房地产春节期间营销推广方案.ppt
贰零壹陆年乐居跨年活动,跨年营销怎么玩？,金候年即将到来,春节推广高峰期，我的项目如何切入？,尽管营销淡季,案场休息，我的销售机会如何创造？,房产营销淡季，我的营销如何轻松脱颖而出？,我们仍需要一场大胜,跨年营销全面解决方案,乐居倾情推出,营销推广全面多样话题炒作深入人心,矩阵转发,双微推广,发酵热议,互动升级,#你在他想还好吗？#,#我是有背景的人！#,回家大胜（借势营销）,年货大胜（新年案场必备）,摇钱树秒杀现金红包,秒杀返乡车票回家成本计算器,秒杀年货年货地图,个性全家福拜年录音机,大胜归来,乐居跨年营销 16必胜,线下案场,案场车票报销参与年货大集案场抽奖互动领取案场伴手礼,码上专车,红包大胜（人气营销首选）,拜年大胜（品牌借势曝光）,红包大胜 病毒式推广 营销有人员,秒杀现金红包（2.12.6）,猴年XX大红包、on老总红包、on盘点红包以现金红包的形式展示开发商项目名称，把握春节节点，在春节前进行火热宣传。,种摇钱树（1.182.6）,以H5的形式邀请好友参与浇水，与好友共同见证从小树苗成长为摇钱树，最终摇钱树可结果出购房红包作为开发商项目抵现券。,活动说明：（示意）,中奖网友免费约车案场领取活动礼品活动时间：2016年1月18日2016年1月24日本活动最终解释权归乐居所有。,倒计时：05:01,秒杀,活动周期：1月11日17日活动流程：网友进入活动页面进行秒杀获得中奖资格后存入卡券告知核销车票案场地址清单弹出预约码上专车提示框,秒杀回家火车票（1.111.17）,回家大胜 紧跟社会热点 营销借势起范儿,回家成本计算器,模拟用户春节场景，从开始购票，选择出行方式，到买礼物头疼等问题入手，最终给出结论，回家成本高，回家行动上，引导用户关注并参与活动。,小结：以北上广深为例，平均返乡路程超过1000公里平均回家所需时间超过20小时礼物+车票使用超过5000元北京人均工资5700元 ,目的地,到达地,不算不知道，回家成本吓一跳,活动说明：（示意）,中奖网友免费约车案场领取活动礼品活动时间：2016年1月18日2016年1月24日本活动最终解释权归乐居所有。,年货秒杀（1.181.24）,米,面,糖,倒计时：05:01,茶,油,时间：1月18日-1月24日形式：线上秒杀，线下案场领取,秒杀奖品：第一波：米、面、糖、茶、油第二波：春联、挂件、福字、年画第三波：吃、喝、玩、乐秒杀券,注：秒杀的奖品生成微信卡券，存入微信卡包，案场领取奖品,年货大胜线上活动导流 案场吸客必备,玩法,全国年货地图,背景为中国地图，每个省份主要城市可点击，点击城市弹出悬浮框，介绍当地特色年货及风俗，未点击时，城市特色年货图标轮流跳动下方有更正及吐槽，让网友参与互动衔接年货会场，引导用户参与开发商活动，秒杀年货，约车到案场领取,南北差异，永恒的爆炒话题，前期预热的H5互动小活动吸睛的互动话题，提高用户参与热情，顺利成章的抛出年货会场,个性全家福,个性全家福（2.12.6）,时间：2月1日-2月6日形式：可以讲家人和朋友的头像拼成各种全家福合影，以趣味程度带动用户自行转发分享，营造过年气氛！,拍 照,拜年大胜 一年之中最受瞩目节点品牌借势曝光,拜年录音机（2.6）,时间：2月1日-2月6日形式：用语音传递新年祝福,拜年录音机,用语音祝福代替文字群发录制祝福语音转发好友，实用工具促没人再会阅读千篇一律的群发祝福，语音祝福真诚暖心抓住过年期间微信超高的活跃度,让祝福变得更好玩,车票100%报销+xx万购房优惠券车票80%报销+xx万购房优惠券车票60%报销+xx万购房优惠券,配合线上各种秒杀进行线下的卡券发放吃、喝、玩、乐卡券,米、面、糖、茶、油等,为活跃案场气氛准备抓金、大转盘、捞金币等传统案场暖场活动,年货大集（配合线上秒杀、线下案场兑现卡券）,车票报销（配合线上秒杀、线下案场报销）,案场互动（线下活动，案场暖场，气氛营造）,新春伴手礼（为到场客户精心准备新年礼物）,线下六招 