农药销售工作总结感悟.docx

农药销售工作总结感悟农药销售工作总结感悟农药能够用来杀灭昆虫、真菌和其他危害作物生长的生物。那么我们要怎样把农药销售出去呢？农药销售工作总结感悟范文一时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了过多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。时间是长长的，也是短暂的。在我参加强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业-农业!能够讲我们是荣耀的，由于我们尽本人绵薄之力为国家做出本人的一点点奉献。经历与感想篇一、战略合作伙伴会议期间初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。正等着，卢经理就给我打来了电话，讲有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，由于刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。讲的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解采集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，至U快开场的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：敢啊!其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，固然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我本人也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的时机是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，本人感觉唱得真烂，固然后来刘哥还夸我表现很不错。在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，由于我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起饮酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自说说本人的想法，我才讲完以后，强哥立即问我：假如你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？当时我回答了，我讲，假如我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我讲：你讲话很慎重，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？讲实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予如何的评价。再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题，我是这样回答我本人的：一个人假如总是为本人到底能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种时机呢又怎么能理解到从工作中获得的技能和经历，会对本人的将来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永远也不会知道本人真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。二、东莞深圳二日游12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛罢了，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委办公大楼仿fo一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我所有的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到本人的渺小，也更感遭到压力只要愈加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，由于在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目的。三、增城朱村站店从来到朱村，我才真正开场接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了很多值得我回味的事情。1、从实干做起初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该讲些什么，就想起了胡经理给我们讲的，开场没话讲没关系，从做事情开场。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开场帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。如今回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你略微机灵一点，愿意去做，就能够把站店的工作做好。近期这些日子经常降温，农作物病虫害发生不是很多，以致农药销售很不理想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。归结起来，这样做就是人们常讲的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户能否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差异不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。2、下到田间第一线在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，本人去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的情况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样我觉着，作为一个农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们本人的产品。23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于枝叶枯槁，不好识别，我就建议他带我去地里看看，到了地里，发现这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平常见得不多的，当时我无法识别，就留下了他的联络方式，收集了一株比拟典型的病株回到邓丽香店里一起识别，最后通太多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂病。通过下到田间第一线的方式，能够很有效地了解到当地的种植情况，病虫害发生情况，为公司做市场调控打下基础，同时拉近了与农户的距离，博得客户信任，也增长了本人的见识。农药销售工作总结感悟范文二一年是长长的，又是短暂的。在我参加国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变；从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会-义劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业-农业!能够讲我们是荣耀的，由于我们尽本人绵薄之力为国家做出本人的一点点奉献。成绩与经历篇成绩：在公司大力支持下，在XX经理的英明领导下，在XX同志的精心指导下，在XX女士的认真配合下，在XX女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：XX年基础销量69.58万，截止20XX年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举！能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。详细原因在后面差距与缺乏里面阐述。经历：通过一年的市场打拼，亲身体验得出了如下一些经历。一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户能否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差异不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系的办法：(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。(3)，维护公司信誉！一个强大的公司是你的坚强后盾。(4)，建立个人品牌。比方：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。(5),学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。(6)，作为服务者。做工作的同时，本人又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端；和气生财嘛！(7)，你不仅仅是本人公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是本人公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。二:市场的开拓。要亲身下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解详细需求。及时把握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植构造及生长情况，结合公司产品，策划上市。三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快速，有效。随车下乡要带上目的产品，做好目的产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有很多缺点：遭到客户时间的限制；目的对象选择限制；避免不了当搬运工的命运。(2)，单独下乡。单独下乡要遭到很多制约：主要是交通限制。能够选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的中心造势理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解；门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等；挨家挨户发传单；农村街口聚众讲解；深化大棚了解情况，随之宣传公司产品。(3)，做实验。做实验必须亲身动手，否则效果可能不理想。实验目的的选择必须是当地种植能手，管理经历好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲身观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠实度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式！可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。差距与缺乏篇我个人感觉与别人的差距与缺乏主要在于实际经历；由于从业年限短，市场实战经历缺乏，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些些方面详细阐述一下我所负责的市场情况。，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神！年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，由于他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼！只要，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路！ (2)，交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精神下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语！相对来讲，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡！交通就是一个头等大事！没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就能够下乡吗？只要坐客户的车下乡，这样遭到很多限制！曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务(3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，如今似乎变化了！我是农村孩子，当初上大学带了款，如今必须先还国家贷款，没有经济能力本人买电脑，投影仪等！所下面乡放科技电影及宣传片就遭到限制。希望公司能够提供宣传工具！我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善本人的条件吧！办法和计划篇假如公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是能够实现的。一：公司必须解决交通工具。二：公司必须解决宣传工具。三：制定一套具体可行的个人销售计划！ (1)，昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比拟大，当然也存在一些问题。比方：客户精神有限；这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：a，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇光阴，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课！科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的捉住农民的心！b，春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持！建立专卖点。C,重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行鼓励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予rmbxxx奖励！来增加推广力度，提高销售激情！他们收入都不高，假如能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很愿意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。d，20xx年昌黎销量38万，20xx年武宝悦处，目的销量50万，实现两年翻一翻。(2)，乐亭市场。乐亭市场能够简洁的这么概括：大，杂，汇！所谓大，就是市场空间大；一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植构造杂；在乐亭县你能看到所有合适在河北省生长的植物：水稻，小