第七章商品的品质、数量和包装.ppt

第七章商品的品第七章商品的品质、数量和包装质、数量和包装第一节第一节 商品的品质商品的品质 一、品名和品质的含义一、品名和品质的含义 （一）品名（一）品名 即双方成交商品的名称，英文表示即双方成交商品的名称，英文表示Commodity & Specification；Name of Commodity；Description。在进出。在进出口合同中，品名条款并无统一格式，通常是在口合同中，品名条款并无统一格式，通常是在“商品名商品名称称”或或“品名品名”标题下列明买卖双方成交商品的名称，标题下列明买卖双方成交商品的名称，也有的只在合同的开头部分载明交易双方同意买卖某种也有的只在合同的开头部分载明交易双方同意买卖某种商品的文句。商品的文句。 品名条款的内容，一般取决于成交商品的品种和特点。品名条款的内容，一般取决于成交商品的品种和特点。对一般商品而言，只列商品具体名称即可，但有些商品对一般商品而言，只列商品具体名称即可，但有些商品，往往具有不同的品种、等级或型号，所以为了避免交，往往具有不同的品种、等级或型号，所以为了避免交易中出现麻烦，需要把商品的具体品种、等级、型号等易中出现麻烦，需要把商品的具体品种、等级、型号等概括性描述也要包括进去，以便作进一步的限定。此外概括性描述也要包括进去，以便作进一步的限定。此外，有的品名条款甚至将品质规格也包括进去。在此情况，有的品名条款甚至将品质规格也包括进去。在此情况下，它就不单是品名条款，而实质上是品名条款与品质下，它就不单是品名条款，而实质上是品名条款与品质条款的综合表述。条款的综合表述。 在约定商品的品名时，应注意以下几点：一般应尽可能在约定商品的品名时，应注意以下几点：一般应尽可能使用国际上通用的名称；在一个合同中，或同一个商号使用国际上通用的名称；在一个合同中，或同一个商号的几个合同中，同一种商品不要使用不同的名称；对于的几个合同中，同一种商品不要使用不同的名称；对于某些新商品的品名及其译名，应力求准确易懂，并符合某些新商品的品名及其译名，应力求准确易懂，并符合国际上习惯的称呼。国际上习惯的称呼。 （二）品质（二）品质 商品的品质（商品的品质（Quality）是商品的内在素质和外观形态的结）是商品的内在素质和外观形态的结合。内在素质是商品的物理性能、机械性能、化学成分和合。内在素质是商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性，而外观形态包括商品的外形、款式生物特征等自然属性，而外观形态包括商品的外形、款式、透明度等。、透明度等。 约定进出口商品品质具有十分重要的意义。商品品质的优约定进出口商品品质具有十分重要的意义。商品品质的优劣，直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用劣，直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的形势下，许多国家和地区都把提高商品品质争空前激烈的形势下，许多国家和地区都把提高商品品质、力争以质取胜作为非价格竞争的一个重要组成部分，它、力争以质取胜作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竞销的重要手段之一。是加强对外竞销的重要手段之一。 因此，在进出口贸易中，提高出口商品品质，不仅可以增因此，在进出口贸易中，提高出口商品品质，不仅可以增强出口竞争能力、扩大销路、提高售价、为国家和企业创强出口竞争能力、扩大销路、提高售价、为国家和企业创造更多的外汇收入，而且还可以提高出口商品在国际市场造更多的外汇收入，而且还可以提高出口商品在国际市场的声誉，并反映出口国的科学技术和经济发展水平。在进的声誉，并反映出口国的科学技术和经济发展水平。在进口贸易中，严格把好进口商品品质关，使进口商品适应国口贸易中，严格把好进口商品品质关，使进口商品适应国内生产建设、科学研究和人民生活的需要，是维护国家和内生产建设、科学研究和人民生活的需要，是维护国家和人民利益，并确保提高企业经济效益的重要问题。人民利益，并确保提高企业经济效益的重要问题。 合同中的品质条款不仅是构成商品说明的重要组成部分，合同中的品质条款不仅是构成商品说明的重要组成部分，也是买卖双方交接货物的主要依据。