第四章货物的价格.ppt
第四章第四章 货物的价格货物的价格 案例引入案例引入 本章知识结构本章知识结构 第一节第一节 作价原则与作价方法作价原则与作价方法 第二节第二节 计价货币的选择计价货币的选择 第三节第三节 佣金和折扣佣金和折扣 第四节第四节 价格核算价格核算 第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款 一、作价原则一、作价原则(一一)按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价 (二二)要结合国别地区政策作价要结合国别地区政策作价 (三三)要结合购销意图要结合购销意图 除遵循上述原则外还须考虑下列因素：除遵循上述原则外还须考虑下列因素：第一，商品的质量和档次第一，商品的质量和档次第二，运输距离第二，运输距离 第三，交货地点和交货条件第三，交货地点和交货条件第四，季节性需求的变化第四，季节性需求的变化 第五，成交数量第五，成交数量第六，支付条件和汇率变动的风险第六，支付条件和汇率变动的风险二、作价方法二、作价方法（一）固定价格（一）固定价格（二）非固定价格（二）非固定价格非固定价格又可分为：非固定价格又可分为：1.在合同中规定作价方式，具体价格留待以后确定。在合同中规定作价方式，具体价格留待以后确定。 （1）条款中明确规定作价时间和作价方法）条款中明确规定作价时间和作价方法 （2）只规定作价时间）只规定作价时间 （3）规定调整价格的方法）规定调整价格的方法 2.暂定价暂定价 要注意：（要注意：（1）明确作价标准）明确作价标准 （2）明确作价时间）明确作价时间3.部分固定价格部分固定价格（三）非固定价格的优缺点（三）非固定价格的优缺点 1.非固定价格的优点非固定价格的优点2.非固定价格的缺点非固定价格的缺点 第二节第二节 计价货币的选择计价货币的选择一、计价货币与自由兑换货币一、计价货币与自由兑换货币 计价货币是指合同中规定的用来计算价格的计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货币货币.这些货币可以是出口国或进口国的货币这些货币可以是出口国或进口国的货币,也也可以是第三国的货币可以是第三国的货币. 可自由兑换货币是指所谓不需经货币管理当可自由兑换货币是指所谓不需经货币管理当局的批准，在国际金融市场上可以自由兑换成其局的批准，在国际金融市场上可以自由兑换成其他国家货币，或向第三国办理支付的货币。只有他国家货币，或向第三国办理支付的货币。只有可自由兑换的货币才能用于国际结算。可自由兑换的货币才能用于国际结算。( (一一) )计价货币的选择计价货币的选择 1.选择可自由兑换的货币选择可自由兑换的货币2.在出口业务中尽量争取采用硬通货在出口业务中尽量争取采用硬通货3.在进口业务中，争取采用软通货在进口业务中，争取采用软通货（二）外汇保值条款示例（二）外汇保值条款示例1.1.计价货币与支付货币均为同一计价货币与支付货币均为同一“软币软币”2.“2.“软币软币”计价，计价，“硬币硬币”支付支付3 3“软币软币”计价计价.“软币软币”支付支付( (一揽子汇率保值一揽子汇率保值) ) 第三节第三节 佣金和折扣佣金和折扣一、佣金一、佣金 （一）佣金的含义及其分类（一）佣金的含义及其分类 在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而向其支进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。付一定的酬金，此项酬金叫佣金。（二）佣金对交易成本的影响（二）佣金对交易成本的影响（三）佣金的规定方法（三）佣金的规定方法 1.在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如例如“每公吨每公吨200美元美元CIF旧金山包括旧金山包括2%佣金佣金”。 （ U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission ）。）。 2.也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示。例如：和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨每公吨200美元美元 CIF C 2%旧金山旧金山”（U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission）。）。 3商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金每公吨付佣金25美元。美元。” （四）佣金的计算（四）佣金的计算 1.1.按成交价的百分率计算按成交价的百分率计算 佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率 例如：例如：CIFCIF价每吨价每吨30003000美元，佣金美元，佣金1.5%1.5%，即，即每吨每吨4545美元。美元。 佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率300030001.5%1.5% 4545（美元）（美元） 2.2.按成交数量支付一定金额的佣金。按成交数量支付一定金额的佣金。例如：某货例如：某货50005000件，每件佣金件，每件佣金2020美分，共美分，共计计10001000美元。它的计算公式为：美元。