4S店销售人员工资绩效考核管理办法.pdf

4S4S 店销售人员工资绩效考核管理办法店销售人员工资绩效考核管理办法汽车 4S 店销售人员工资绩效考核管理办法目的:鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则:多劳多得，少劳少得一、 汽车销售人员薪资实施办法工资=(N1+ N2 +N 3.+N n)系数 a+精品提成+保险提成1、 车辆提成Nn某种车型提成之和系数 a销售过程中综合指数，a1a2a3ana1:A 卡生成率系数a1= 销售员 A 卡生成率(公司确定月平均每人生成 A 卡率+当月实际平均每人生成 A 卡率)/2a2:试乘试驾比例系数a2= 销售员试乘试驾率(公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率)/2a3:成交率系数a3= 销售员成交率(公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率)/2an:修成系数遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、 精品提成以每台车销售的精品额为考核标准3000 元/台 (2)4500 元/台以上 提精品销售额 4.5% (3)4000 元/台4500 元/台 提精品销售额 4% (4)3500 元/台4000 元/台 提精品销售额 3.5% (5)3000 元/台3500 元/台 提精品销售额 3%(6)2000 元/台3000 元/台 提精品销售额 2% (7)2000 元/台以下 提精品销售额1%3、 保险提成A. 新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。(市内四区、旅顺、开发区)(1)投保率 90%以上 提保费总额 4% (2)投保率 80%90% 提保费总额 3% (3)投保率 70%80% 提保费总额 2% (4)投保率 60%70% 提保费总额 1.5% (5)投保率60%以下 提保费总额 1%B(续保续保每台提保费 4%二、 综合人数工资考核办法1、 信息员工资信息员工资=基本工资+奖励工资奖励工资每月 1500 元 系数1 实际销售数月计划销售数2 实际销售数全年销售计划/122、 接待人员工资接待人员工资=基本工资+奖励工资aAa 试 奖励工资每月 500元 a 系数 实际接待数(月计划接待数+销售人员实际接待数)/2aA 公司实际 A 卡完成率公司月初设定 A 卡生成率a 试 公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、 上牌员工资上牌员工资=基本工资+月上牌台数15 元/台4、 库管工资库管工资=基本工资+月交车台数5 元/台5、展厅经理工资展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数40 元/台A 试 成aA: A 卡完成比率a 试:试乘试驾比率a 成:成交比率a 成 公司成交实际完成比率公司设定完成比备注:CS 满意度1、出现一般问题 100 元2、顾客投诉 取消该台车提成