按照联合国国际货也是买卖双方交接货物的主要依据。按照联合国国际货物销售合同公约的有关规定，卖方交付的货物必须与合物销售合同公约的有关规定，卖方交付的货物必须与合同规定的品质、规格相符。如果卖方交货品质、规格与合同规定的品质、规格相符。如果卖方交货品质、规格与合同规定不符，不论价款是否已付，买方都有权要求卖方减同规定不符，不论价款是否已付，买方都有权要求卖方减价、赔偿损失，甚至可以拒收货物或撤销合同。价、赔偿损失，甚至可以拒收货物或撤销合同。 二、表示品质的方法二、表示品质的方法 （一）以实物表示（一）以实物表示 1、看货买卖（、看货买卖（Sale by actual quality） 以商品的实际品质进行交易，一般是由买方或委托代理人以商品的实际品质进行交易，一般是由买方或委托代理人进行实地验货，达成交易后，卖方就应按查验过的商品交进行实地验货，达成交易后，卖方就应按查验过的商品交换货物，买方不得再对交货品质提出异议。在国际货物贸换货物，买方不得再对交货品质提出异议。在国际货物贸易中，由于交易双方相距遥远，买方到卖方所在地验看货易中，由于交易双方相距遥远，买方到卖方所在地验看货物有诸多不便，故采取看货成交的情况较少。看货成交的物有诸多不便，故采取看货成交的情况较少。看货成交的做法，多在寄售（做法，多在寄售（Consignment），拍卖（），拍卖（Auction）和展）和展卖（卖（Fairs and Sales）方式中采用。）方式中采用。 2、凭样品买卖（、凭样品买卖（Sale by sample） 样品通常是指从一批商品中随机抽取出的或由生产、使用样品通常是指从一批商品中随机抽取出的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以代表整批商品质量的少量实部门设计、加工出来的，足以代表整批商品质量的少量实物。凡以样品表示品质并以此作为交货依据的，成为凭样物。凡以样品表示品质并以此作为交货依据的，成为凭样品买卖。品买卖。 在国际货物贸易中，按样品提供者的不同，样品可以分为在国际货物贸易中，按样品提供者的不同，样品可以分为下列几种：下列几种： 卖方样品（卖方样品（Sellers sample）：凡凭卖方提供的样品作为）：凡凭卖方提供的样品作为交货的品质依据者，成为交货的品质依据者，成为“凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”。在此情况。在此情况下，在买卖合同中应订明：下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准。品质以卖方样品为准。”日日后，卖方所交整批货（后，卖方所交整批货（Bulk）的品质，必须与其提供的样）的品质，必须与其提供的样品相同。品相同。 买方样品（买方样品（Buyers sample）：买方为了使其订购的商品）：买方为了使其订购的商品更加符合自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，更加符合自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，成为如卖方同意按买方提供的样品成交，成为“凭买方样品买凭买方样品买卖卖”。在此情况下，合同中应订明。在此情况下，合同中应订明“品质以买方样品为准品质以买方样品为准”。日后，卖方所交整批货的品质，必须与买方样品相符。日后，卖方所交整批货的品质，必须与买方样品相符。因为在大多数情况下，卖方很难能做到整批货品质与样。因为在大多数情况下，卖方很难能做到整批货品质与样品一模一样，所以此种成交方式尽量不要采用。品一模一样，所以此种成交方式尽量不要采用。 对等样品（对等样品（Counter sample）：在国际货物贸易中，卖方）：在国际货物贸易中，卖方如不愿意采用凭买方样品交易，卖方可根据买方提供的样如不愿意采用凭买方样品交易，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似样品交买方确认，经确认后的样品，加工复制出一个类似样品交买方确认，经确认后的样品，称为对等样品，也叫回样或确认样品（品，称为对等样品，也叫回样或确认样品（Confirming sample）。