2022部门年度计划模板汇编五篇.docx

2022部门年度计划模板汇编五篇部门年度计划 篇1我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：一、全年工作总体思路：现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。二、销售业绩目标：本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为*万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成*万元的销售业绩。三、具体措施：（一）、加强内部管理，提高经济效益：本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。（二）、实行考核制度，增加员工积极性：本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。（三）、加大培训力度，提升整体实力：本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。（五）、根据实际情况，调整销售策略：本年度，我部门会积极的分析市场情况，并及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。部门年度计划 篇2在各级教育行政部门的关怀领导下，德安小学20xx至20xx学年的教学管理工作已接近尾声，现就以下几个方面作一总结。一、 教师劳动纪律劳动纪律是保障教学顺利实施的必要条件，有了铁的纪律，才能统一人们的思想，才有准绳可依。本学年我动员广大教师，要纪律与自律融洽，达到自觉遵守学校常规纪律，可请可不请的假，坚决不请，可以教师自己直接不去办理的事情就不去办理，在教师中间树立爱校意识，请假以假条为准。二、 学校卫生（包括食堂卫生）卫生工作是学校管理工作的重要方面之一，它虽不像教育教学管理那样立竿见影，但卫生又是使学生顺利进行学习的必备条件，卫生搞好了，学生和老师在着舒服，能减少疾病，更能有效预防大的传染病。为此，在本学年，我要求教师将宿舍人员列出名单贴在宿舍里，使每天打扫宿舍的人一目了然，有利督查，觉得变化很大。三、学生安全（包括食品安全）现在的孩子，是家庭的心肝宝贝，一旦出现不安全事故，对家长、社会很难交待，所以安全工作是教学管理工作的重中之重，我校组织师生观看交通安全敬示光碟，防震演练，演练得不是很好，但学生的安全意识明显增强了，要求学生不吃垃圾食品，不吃不卫生的食品，不吃野果子，是每位值周教师都用的接力棒。一句话，我个人认为，如果把劳动纪律、安全卫生工作等抓好了，才谈得上抓好了教育教学工作。通过对本学年管理工作的回顾，对下一学年的管理工作计划如下。一、 教师业务为了有效提高教师业务水平，每两周组织一次集体备课，把政治学习与业务学习有机结合起来。在教师中弘扬爱读书、读好书的正气，有效开展听评课活动，每学期不少于4次。二、 学生养成教育良好的习惯是成功的一半，德安小学的养成教育，我觉得可从文明礼貌、学生自律、学有兴趣等几方面入手，开展一些能适合不同年级学生身心健康发展的活动，培养社会荣辱观、责任意识观、纪律意识观，从简单的学系鞋带、服装整洁做起，培养学生自理能力，懂得自己能做的事自己做。课前准备好学习用品，精神饱满地准备听课。课堂上多注重兴趣的培养，让学生有话敢说，有话会说，有话想说，大力解放学生的嘴巴。三、 进一步加强安全、卫生工作经过上一学年和整改、狠抓，德安小学的安全卫生工作已经有所改进，但与好的学校相比，差距还很大，下学年将组建安全卫生检查小分队，在学生中抽间抽调人员，对一周的安全卫生情况进行公示，表扬先进，激发后进赶先进，使德安小学的安全卫生工作又上一个新台阶部门年度计划 篇3这一年，杭萧在往年势头的基础上，不仅步入快速发展的快车道，实现了更快的效益增长，还成功将公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧以全新的姿态呈现在世人面前，一个更加朝气蓬勃，以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平会有很大提高，这既是市场竞争的外在要求，也是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司并驾齐驱，既是压力，也是动力。