保险销售岗工作心得体会（精选6篇）_保险销售工作心得体会.docx

保险销售岗工作心得体会（精选6篇）_保险销售工作心得体会第1篇：保险销售工作心得体会 保险销售是一门学问保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正*险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是"这个不保险，我还是存存定期吧，"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。 第2篇：保险销售工作心得体会 保险销售工作心得体会 保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。如下是我给大家整理的，希望对大家有所作用。 保险销售工作心得体会篇【一】 在20xx年9月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转眼间，20xx年即将结束，回顾这短暂而又漫长的三个月，心里感慨万千，因为在这短短的三个月里虽然有过失落，有过沮丧，但在公司领导，同事的关心、支持和帮助下，三个月的保险工作经历确实也让我受益匪浅。若要以言语来总结我这三个月来的工作，我觉得应该是学习与收获。 首先，就以学习方面而言，因为我是一个新员工，所以学习应该是我接手这份工作的重中之重。当我一开始进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂， 不了保险行业究竟如何，不了解公司的状况，不了解如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我即将面临怎样的工作。但是，慢慢地，在各位领导，前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了解，认识到楚雄大地财产保险公司是一个充满活力的团体，同时也认识到如何与同事相处，如何融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理一些简单的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会经验，而且对保险业务更是生疏，所以，这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关业务，同时也学到了许多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积累经验，为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。 其次，来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业知识以及许多在学校或其它地方所学不到的宝贵经验。就保险专业知识而言，我从一开始的保险知识空白到现在知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序，及作为一名合格保险营销员应具备的素质等。比如，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我现在已认识到作为一名保险营销员应充满自信，拥有强烈的责任感和使命感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作能力等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通交流过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验，这些都将会是我人生中的宝贵财富，不仅会对我今后的工作有积极的影响，而且会 引领我不断向前发展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，要想成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。 最后，虽然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有许多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿态去迎接新一年的工作。 保险销售工作心得体会篇【二】 一年来，xxxx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xxxx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。 二、业务管理 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。 三、工作中的不足 由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！ 第3篇：保险销售工作心得体会 保险销售工作心得体会 保险销售是一门学问 保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。 我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正*险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。 还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是"这个不保险，我还是存存定期吧，"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。 位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。 每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。 第4篇：保险销售工作心得体会_心得体会 保险销售工作心得体会 本文是关于心得体会的保险销售工作心得体会，感谢您的阅读！ 保险销售工作心得体会 保险销售是一门学问 保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。 我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正*险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。 还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是"这个不保险，我还是存存定期吧，"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。 位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。 每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。 本文来自于互联网，仅供参考和阅读 本文来自于互联网，仅供参考和阅读 第5篇：保险销售心得体会 保险销售心得体会精选 在保险销售的过程中你都有什么心得呢?下面是我为 大家整理的心得体会，希望对大家有所帮助！ 保险销售心得体会一 保险销售是一门学问，我们 在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早 上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业， 且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。 每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁 边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行 纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。 我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的 保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介 绍正*险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也 会比较方便，如果想要存长期的用户，我们会向他介绍我 们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益 也是比较稳定。 