由于对等样品是经买方确认了的，所以日后卖）。由于对等样品是经买方确认了的，所以日后卖方所交货物品质必须以对等样品为准。方所交货物品质必须以对等样品为准。 在采用凭样品买卖方式时，应注意以下几个问题。其一，在采用凭样品买卖方式时，应注意以下几个问题。其一，凡采用凭样品买卖的交易，卖方交货品质必须要与样品完凡采用凭样品买卖的交易，卖方交货品质必须要与样品完全一致，如有不符，买方有权拒收或提出赔偿要求；其二，全一致，如有不符，买方有权拒收或提出赔偿要求；其二，以样品表示品质的方法只能酌情采用。凡是能用科学指标以样品表示品质的方法只能酌情采用。凡是能用科学指标（如文字、数字）表示清楚商品的品质时，就不宜采用此（如文字、数字）表示清楚商品的品质时，就不宜采用此法，但对难以用科学指标表示的（如商品的造型、色、香、法，但对难以用科学指标表示的（如商品的造型、色、香、味等）就必须采用凭样买卖；其三，采用凭样品成交但是味等）就必须采用凭样买卖；其三，采用凭样品成交但是对品质无绝对把握时，可以在合同条款中相应作出灵活的对品质无绝对把握时，可以在合同条款中相应作出灵活的规定，使用诸如规定，使用诸如about，nearly等词语，以留有一定的余地。等词语，以留有一定的余地。 （二）凭说明表示（二）凭说明表示 凡以文字、图表、照片等方式来说明品质时，均属凭说明凡以文字、图表、照片等方式来说明品质时，均属凭说明表示品质的范畴。其中，可细分为下列几种；表示品质的范畴。其中，可细分为下列几种； 1、凭规格买卖、凭规格买卖 2、凭等级买卖、凭等级买卖 3、凭标准买卖、凭标准买卖 4、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖 5、凭商标或品牌买卖、凭商标或品牌买卖 6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖 三、关于品质条款的规定三、关于品质条款的规定 （一）品质机动幅度（一）品质机动幅度 为了保证进出口合同的顺利履行，对质量指标容易出现差为了保证进出口合同的顺利履行，对质量指标容易出现差错的某些制成品，可在品质条款中采取下列灵活变通的规错的某些制成品，可在品质条款中采取下列灵活变通的规定方法：定方法： 1、品质公差（、品质公差（Quality Tolerance） 品质公差是指国际同行业对工业制成品的质量指标所公认品质公差是指国际同行业对工业制成品的质量指标所公认的品质的误差，即使合同不作规定，只要交货品质在公差的品质的误差，即使合同不作规定，只要交货品质在公差范围内，也不能算作违约。但为了明确起见，最好还是在范围内，也不能算作违约。但为了明确起见，最好还是在合同中约定一定幅度的品质公差，如订明合同中约定一定幅度的品质公差，如订明“重量允许有重量允许有3的合理公差的合理公差”。 2、品质机动幅度、品质机动幅度 品质机动幅度是指允许卖方交付货物的品质标准在一定幅品质机动幅度是指允许卖方交付货物的品质标准在一定幅度内有灵活性。使用方法通常有两种：一种是约定一定的度内有灵活性。使用方法通常有两种：一种是约定一定的浮动范围，如面料门幅浮动范围，如面料门幅47/48英寸；另一种是规定上下极英寸；另一种是规定上下极限。卖方交货只要在规定的差异范围内或未超出约定的极限。卖方交货只要在规定的差异范围内或未超出约定的极限，买方就无权拒收货物。限，买方就无权拒收货物。 在品质机动幅度或品质公差范围内，交货如有差异，一般在品质机动幅度或品质公差范围内，交货如有差异，一般都不另计算增减价格，即按合同价格计收货款。但有的商都不另计算增减价格，即按合同价格计收货款。但有的商品，也可以按比例计算增减价格，在合同中订立品，也可以按比例计算增减价格，在合同中订立“增减价增减价条款条款”。 （二）正确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示品质的方法 表示品质的方法很多，究竟采用何种品质表示方法，主要表示品质的方法很多，究竟采用何种品质表示方法，主要取决于商品的特性。一般而言，适用于文字、图样、相片取决于商品的特性。