它的计算公式为：佣金交货数量佣金交货数量单位数量付佣额单位数量付佣额 500050000.20=1000(0.20=1000(美元美元) ) 3.3.按按FOBFOB或或FCAFCA价的净价为基数计算价的净价为基数计算佣金佣金 CIFCIF或或CIPCIP含佣价含佣价（1 1运费率保费率）运费率保费率）佣金率佣金率例如，某公司出口一批货，若采用例如，某公司出口一批货，若采用CIFCIF条件成交出口条件成交出口金额为金额为8080万元人民币，运费占发票金额的万元人民币，运费占发票金额的10%10%，保险，保险费占发票金额的费占发票金额的0.3%,0.3%,佣金率为佣金率为4%4%，求，求FOB FOB 净价为基净价为基数的佣金。数的佣金。佣金佣金FOBFOB价价佣金率佣金率 =CIF=CIF价价（1 1运费率保费率）运费率保费率）佣金率佣金率 800000800000（1 10.100.100.0030.003）0.040.04n n =28704 =28704元（人民币）元（人民币）4.4.按累计佣金（按累计佣金（Accumulated CommissionAccumulated Commission） (1) (1)全额累进佣金：全额累进佣金： 按一定时期内推销金额按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金。所达到的佣金等级计算佣金。 (2)(2)超额累进佣金：超额累进佣金： 各等级的超额部分，各各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，再将各级佣金按适用等级的佣金来计算，然后，再将各级佣金额累加起来，求得累进佣金总额。额累加起来，求得累进佣金总额。 5.5.含佣价与净价之间的换算含佣价与净价之间的换算佣金的计算公式：佣金的计算公式：单位货物佣金额含佣价单位货物佣金额含佣价* *佣金率佣金率 净价含佣价单位货物佣金率净价含佣价单位货物佣金率 含佣价含佣价* *（1 1佣金率）佣金率）含佣价净价含佣价净价/ /（1 1佣金率）佣金率）例例1 1：在一笔交易过程中，我方对某一产品报：在一笔交易过程中，我方对某一产品报3%3%的含佣价为的含佣价为10,00010,000美元，计算应该付多少佣金。美元，计算应该付多少佣金。解：应付佣金额解：应付佣金额 =10,000=10,000美元美元x 3% = 300 x 3% = 300美元美元例例2 2：某出口公司对外报价某商品每公吨：某出口公司对外报价某商品每公吨20002000美美元元CIFCIF纽约，外商要求纽约，外商要求4%4%佣金。在保持我方净收佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：入不变的情况下，应该报含佣价为：解：解：CIFC4%CIFC4%CIFCIF净价净价/1-4%/1-4% =2000/1-4%=2083.33( =2000/1-4%=2083.33(美元美元) )例例3 3：某出口公司对外报价某商品每箱：某出口公司对外报价某商品每箱800800美元美元FOBC2%FOBC2%上海，外商要求将佣金率提高到上海，外商要求将佣金率提高到5%5%佣金。佣金。在保持我方净收入不变的情况下求应该报含佣价。在保持我方净收入不变的情况下求应该报含佣价。解：净价含佣价解：净价含佣价* *（1 1佣金率）佣金率）=800=800* *（1-2%1-2%）n 含佣价净价含佣价净价/ /（1 1佣金率）佣金率）n =800=800* *（1-2%1-2%）/ /（1-5%1-5%）n =825.26=825.26美元美元例例4 4：某出口公司对外报价某商品每公吨：某出口公司对外报价某商品每公吨20002000美美元元CIFC2%CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到纽约，外商要求将佣金率提高到4%4%佣金。佣金。在保持我方净收入不变的情况下求应该报含佣价在保持我方净收入不变的情况下求应该报含佣价解：解：CIFC4%=CIFCIFC4%=CIF净价净价/1-4%/1-4% =2000 =2000* *（1 12%2%）/ /（1-4%1-4%） =2041.67(=2041.67(美元美元) )（五）佣金的支付方法（五）佣金的支付方法 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金； 另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。付佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。 二、折扣 （一）折扣的含义（一）折扣的含义 （二）折扣的种类（二）折扣的种类1.1.数量折扣数量折扣 2.2.现金折扣现金折扣 3.3.功能折扣功能折扣 4.4.季节折扣季节折扣 5.5.网上订购折扣网上订购折扣 ( (三三) ) 折扣的规定方法折扣的规定方法 ( (四四) )折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法 单位货物折扣额单位货物折扣额= = 原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）X X 折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入= = 原价原价 单位货物折扣额单位货物折扣额 第四节第四节 价格核算价格核算（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。