还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保 险，但他们的回答大多数会是"这个不保险，我还是存存定 期吧，"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是 用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买 保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有 个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。 位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用 户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错， 也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户 对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不 信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的 时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先 进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的 表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险 的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候， 我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大 多数储户最后都愿意进行购买。 每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额 保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息， 我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护， 电话问候或上门拜访。 保险销售心得体会二 我来中国人寿有一段时间了， 有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希 望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊 我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家 参考，不对的地方，希望大家谅解！ 首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善， 就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力， 遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个 更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常 正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换 位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好 多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒 绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得 好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒 绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！ 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做 的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛 选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找 到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才 有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的 毛收入只有万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿 出近 1 万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜 访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客 户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于 观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力 买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险 对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险， 要用 20%的时间和精力，排除其中 80%的无价值客户；要用 80%的时间和精力，跟进其中 20%有价值的客户。总而言之， 要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判 断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！ 还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友 中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入 保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你 向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根 本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。 如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子， 这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一 辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友 的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关 系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我 们做保险，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保 险就找我！就可以了！你入更好，不入也没关系！再者说， 自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还 得靠“陌拜”！而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不 会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里 犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢？大家说是 不是？ 最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早 会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识， 可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们 的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解， 经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！ 这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在 实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法！让我们 互相帮助、相互扶持、一起发大财！ 第6篇：保险销售心得体会 保险销售心得体会 导语：保险中介人是保险市场不可或缺的组成部分。 