一般而言，适用于文字、图样、相片、数据等方法来表示品质时，应视具体商品采用不同的说、数据等方法来表示品质时，应视具体商品采用不同的说明表示方法，而不宜采用看货成交或凭样品成交的方法。明表示方法，而不宜采用看货成交或凭样品成交的方法。当无法用科学的指标来表示品质时，则可以采用凭样品成当无法用科学的指标来表示品质时，则可以采用凭样品成交。需要特别注意的是，当对某种商品同时采用几种表示交。需要特别注意的是，当对某种商品同时采用几种表示品质的方法时应当审慎。凡能用一种方法表示品质的，一品质的方法时应当审慎。凡能用一种方法表示品质的，一般不宜同时采用两种或两种以上的表示方法，特别是同时般不宜同时采用两种或两种以上的表示方法，特别是同时采用凭规格和凭样品成交时，会给卖方的履约造成困难。采用凭规格和凭样品成交时，会给卖方的履约造成困难。 （三）品质条款要有科学性和合理性（三）品质条款要有科学性和合理性 首先，在规定品质条款时，要根据需要和可能，实事求是首先，在规定品质条款时，要根据需要和可能，实事求是地确定品质条件，防止品质条件偏高或偏低；其次，要合地确定品质条件，防止品质条件偏高或偏低；其次，要合理规定影响品质的各项重要指标，对于影响品质的重要指理规定影响品质的各项重要指标，对于影响品质的重要指标，应当具体订明，避免出现遗漏，对于相对次要的质量标，应当具体订明，避免出现遗漏，对于相对次要的质量指标，则可少订，对于一些无关紧要的指标，应避免订入；指标，则可少订，对于一些无关紧要的指标，应避免订入；第三，要注意各指标之间的内在联系和相互关系；第四，第三，要注意各指标之间的内在联系和相互关系；第四，品质条款要力求具体、明确，尽量避免品质条款要力求具体、明确，尽量避免“大约大约”、“左右左右”之类模糊字眼，以免在交货品质问题上引发争议。之类模糊字眼，以免在交货品质问题上引发争议。第二节第二节 商品的数量商品的数量 一、计量单位一、计量单位 在国际货物贸易中，确定买卖货物的数量时，必须明确采在国际货物贸易中，确定买卖货物的数量时，必须明确采用何种计量单位。由于货物的特性不同及各国采用的度量用何种计量单位。由于货物的特性不同及各国采用的度量衡制度也有所差异，采用的计量单位往往也不相同。常用衡制度也有所差异，采用的计量单位往往也不相同。常用的计量单位有以下六种：的计量单位有以下六种： 1.重量（重量（Weight）。）。 2.个数（个数（Number）。）。 3.长度（长度（Length）。）。 4.面积（面积（Area）。）。 5.体积（体积（Volume）。）。 6.容积（容积（Capacity）。）。 世界各国的度量衡制度不同，导致计量单位上存在差异。世界各国的度量衡制度不同，导致计量单位上存在差异。目前国际贸易中通常使用的有公制（目前国际贸易中通常使用的有公制（The Metric System）、）、英制（英制（The British System）、美制（）、美制（The U.S. System）和）和国际单位制（国际单位制（The International System of Units，简称，简称SI）。）。目前我国采用的是国际单位制。除个别特殊领域外，一般目前我国采用的是国际单位制。除个别特殊领域外，一般不许使用非法定计量单位，。我国出口商品，除照顾对方不许使用非法定计量单位，。我国出口商品，除照顾对方国家贸易习惯约定采用公制、英制或美制计量单位外，应国家贸易习惯约定采用公制、英制或美制计量单位外，应使用我国法定计量单位。使用我国法定计量单位。 二、计算重量的方法二、计算重量的方法 在国际货物贸易中，以重量为单位计量较为广泛，采用重在国际货物贸易中，以重量为单位计量较为广泛，采用重量计量的方法有下列几种：量计量的方法有下列几种： 1.毛重（毛重（Gross Weight） 2.净重（净重（Net Weight） 3.公量（公量（Conditioned Weight） 4.理论重量（理论重量（Theoretical Weight） 5.法定重量（法定重量（Legal Weight） 三、数量条款的内容及注意事项三、数量条款的内容及注意事项 （一）数量条款的内容（一）数量条款的内容 数量条款的基本内容包括成交数量、计量单位和计量方法数量条款的基本内容包括成交数量、计量单位和计量方法。由于商品种类繁多，性质和特点各异，加之各国度量衡。