总成本的比率。 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 （出口销售人民币净收入出口总成本）（出口销售人民币净收入出口总成本） 出口总成本出口总成本 X100%X100% （二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入 （三）出口创汇率（三）出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。入与原料外汇成本的比率。出口创汇率出口创汇率 （成品出口外汇净收入原料外汇成本）（成品出口外汇净收入原料外汇成本） 原料外汇成本原料外汇成本 X100 X100 例例1 1：某公司以每公吨：某公司以每公吨10001000美元美元 CIF CIF 价格出口商价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100100美元，保险费率为美元，保险费率为0.1%0.1%，国内商品采购价格，国内商品采购价格为为50005000元人民币，其他商品管理费为元人民币，其他商品管理费为500500元，试元，试计算该笔业务的出口盈亏率计算该笔业务的出口盈亏率 解：解：出口成本出口成本=5000+500=5500 =5000+500=5500 出口净收入出口净收入( FOB) =CIF-F-I ( FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF=CIF-F-110%CIF* *I%=1000-100-1.1I%=1000-100-1.1* *10001000* *0.001 0.001 =898.9 =898.9 （美元）（美元）出口人民币净收入出口人民币净收入=898.9=898.9* *8.25=7415.9 8.25=7415.9 （元）（元）出口盈亏率出口盈亏率= =（7415.9-55007415.9-5500）/5500=34.8%/5500=34.8% 例例2 2：某商品出口价为：某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB USD3000 Per M/T FOB ShanghaiShanghai，每公吨成品耗用原材料，每公吨成品耗用原材料1.51.5公吨，加公吨，加工所用原材料当时出口价为工所用原材料当时出口价为USD1000 FOB USD1000 FOB ShanghaiShanghai。求出口创汇率。求出口创汇率。解：解：出口成品外汇净收入出口成品外汇净收入30003000美元美元/ /公吨公吨原材料外汇成本原材料外汇成本100010001.51.515001500美元美元/ /公吨公吨出口创汇率出口创汇率= =（成品出口的外汇净收入（成品出口的外汇净收入原料外原料外汇成本）汇成本）/ /原料外汇成本原料外汇成本* *100%100% = =（3000150030001500）/1500/1500* *100%=100%100%=100%（四）不同术语间价格换算方法（四）不同术语间价格换算方法 1.FOB1.FOB价换算为其它价价换算为其它价 CFR= FOBCFR= FOB价价+ +运费运费 CIF=CIF=（FOB+FOB+运费）运费）/ /（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成） CIF= FOB+CIF= FOB+运费运费+ +保费保费 = FOB+= FOB+运费运费+CIF+CIF投保加成投保加成保险费率保险费率 2.CFR2.CFR价换算为其它价价换算为其它价 FOBFOB价价= CFR= CFR价价- -运费运费 CIFCIF价价= CFR= CFR价价/ /（1-1-投保加成投保加成保险费率）保险费率） 3.CIF3.CIF价换算为其它价价换算为其它价 FOB=CIFFOB=CIF价价（1-1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）- -运费运费 CFRCFR价价=CIF=CIF价价（1-1-投保加成投保加成保险费率）保险费率） 例例1 1：某出口公司对外报价牛肉罐头：某出口公司对外报价牛肉罐头 2.202.20美元美元听听CIFCIF纽约纽约, ,按发票金额加成按发票金额加成10%10%投保一切险投保一切险, ,保险保险费率费率0.3%,0.3%,客户要求改报客户要求改报CFRCFR价格价格, ,请问该报多少请问该报多少? ? 解：解：CFR= CIFX(1-CFR= CIFX(1-投保加成投保加成X X保险费率保险费率) ) = 2.2X1-(1+10%)X0.3% = 2.2X1-(1+10%)X0.3% = 2.193 = 2.193 例例2 2：我国某商品对某国出口的：我国某商品对某国出口的CFRCFR单价是单价是110110美美元，如外商要求我们改报元，如外商要求我们改报CIFCIF价，在不影响我外价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的金额的110%110%投保，保险费率为投保，保险费率为0.5%0.5%）解：解：CIF CIF 110/110/（1 10.5%0.5%110%110%） 110.61110.61（美元）（美元） 第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项