为实现公司年合同金额30亿元的整体经营管理目标，市场部特制定以下年度工作计划。一、信息网络管理1、建立直接的领导关系市场部是负责公司信息网络建设维护和信息收集处理的职能部门，受市场部副总经理领导。市场部信息管理员与各地区市场开发助理有直接的领导关系，即直接指导和指挥市场开发助理进行信息网络建设、维护、信息处理和评估，并对信息网络工作承担领导责任。2、构建新型组织3、增加人员：（1）信息管理员：市场部有3名专职信息管理员，分管不同区域，不再从事其他工作。（2）市场开发助理：浙江省6个办事处有2名市场开发助理，其他办事处管辖的每个地区有1名市场开发助理。4、加强人员素质培训春运前完成各地区市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使市场部在年新管理体系实施过程中能充分保证人员素质。慎重选聘营销助理，不要填空。5、加强人员评估从人员配备、资源保障、绩效评估等方面对信息网络的建立和维护做出详细规定。并从制度上保证这项工作。建立市场信息管理员定期巡视分管区域指导信息管理考核制度，并根据各区域的实际情况和存在的问题，有针对性地进行分析和研究，以督促其在短时间内建立和完善信息管理工作。6、动态管理市场网络市场开发助理和信息管理员根据信息官提供的信息量、项目规模、信息达成率、开发下级信息官数量四个指标，定期动态评估信息网络成员。信息管理员和营销助理在分析信息工作者/单位分类的基础上，结合信息工作者的背景信息进行详细分析，确定其在帮助后绩效增长的可能性。进一步加强信息管理，信息的完整性、及时性、有效性和保密性都比上年有所提高。7、加强市场调研。根据各地区信息会员/单位提供的信息以及公司在各地区的业务进展，由专人对各地区钢结构业务的发展现状和潜在发展趋势进行全面的市场调研。通过调查获得第一手资料，使公司的组织机构设置多样化8、在重点或大型工程项目完成后，邀请相关部门现场召开新闻发布会，以竣工实例展示和宣传杭萧品牌，展示杭萧在技术和业绩上占据行业一流水平的事实，树立上市公司在建筑钢结构行业的示范作用和领先地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。9、进一步做好广告、信息等方面的宣传。在各施工现场制作安装大型宣传横幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作新的企业业绩和宣传资料，添加到招标文件中的业绩介绍中，分发给所有业务人员，尽可能增强品牌推广的'深度和力度。10、加强对外接触人员的专业知识培训和素质教育，树立企业员工的良好形象和先进的企业文化内涵，让每个接触杭萧人员的人都留下美好而深刻的印象，从而对杭萧和钢结构有更清晰、更深刻的认识。二、客户接待1、督促全体员工始终以热情为原则，谦恭有礼地做好客人接待的各方面工作，确保接待效果年年比一年好。2、在提前保证客户接待效果的前提下，尽量节省接待费用，降低公司整体运营成本，提高公司盈利水平。3、继续管理来访客户的接待档案，对潜在客户和合同客户的档案进行分类保存，准确掌握项目进度，努力配合商务部门和办事处推进项目业务。4、调整部门人员岗位，招聘高素质人员，充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户的数量日益增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，做好接待和招聘工作也很重要。部门年度计划 篇4序号 工作内容细则 备注1完善培训制度:1、对各个部门在培训工作中的职责进行细分，尤其要求各部门经理要配合培训工作的开展以及效果的评估2、明确培训流程，从计划的拟定、培训前的准备、培训过程的控制、培训效果的评估都进行流程化操作。3、加强培训考核，对培训考勤、培训评估进行量化的考核，直接与绩效分数挂钩。4、加强对外派学习的管理，签订培训服务协议，约定服务期及违约责任。5、为了加强培训的计划性，人力资源部每月制订月度培训计划。6、完善员工培训档案，作为员工晋升的重要依据2加强中层干部培训:1、中层干部作为公司重要的骨干力量，20xx年主要针对中层干部的领导力、影响力、个人魅力方面加大培训力度。2、中层干部作为公司内部讲师，每季度必须上讲台一次，课程内容自定，但须报人力资源部备案3、加强培训考核，对培训考勤、培训评估进行量化的考核，直接与绩效分数挂钩。