由于商品种类繁多，性质和特点各异，加之各国度量衡制度不同，致使计量单位和计量方法也多种多样，因此，制度不同，致使计量单位和计量方法也多种多样，因此，数量条款内容的繁简，主要取决于商品的种类和特性。数量条款内容的繁简，主要取决于商品的种类和特性。 在某些大宗商品（如农副产品、工矿产品等）的交易中，在某些大宗商品（如农副产品、工矿产品等）的交易中，因受产品本身特性、自然条件以及包装、运输工具等方面因受产品本身特性、自然条件以及包装、运输工具等方面的影响，实际交货数量往往不易符合原定交货数量。为了的影响，实际交货数量往往不易符合原定交货数量。为了避免争议，买卖双方可以在合同数量条款中订明交货数量避免争议，买卖双方可以在合同数量条款中订明交货数量的机动幅度，即溢短装条款（的机动幅度，即溢短装条款（More or less clause）。例如）。例如，10,000米，卖方可选择溢短装米，卖方可选择溢短装5%（10,000 meters 5% more or less at Sellers option）。有此条款卖方可以在）。有此条款卖方可以在9500米和米和10500米范围内选择交货数量。溢短装条款也可米范围内选择交货数量。溢短装条款也可以用符号来代替。以用符号来代替。 （二）约定数量条款的注意事项（二）约定数量条款的注意事项 1、正确掌握成交数量。、正确掌握成交数量。 2、合理约定数量机动幅度。、合理约定数量机动幅度。 3、合理确定溢短装数量的计价方法。、合理确定溢短装数量的计价方法。 4、数量条款的规定要明确具体。、数量条款的规定要明确具体。第三节第三节 商品的包装商品的包装 一、包装的重要性一、包装的重要性 商品包装是生产过程的继续，追加在包装上的费用也属于商品包装是生产过程的继续，追加在包装上的费用也属于生产费用。凡需要包装的商品只有完成包装，才算真正完生产费用。凡需要包装的商品只有完成包装，才算真正完成了生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，实现成了生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，实现其使用价值和价值。因此，在国际货物贸易中，除少数商其使用价值和价值。因此，在国际货物贸易中，除少数商品难以保证、不知的保障或者根本没有必要包装而采用裸品难以保证、不知的保障或者根本没有必要包装而采用裸装（装（Nude Pack）或散装（）或散装（In Bulk）外，其他绝大多数商）外，其他绝大多数商品都需要有适当的包装。商品经过适当的包装，不仅能保品都需要有适当的包装。商品经过适当的包装，不仅能保护商品在流通过程中品质完好，数量完整，便于商品的储护商品在流通过程中品质完好，数量完整，便于商品的储存、保管、运输和装卸环节的操作，而且还能起到美化商存、保管、运输和装卸环节的操作，而且还能起到美化商品，促进销售的作用。品，促进销售的作用。 此外，在当前世界各国强调环境保护和推行绿色营销的情此外，在当前世界各国强调环境保护和推行绿色营销的情况下，采用绿色包装，就显得尤为重要。况下，采用绿色包装，就显得尤为重要。 根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装（外包装）和销售包装（内包装）两种类型，前者的主要（外包装）和销售包装（内包装）两种类型，前者的主要作用在于保护商品、防止出现货损货差、便于运输和存储作用在于保护商品、防止出现货损货差、便于运输和存储；后者除起保护商品的作用外，还有促销的功能。；后者除起保护商品的作用外，还有促销的功能。 二、运输包装与销售包装二、运输包装与销售包装 （一）运输包装（一）运输包装 1.运输包装的分类运输包装的分类 运输包装按照包装方法的不同，可分为单件运输包装和集运输包装按照包装方法的不同，可分为单件运输包装和集合运输包装两大类。合运输包装两大类。 单件运输包装单件运输包装 单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单位的单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。单件运输包装按包装造型可以分为箱（包装。