引爆案场,独享新春购房优惠春联、福字、年画、挂件等,福袋领取（购房优惠福利一步到位）,针对老业主自主聚餐Xx万老业主购房优惠券,业主答谢宴（为老业主准备一场盛宴）,#做个有背景的人#Or #你在他乡还好么#发起话题、双微矩阵推广共有励志线及温情线两种供选择,PR转发深度解剖现象开发商承诺、关怀返乡的同乡（新闻服务）,返乡年货大集业主答谢（客户自选）,话题炒作（X月X日）,XX开发商全程100辆码上专车专为返乡的你接机服务案场看房全免费,服务&活动落地（X月X日）,任意选择五大“大胜归来”分会场移动游戏、线上活动H5创意专题选择红包类、车票报销类，开发商需自行承担现金成本,推广资源（X月X日- X月X日）,北上广深天等返乡对口城市乐居资源位曝光本地区PC资源本地区移动资源2016乐居核心资源,合作篇 返乡置业 业主答谢 拜年 all in oneXXX（开发商名字）大胜归来 2016开门红,#做个有背景的人#,返乡置业话题炒作,一个人在外打拼，谁有背景？大多数人只能靠自己努力打拼！,#做个有背景的人#是一种网络自嘲，别人有的是背景，我们有的是背影！,话题炒作备选1：励志线,大家都是有身份证的人了,谁还没点背景,做个有背景的人,我要做个有背景的人！,铁蛋,老大：楼主背景好硬。,老二：良辰本不想掀起腥风血雨,老四：我赵日天表示不服,老三：哈哈哈哈哈,老五，老六,告诉你们什么叫做背景,拿了红包就得听我的！你有两条路选择：1，发朋友圈“做个有背景的人”+背景照片2、如果玩不起，就发5.21元红包。当我是回事，赶紧去发！不准耍赖！,拿了红包就得听我的！你有两条路选择：1，发朋友圈“做个有背景的人”+背景照片2、如果玩不起，就发5.21元红包。当我是回事，赶紧去发！不准耍赖！,老大：楼主背景好硬。老二：良辰本不想掀起腥风血雨老三：哈哈哈哈哈老四：我赵日天表示不服,老五，老六,微博话题，持续发酵：#做个有背景的人#,微博热门话题,乐居微博矩阵,配合话题乐居同步推出微信端炒作，以文章或者H5的形式城市老总带队，进行朋友圈传播，打造微信传播种子,你在他乡还好吗？,话题炒作备选2：温情线,你在他乡还好吗？,互动投票,让情感升华,STEP1：催泪视频系列,漂你在他乡还好么？,归乡归乡的途, 有些漫长,团聚万千灯火，总有一盏灯为你点亮,你在他乡还好么？,STEP2：温情H5 占领朋友圈,STEP3：互动投票,为家乡助力！最美家乡大比拼！,STEP3：微博矩阵 话题持续发酵#你在他乡还好么#,服务XXX（项目）100辆专车服务返乡人,发车仪式,独家合作资源：滴滴打车,主线,【落地时间】统一集中在X月X日 发车【发车仪式】乐居全资源宣传，同步外部媒体宣传；【返乡专驾启动】发车仪式结束后，专车司机带网友去看房，目标到访X人，实现当天成交X套以上！,开发商发言,预热：返乡置业专驾,出示火车票机票免费乘坐码上专车话题互动赢取接机接站券、福袋、年货礼包,*若开发商愿意可以为网友提供接机接站服务,案场：XXX年货大集,市集发放新年代金券+集商家徽章游戏,对客户发放现金券（可小面额），客户凭券购买品尝，如现场购买有折扣；集齐所有商家的徽章，即可得到场礼,红包肆无忌惮财神有礼+摇奖面人横行DIY传统面人纸板拍照拍照+1元拍卖,全新趣味互动环节,特色场地布置：情景扮演,活动案场扮起来怀旧+现代并存！张贴红火福字、燃放电子炮竹。,同时案场活动年货大集也是线上各种活动的最终领奖地点（福袋、伴手礼、核销火车票、年货大礼包等）,推广资源1：2016乐居核心资源五功十二式,推广资源3：本地优质资源PC+移动,地方站自行填写,返乡置业 业主答谢 拜年 all in one内容炒作 移动互动 资源推广 一个不落跨年合作大胜价：XX万,-2016-,营销大胜,
