子的，有趁着我不注意偷东西的，有让我给他儿子找工作的，很多很多，有的由于没给让价格销售不满意，但是买走之后我售后跟踪做的很好，结果到如今几乎所有的客户都很满意，每次碰到车辆问习题能第一时间想到我，想到找小白，很信任我，这我就满意了。而客户呢，更是各种各样的，每次来都能共享他们的喜悦和悲戚，一起讨论各种创业经历，有换大米发财的，有卖衣服发财的，有收废品发财的等等。让我知道一点，不要看不起任何人！尊重你的客户，客户才能尊重你。获得的小小成就：1，车练得很好、驾龄满一年，从来没有刮过，碰过，撞过车，就是在车展的时候碾压了汽贸一个桌子！总的来讲各种车，只要不是特种车辆应该都能开走了。开过很多品牌的车了，很快乐！2，销售技巧大有长进、跟客户砍价愈加的圆滑、明白很多书本上不能的，也是不能够告诉销售者的很多销售技巧、砍价方法。3，以前更多的为客户着想，到如今的更多的是为公司着想。4，对车辆能够进行简单的漆面处理，和基本操作。5，几乎市面上的车都能叫上名字了，性能、油耗、安全性、优缺点基本有个大致的概念了。这个是关键，不是一天两天就能学会的，需要一个量的积累，才能到达质的飞跃。6，社会经历有了很大的提高，比刚毕业的时候更适宜这个社会了，更了解了当今社会缺少的，需要的是一个什么样的人才了。7，小钱包鼓起来了，买了个本人一直想买没舍得买的能照相的智能电话。本人花钱买的。还想买一只喜欢老久的狗狗！8，认识了很多顾客，顾客满意度都很高。获得的大大成就：认识了XX,等等，过多过多了。这是最珍贵的收获，所有的人都没有私心，当我碰到困难的时候都会努力地帮助我,鼎力相助。部门与部门之前协调的也十分的好！新的一年马上就要来临了，整装待发迎接大学毕业后工作的第二个年头。要有感恩的心，谨记帮助过我的人，点拨过我的人。在心的一年要谨记过去一年发生过的错误和经历教训。时刻警告本人要认真，要全力以赴。发扬优点，弥补缺乏。在这里要十分感谢我的销售经理刘远帆刘哥，您是我工作生涯的第一位领导，您的销售经历，技巧，已经深深地让我敬仰。让我心甘情愿跟随您，以前一直以为大学教授的话术很经典，但是到了广丰才知道，刘哥一点也不比教授差啊。相信您会让我的社会经历，销售技巧都有很大的提高。搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改