单件运输包装按包装造型可以分为箱（Case）、桶）、桶（Drum）、袋（）、袋（Bag）、包（）、包（Bale）、捆（）、捆（Bundle）罐（）罐（Can）等。按使用材料的不同，则箱有纸箱（）等。按使用材料的不同，则箱有纸箱（Carton）和）和木箱（木箱（Wooden Case），桶有铁通（），桶有铁通（Iron Drum）和塑料桶）和塑料桶（Plastic Drum），袋有纸袋（），袋有纸袋（Paper Bag）、麻袋（）、麻袋（Gunny Bag）和塑料袋（）和塑料袋（Plastic Bag）。）。 集合运输包装（也称成组化包装）集合运输包装（也称成组化包装） 集合运输包装是指在单件运输包装的基础上，为了适应运集合运输包装是指在单件运输包装的基础上，为了适应运输和装卸作业的现代化要求，将若干单件包装组合成一件输和装卸作业的现代化要求，将若干单件包装组合成一件大包装。目前常见的组合包装有集装包或集装袋、托盘、大包装。目前常见的组合包装有集装包或集装袋、托盘、集装箱。集装箱。 集装包和集装袋（集装包和集装袋（Flexible Container）一般是指用合成纤）一般是指用合成纤维或复合材料编织成的圆形大口袋或方形大包。其容量一维或复合材料编织成的圆形大口袋或方形大包。其容量一般为般为1至至4吨，最高可达吨，最高可达13吨，有一次性使用的，也有可回吨，有一次性使用的，也有可回收反复使用的。收反复使用的。 托盘（托盘（Pallet）是指用木材、金属或塑料制成的托板，将）是指用木材、金属或塑料制成的托板，将货物放在托板上，并用箱板纸、塑料薄膜或金属绳索加以货物放在托板上，并用箱板纸、塑料薄膜或金属绳索加以固定，组合成意见托盘包装。每一个托盘的装载量为固定，组合成意见托盘包装。每一个托盘的装载量为1吨吨到到1.5吨。托盘的优点是便于计数、便于装卸和运输、便吨。托盘的优点是便于计数、便于装卸和运输、便于储存保管。于储存保管。 集装箱（集装箱（Container）是指一种用金属或木材、纤维板指出）是指一种用金属或木材、纤维板指出的长方形大箱，可装载的长方形大箱，可装载6至至40吨重的货物。集装箱的使用吨重的货物。集装箱的使用方便了运输工具之间的转换，便于不同运输方式之间的联方便了运输工具之间的转换，便于不同运输方式之间的联运，使得运，使得“门到门门到门”（Door to Door）运输成为可能，也）运输成为可能，也加速了车船及货物的周转，减少了理货手续和货损货差，加速了车船及货物的周转，减少了理货手续和货损货差，降低了费用。目前发达国家如英、美、日进出口杂货的降低了费用。目前发达国家如英、美、日进出口杂货的70%95%都使用集装箱运输。近年来，我国集装箱运输业都使用集装箱运输。近年来，我国集装箱运输业发展也极为迅速。发展也极为迅速。 2.运输包装标志运输包装标志 为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货物，以保证货物安全、迅速、准止发生错发错运和损坏货物，以保证货物安全、迅速、准确地运交收货人，就需要在运输包装上书写、压印、刷制确地运交收货人，就需要在运输包装上书写、压印、刷制一定的图形、文字和数字，便于相关当事人区分，并提醒一定的图形、文字和数字，便于相关当事人区分，并提醒操作人员注意。运输包装上的标志，按其用途可分为运输操作人员注意。运输包装上的标志，按其用途可分为运输标志（标志（Shipping Mark）、指示性标志（）、指示性标志（Indicative Mark）和警告性标志（和警告性标志（Warning Mark）三种。）三种。 运输标志运输标志 通常也称作唛头，是由一个简单的几何图形和一些字母、通常也称作唛头，是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。运输标志的内容犯贱不宜，由买数字及简单的文字组成。运输标志的内容犯贱不宜，由买卖双方根据商品特点和具体要求商议决定。鉴于运输标志卖双方根据商品特点和具体要求商议决定。鉴于运输标志的内容差异较大，联合国制定了一套运输标志向各国推荐的内容差异较大，联合国制定了一套运输标志向各国推荐使用，该标准运输标志包括：收货人或买方名称的英文缩使用，该标准运输标志包括：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号（如订单号、发票号、合同号）；写字母或简称；参考号（如订单号、发票号、合同号）；目的地；件号。