4、中层干部每月参加培训时间不得少于2小时5、对中层干部培训加强培训反馈，每次观看光盘结束后，每位中层干部必须写出心得体会，由人力资源部整理发至各位领导，以便互相学习交流。3加强岗位说明书的编写:1、向各部门下发岗位说明书（草案），由各部门经理组织本部门人员对岗位职责进行分析说明，将岗位说明书的有关内容填写完全。2、人力资源部根据各部门汇总的岗位说明书进行各岗位职责整理，并与各部门经理进行沟通协商，将岗位各部门岗位职责编制成册。3、将岗位说明书报公司领导批准，并据此作为招聘、培训及岗位调整的重要依据。4建立公司培训课程体系:1、各部门经理每季度至少要为本部门员工培训一次，人力资源部负责将培训内容编入zz公司培训课程库。2、通过对课程库课程的不断完善和丰富，最终形成一套zz公司的精品课程。5培训的过程控制:1、每月月底前人力资源部制定出下月培训计划，并通过OA将培训计划发至各部门经理及员工。2、根据月度培训计划，每次培训实施前均与参训部门经理进行沟通，由各部门经理组织本部门员工按时参加。3、每次培训结束后，每位参训人员必须写出培训心得体会，人力资源负责整理并以某种形式与公司员工分享。6加强培训纪律考核:1、每个部门安排参加培训的人员不得以任何理由逃避培训，培训是个人提高的途径，要在公司营造一个学习的氛围。2、培训迟到、早退等均视情况给予15分的绩效扣分。3、培训心得体会每位参训人员必须写，字数不限，目的是为了把你学到的东西与其他人进行分享。7加强新员工培训:1、新员工培训第一天公司领导致欢迎辞，并同时下发公司编制的致新员工的一封信，体现公司人性化的管理风格。2、由人力资源部负责引领新员工参观公司，熟悉公司的各个部门并了解经常用到的场所的所在地以及应该注意的事项。3、后勤的新员工培训主要以企业概况、企业文化、规章制度、组织架构行为规范、职场礼仪、劳动合同、职业道德、企业执行力等方面4、业务岗位的新员工应加强工作方法的培训，采用情景模拟的方式进行培训，在投标、拜访、礼仪、工作方法方面进行培训5、新员工在入职培训结束后，由部门选派一名经验丰富的老员工作为新员工的指导老师，关系并指导新员工的工作以及生活方面由于不适应所带来的问题，人力资源部负责组织师徒见面会。6、新员工试用期考核以人力资源部、部门经理、带徒师傅共同考核的方式。8后勤员工的培训:1、鼓励各岗位优秀员工上台讲课，作岗位轮训，以各部门推荐的内部讲师为主。2、开展岗位技能比武活动，寓教于乐，评选公司各岗位的技能冠军。9加强外派培训的管理:1、外派培训需由公司领导批准方可执行。2、外派培训者必须签订培训服务协议，约定服务期与违约责任3、培训服务期自参训结束后第一个工作日开始算起。10加强人力资源部内部培训:1、岗位技能、职业化训练、一专多能，加强外部培训的力度，加强对各个模块的培训。11学习氛围的营造:1、建立zz公司人才梯队，合理设置员工晋升空间。制订zz公司内部学习奖励机制，形成全员学习的气氛。部门年度计划 篇5一、日常工作安排及新一届干事培养1. 对三个副部长进行明确的分工，部门工作主要有：1) 宿舍信息清查2) 日常卫生检查，宿舍卫生及安全知识普及，评定入各周检查成绩、生活部通报3) 在部门内部建立完善的考勤制度、例会制度，培养干事，调动部门干事及各班生活委员积极性4) 根据日常检查结果做CAE公示5) 创新宿舍文化节6) 星级宿舍评定7) 期末宿舍调整8) 配合各部门工作9) 校、院重大活动后勤保障，执行校团委、学生处文件精神10) 完善宿舍管理规定 ，创建生活部管理规定并成文2. 做好部门例会，严格考勤并录入电子版，对干事分组进行日常检查工作3. 宿舍卫生、安全知识教育二、宿舍文化节活动1. 时间：20xx年4月中旬至5月中旬2. 工作：主办学院宿舍文化节三、星级宿舍评定1. 时间:20xx-2022学年第二学年期末2. 工作：根据各周各宿舍卫生检查成绩评比我院标兵宿舍、A级宿舍、B级宿舍、C级宿舍四、宿舍信息调查与宿舍调动1、对已毕业的学生和已实习的学生进行统计2、将统计结果录入电子版，并对宿舍进行整体排查3、统计有意愿调动宿舍的同学，结合宿舍入住情况进行调整4、对宿舍的重新调整情况进行统计五、暑假期间对宿舍的安排1、对宿舍安全隐患进行排查2、对留校学生进行统计3、 对留校学生进行安全知识教育和宣传六、部门工作交接1. 时间：20xx年2. 工作：培养出部门新人第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页