2022销售业务员月度工作总结-.docx

Word2022销售业务员月度工作总结 怀揣着幻想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都盼望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的业务员。怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了。 做一名"会算账'的业务员 我们去做一件事，是由于做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是划算的。人的一生其实就是不断算账的过程，我们总是盼望去做那些划算的事情。作为业务员又何尝不是如此呢? 我们总是埋怨经销商不听我们的话，总是与我们作对。为什么呢?我想，主要是我们没有给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对，才会不听我们的策略。通常状况下，是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生冲突的。比如，我们要做促销，但是需要经销商出一部分费用，许多经销商就会消极执行，由于他觉得是给厂家卖货，所以自己是不需要投入的。对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销究竟为了什么，对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。我们怎样关心他算账呢? 首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果。比如新品推广，那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数据说话的。用数据说话，我觉得是业务员必备的素养。不仅仅需要理论上的劝说，更重要的是需要实实在在的数据上的劝说，这样经销商才能心中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能产出多大的效果。是提高了当前的效果，还是提高了将来的效果;投入和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的，但是估算总比不算强。由于只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心。 经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场遇到一个问题，假如不投入市场会下滑多少，假如我们投入多少费用，市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候，领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的。但是假如你想申请费用，又没有市场分析，没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的，由于任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入。一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我需要投入什么;我的目标销量是什么，我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来，但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名"有想法'的业务员 在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比较快呢?有想法的业务员升职比较快! 何谓"有想法'呢?就是能够从不同的角度去熟悉市场的特点，从不同的角度去看待市场的操作方法，最重要的是看出市场中的不同，制定出不同的操作方案来，这就是有想法。 在你操作市场的时候，是否问过自己几个问题：假如我是自己的竞争品牌，会怎样去看待市场、操作市场?我实行一个策略，对手会做出什么样的反应呢?我们常常采纳的市场策略是否在这个市场肯定有效呢?为什么不能实行其他的操作方法呢?许多时候，我们往往依据自己的想象去操作市场，把自己头脑中认为正确的状况当成了实际，犯了主观主义错误。 一个最简洁的例子：为什么肯定要用促销来提高销量呢?同样的产品，你促销他也促销，相当于大家都没有促销，再说消费者对促销已经司空见惯了，效果自然不会太大。许多时候，我们陷入了为促销而促销的境地，一旦销量不好就条件反射般地想到促销，这就是一种僵化的反应。莫非，就没有其他方法提高销量吗?打算市场优劣的仅仅是价格一个因素吗?为什么肯定要比促销力度、比价格呢?我们的优势何在?对手有没有劣势?我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢? "有想法'的业务员，会时刻问自己："只有这一种操作方案吗?有没有其他的更好的方案呢?'名将粟裕在每次战斗前，至少都要预备两到三个方案，为什么?当一个方案遇到问题的时候，立马就有其次套方案跟上。所以，每次市场操作前至少预备两套方案，这是你能产生出想法的基础，由于要产生两种方案，你至少要从两个角度去熟悉市场，看问题就会更加全面，"有想法'更重要的是在于差异化。差异化说起来简单做起来难，而基本的一点就是否定你的第一想法，由于你的第一个想法肯定是别人也能够想到的。营销的简单性就在于它既是产品的竞争，也是人与人智力的竞争，而大部分人的第一想法都是一样的，你能想到的别人也能想到。你要做一个"有想法'的业务员，就要比别人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同来。或许你只是比别人多想一步，和别人只有一点差别，结果就可能大不一样。 4