目的地；件号。 例如：例如：ABCSH123LONDONNOS.24/50G.W.1250KGSN.W. 1000KGSMADE IN CHINA 指示性标志指示性标志 又名操作标志，是针对一些易碎、易损、易变质货物的特又名操作标志，是针对一些易碎、易损、易变质货物的特点，用图形或简单文字提示有关人员在装卸、搬运和存储点，用图形或简单文字提示有关人员在装卸、搬运和存储时应注意的标志。例如：时应注意的标志。例如：HANDLE WITH CAREUSE NO HOOK THIS SIDE UPKEEP DRYKEEP IN DARD PLACE 警告性标志警告性标志 又称危险货物包装标志，是指在易燃品、易爆品、有毒物又称危险货物包装标志，是指在易燃品、易爆品、有毒物品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品的运输包装上清楚品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品的运输包装上清楚明显地标明危险性质的文字说明和图形。例如：明显地标明危险性质的文字说明和图形。例如：EXPLOSIVESPOISONRADIOACTIVES FLAMMABLE （二）销售包装（二）销售包装 销售包装又称内包装，一般来说，销售包装又可分为两类销售包装又称内包装，一般来说，销售包装又可分为两类：中包装又称批发包装，主要是便于储存、保管和批售，：中包装又称批发包装，主要是便于储存、保管和批售，包装单位视国外市场的需要而定，或以打，或以磅，或以包装单位视国外市场的需要而定，或以打，或以磅，或以若干小包为单位；另一类则为小包装，通常成为零售包装若干小包为单位；另一类则为小包装，通常成为零售包装，这种包装直接与消费者见面，要求便于陈列展售，便于，这种包装直接与消费者见面，要求便于陈列展售，便于消费者选购。消费者选购。 销售包装的形式根据不同要求可以分为以下几种：便于陈销售包装的形式根据不同要求可以分为以下几种：便于陈列类，如挂式、堆叠式、可展开式；便于识别类，如透明列类，如挂式、堆叠式、可展开式；便于识别类，如透明式、开窗式、习惯包装等；便于使用类，如易开式、喷雾式、开窗式、习惯包装等；便于使用类，如易开式、喷雾式；其他类，如复用包装、礼品包装、配套包装等。式；其他类，如复用包装、礼品包装、配套包装等。 销售包装上一般都附有装潢画面。装潢画面要求美观大方销售包装上一般都附有装潢画面。装潢画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，能够突出商品特点，画面的图案，富有艺术上的吸引力，能够突出商品特点，画面的图案和颜色，应适应有关国家的民族习惯、消费习惯和宗教信和颜色，应适应有关国家的民族习惯、消费习惯和宗教信仰。仰。 销售包装上应有必要的文字说明。文字说明要同装潢画面销售包装上应有必要的文字说明。文字说明要同装潢画面紧密结合，互相衬托，彼此补充，以达到宣传和促销的目紧密结合，互相衬托，彼此补充，以达到宣传和促销的目的。在使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家的的。在使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家的标签管理条例的规定。标签管理条例的规定。 三、中性包装和定牌生产三、中性包装和定牌生产 （一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing） 中性包装是指在商品包装上不注明生产国别和原产地的商中性包装是指在商品包装上不注明生产国别和原产地的商品包装。外国市场常见的中性包装有两种：无牌中性包品包装。外国市场常见的中性包装有两种：无牌中性包装，即包装标志上既无商标品牌，又无生产国别、地名和装，即包装标志上既无商标品牌，又无生产国别、地名和厂名；定牌中性包装，即包装上有买方制定的商标或品厂名；定牌中性包装，即包装上有买方制定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。