保险中介法是规范保险中介关系的法律法规的总称。下面 是聘才我为大家带来的销售保险心得，希望可以帮助大 家。 推销才能是取得代理保险销售佳绩至关重要的条件， 推销才能的好坏直接关系到推销活动的成败。从某种意义 上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候 起，就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己， 接纳自己;说服别人借给自己某种东西;和别人达成某个交 换物品的协议，等等。如何以最有利的形势来得到我们所 要想得到的，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们 进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这 种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的，有意识 地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，怎样结合银 行理财工作实际，充分发挥代理保险推销才能呢?我认为应 当做好以下几个方面： 相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都 明确地认识到自己的推销能力，但它确实存在。人的最大 敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。推 销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使 有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎 么看，如果你也这么说，那么一切就都失去意义了。克理 曼.斯通说：“一个人只要相信自己，那么他就能成为他希 望成为的那样的人”。“我能行”是一种自信，是一种动力。 有人把相信自己的力量称之为魔力，因为它常常能创造出 惊人的效果，能将你的追求和理想变为现实。成功者之所 以成功，是因为他做成功了，做的动力是什么?是积极进取 的精神，是相信自己。 一名优秀的推销员，不仅常常"自我暗示"，更多的是 确立目标，并进一步定出一个实现目标的计划，在目标与 计划的基础上，计算好时间，以充裕的时间确保计划实现。 一个好的目标应该是有层次的，长期、中期、即期，各期 目标不同。简单说来，即期目标是一个星期或下个月销售 出多少产品，而中期也许是一个季度或半年。目标还应该 是多方面的，销售额只是其中一个方面，使潜在顾客成为 现实顾客、挖掘更多的顾客、在推销过程中树立企业形象 等等都应该成为目标的构成方面。另外，目标不必太过详 尽，重要的是切实可行，无法实现的高目标会认人们饱尝 失败的苦头，也许你做得并不太坏，但相比那高高在上的 目标，一切都相差太远了，长此以往，勇气和力量都会消 失殆尽的。 一位成功的推销员介绍经验时说：我的秘诀是把目标 数表贴在床头，每天起床就寝时都把今天的完成量和明天 的目标额记录下来，提醒自己朝目标奋斗。可见有志者事 竟成。定下你的目标，向着目标奋斗、前进。 现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统 推销带有很强的功利性，而现代推销则是以"诚"为中心， 推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但 永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各 企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者 的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了 满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利，从而达双 赢。 做保险，尤其是人寿保险，真的很难，也很累，更让 人寿保险营销员赶到不解的是：人们的不理解和不屑于了 解保险。事实上，没有哪一个人不支持或者反对厌恶保险， 我从没有见过哪一个人说老板或者给公司给他买保险不要 或者埋怨老板给他买保险了或者买的多了，很奇怪的是， 很多人买包括汽车意外险等强制性保险却毫无怨言，可是 在面对国家没有强制要买的人寿保险时却索然没有了兴趣。 为什么要自己出钱为自己的将来或者家庭买一份保险、买 一份保障?想不明白，不能接受甚至是特别的反感。想必他 们也不知道自己为什么会如此吧?别人都是这样子的，曾经 有一个人跟我这样说，我当时愣了一会：我也不明白了， 别人这样说，你也这样想? 或许比较客观的说，应该是这样的吧：不是他们不喜 欢保险，而是不喜欢用自己的钱买保险吧。 如果你走近保险、了解保险，你也许会认识到，保险 其实并不是别人所说的或者所想的那样，不是人们认为的 理所当然的那样。保险没有人们想象的那样糟糕，要不然， 保险早不久消失掉了，你说呢，聪明的朋友! 简单地说，买保险就是买保障，让你遇“事”有保障、无“事”可养老，买保险并不是传统意义上的投资，同时 确实是一种投资，对家庭和爱的投资，对健康的投资，用 的只是你平日里积攒下来的小钱，不会影响你日常的生活 (事实上，你不必为了买保险而把自己的生活弄得很拮据， 如果你资金实在紧张，你可以买少点的吗，你说呢)。 真的保险营销员的付出能够争取人们对保险的客观的 而全面的认识，那包括我在内的保险工作者一定会倍感欣 慰，我们需要你们的谅解与肯定! 销售时像直销，培训时想传销，竞争时相倾销。销售 模式其实跟直销差不多;培训时会最大化的激发你的斗志与 欲望，某些人会迷失，跟传销有些像;竞争时劣势时有可能 会不正当竞争，倾销。呵呵，这是说笑的，别较真。在保 险营销中注意销售话术,注意客户的需求,不要为了自己的 利益,而损害了客户。另外,其实各家保险公司的产品都差 不多,要以服务赢得客户。 经过一个月的培训，我认识到保险业发展前景广阔。 保险销售工作极富挑战性，而做一名合格的保险人对人的 综合能力要求更高。刚开始工作，我跟客户讲半天，我的 工作我的公司前景是多么好，最后客户还是满脸不解地问 道：“我真没听明白，你到底能为我做些什么?”那一瞬间， 我的自信消失得无影无踪。慢慢地，我发现自己过去没意 识到的问题都开始浮出水面，这强迫我琢磨怎么做才能避 免发生问题，每次与客户面谈后都有不小的收获。 我有位客户是位公务员，保险意识非常强。一见面我 就向她介绍了公司先进的系统，约好半个月后电话联系， 半个月后，电话中她说这事想放一放再说。挂了电话，我 在想，我哪里做得不到位?一个周末，我给她打了电话，真 诚地表达了自己的想法，希望能再见面聊一聊，她答应了。 第二次见面，她让我再谈谈对她家庭保障的计划，这回我 对上次的计划内容做了一些调整。当谈到一半时，她说你 离我的要求还远着呢，你并没有想过我到底想要什么，有 点太盲目自信了。她的话我都记在了笔记本上，并努力使 自己的眼泪不要掉下来。 我对我们沟通的内容反复琢磨，学着从她真正的需求 出发，做出了一份新的计划。但第三次见面却因为她在开 会我等了整整五个小时最终还没见着。我把自己想放弃的 想法和经理说了后，经理说，别放弃，这才是你要真正学 习的客户。下次见面约在了一个月后。这次去之前，我花 了一番心思认真做了准备，当她听我说了一半时，她微笑 着对我说：“小韩，你进步了，看得出你这回是真用心了。 ”这天的见面我们聊了两个多小时，保险计划是在最后几 分钟敲定的。这次经历虽然让我尝到了些许痛苦的滋味， 但也让我看到这份职业的不同之处每个人都有可能成为你 的老师，她(他)的建议有可能改变你做事的方式。有人说： “在关键的时间有合适的人点拨你，要比你盲目地低头做 事更重要。”我想我是受益者。 记得总经理在培训第一天曾说，一个人年轻时能在一 家创业公司工作，并跟随它一起成长，这是一笔巨大的财 富。当时没什么感觉，今天我深深感到，这一年，我的收 获要比过去多很多。 保险销售工作心得体会 保险销售是一门学问保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包. 保险销售工作心得体会 保险销售工作心得体会保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包. 保险销售工作心得体会 保险销售工作心得体会保险销售是一门学问保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易. 销售保险心得体会 看到这，您肯定问我，说了那么多，都是从客户经理自身在总结战绩和感受，那如何打动客户才是营销保险的关键啊！是的，如何打动客户呢？我们简单总结了针对不同个贷客群的保险需求点和营销. 保险销售心得体会 保险销售心得体会4月13日晚县支行领导班子来我网点开展保险业务的宣传和讲解，会后我简单的将银保销售的心得体会概括为四多：多学，多问，多说，多联系。邮政代理保险产品，我们有优势，. 第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页