牌，但无生产地名和出口厂商的名称。 采用中性包装是为了打破某些进口国家或地区的关税和非采用中性包装是为了打破某些进口国家或地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等），它关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等），它是出口国家厂商对外竞销和扩大出口的一种手段。是出口国家厂商对外竞销和扩大出口的一种手段。 （二）定牌生产（二）定牌生产 定牌生产是指卖方按买方的要求，在出口的商品或包装上定牌生产是指卖方按买方的要求，在出口的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌的做法。定牌生产的习惯做法标明买方指定的商标或品牌的做法。定牌生产的习惯做法有以下两种：在定牌生产的商品或包装上，只用外商指有以下两种：在定牌生产的商品或包装上，只用外商指定的商标或品牌，而不标明生产国别和厂商名称，这属于定的商标或品牌，而不标明生产国别和厂商名称，这属于定牌中性包装；在定牌生产的商品或包装上，标明生产定牌中性包装；在定牌生产的商品或包装上，标明生产国别，如国别，如“中国制造中国制造”字样。字样。 四、包装条款的内容和注意事项四、包装条款的内容和注意事项 （一）包装条款的内容（一）包装条款的内容 国际货物买卖合同中的包装条款，一般包括包装方式、包国际货物买卖合同中的包装条款，一般包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和保障费用等内容。其中包装材料、包装规格、包装标志和保障费用等内容。其中包装费用的负担问题主要有三种规定方法：包含在货价之装费用的负担问题主要有三种规定方法：包含在货价之内，不再另行收费；包装费用不包括在货价之内，由买内，不再另行收费；包装费用不包括在货价之内，由买方另行支付，这主要是针对国外客户对商品包装提出特殊方另行支付，这主要是针对国外客户对商品包装提出特殊要求时采用的一种方法；包装费用按货物价格一样，在要求时采用的一种方法；包装费用按货物价格一样，在货物数量采取货物数量采取“以毛作净以毛作净”的情况下，货物的包装材料与的情况下，货物的包装材料与货物本身的价格一样。货物本身的价格一样。 （二）注意事项（二）注意事项 1、包装条款应力求明确具体、包装条款应力求明确具体 买卖双方在议定包装条款时必须在合同中做明确具体的规买卖双方在议定包装条款时必须在合同中做明确具体的规定，不能含糊不清，避免使用诸如定，不能含糊不清，避免使用诸如“适于海运的包装适于海运的包装”（Seaworthy Packing）、）、“习惯包装习惯包装”（Customary Packing）、）、“卖方习惯包装卖方习惯包装”（Sellers Usual Packing）和）和“出口出口包装包装”（Export Packing）等。这种笼统的规定，很可能由）等。这种笼统的规定，很可能由于买卖双方的理解不一致而导致履约时产生纠纷。于买卖双方的理解不一致而导致履约时产生纠纷。 2、考虑商品特性和运输方式、考虑商品特性和运输方式 不同的运输方式、不同的商品，其包装条款的规定也不相不同的运输方式、不同的商品，其包装条款的规定也不相同，应根据商品的特点和不同运输方式对包装的不同要求同，应根据商品的特点和不同运输方式对包装的不同要求选择合适的包装材料、包装方式和包装规格等内容。选择合适的包装材料、包装方式和包装规格等内容。 3、考虑有关国家和地区的法律规定、考虑有关国家和地区的法律规定 许多国家和地区对市场上销售的商品规定了有关包装和标许多国家和地区对市场上销售的商品规定了有关包装和标签的管理条例，否则不许进口或禁止在市场上销售，如有签的管理条例，否则不许进口或禁止在市场上销售，如有的国家不得使用麻袋、木质材料、稻草等作包装材料、包的国家不得使用麻袋、木质材料、稻草等作包装材料、包装衬垫物，因为他们认为这些材料不宜处理或容易传染动装衬垫物，因为他们认为这些材料不宜处理或容易传染动植物疾病。植物疾病。Your company slogan in here