【合富研究院】广州2022年“五一”房地产市场总结：多因素带动“回暖重启”五一成交“环比翻番”.pdf

合富研究院 |广州|GUANGZHOU2022年广州市五一市况总结多因素带动“回暖重启”五一成交“环比翻番”微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i主要观点多因素利好，回暖重启假期前后多因素利好（各地政策/流动性/房企推货/优惠促销），对市场信心和购买力复苏起积极作用。虽“疫情影响”仍然存在，广州“五一”市场成交总体向好。假期成交相较4月周均水平翻番（环比上升195%），同比跌幅收窄至下跌20%（4月市场受疫情影响，成交同比下跌50%）。近9成项目价格企稳，让利出货项目集中远郊。城郊热度分化仍存本轮城区推货占主导，中心四区+近郊新货占比提升至近7成，市场表现 “坚挺”，总体新货去化率约4成，其中海珠-琶洲南TOD、荔湾-广州幸福湾、黄埔-品秀星樾、品秀星汇城、万科城市之光、番禺-越秀和樾府等成交“有量有价”。白云（防疫主要区域）+远郊市场复苏相对缓慢，“促销”出货优惠约10%内。2022年五一假期微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i关键特征扫描2022年五一假期景气回暖重启成交量：成交价：成交规模为4月周均2倍同比差距缩短至20%新货去化率35%较前4月水平升3%约90%楼盘持稳让利项目集中远郊（10%内）格局个盘支撑热度梯队：点式回温：热度集中【中心四区+近郊】假期前后成交超40套的楼盘，份额占全市近6成微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i楼市政策大湾区节前“多城连环”松限， “利好政策频出”稳预期2022年大湾区最新“稳楼市”政策一览（截至4月30日）广州市肇庆市佛山市江门市中山市珠海市深圳市东莞市惠州市佛山非限购区恢复首付2成人才T卡申领门槛降低：非全日制大专、非全日制本科学历也可申领4月26日起，限购区满5年二手房不再纳入限购东莞5月1日起，1）取消新入户购房半年限制；2）非户籍首套前2年累计满12月社保/个税，二套前4年累计满36月社保/个税；3）人才购房，首套前2年累计满6月社保/个税，二套前3年累计24月社保/个税中山4月28日起，大专（及以上）无社保证明可买1套新房；石歧和东区（除歧江新城）限购，其余地区不限购深圳首批集中供地部分地块土拍限价提高广州新房备案价动态调整，部分大户型项目备案价上调惠州4月30日起，大亚湾和惠阳不纳入限购重点片区，惠州全域无限购片区江门鹤山首付下调至2成（佛山、中山、东莞、惠州等出台新政）注：信息整理来自各地公布信息助力微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i流动性流动性保持宽松，金融对“购房需求”的支持力度加大助力城市执行细则佛山2月21日起，非限购地区部分楼盘首付比例降到20%（没有明文）梅州首套房首付比例降至25%，二套30%（原144以上需40%）南通部分银行首套房首付降至20%绍兴首套房首付比例降至20%，二套房30%菏泽四大行“无房无贷”购房者首付比例降至20%德州部分银行首套房首付比例降至20%南宁二套房商贷最低首付比例调整为30%兰州商业银行首套房首付比例不低于20%，二套房不低于30%宜昌首套房首付比例不低于20%、利率不超过LPR+60BP；二套房贷款首付款比例不低于30%、利率不超过LPR+80BP洛阳首套房首付比例降至20%；二套房首付比例（已结清）执行首套贷款政策、（未结清）首付比例降至30%央行降息 2022年1月17日，MLF降10BP 2022年1月17日，OMO降10BP 2022年1月20日，LPR降10BP 2022年4月25日，全面降准0.25%央行降准部分重点城市房贷政策放宽（首付比例）微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i助力新货总量货量充足，全市新货推高至4000套，创年内峰值，同比升6%五一前后（4.25-5.4期间）新货量推高至约4000套，同比升6%，创下今年内周度推新峰值。2022年五一假期0100020003000400050006000700080002020年2020年2021年2021年2022年近年五一、十一假期广州市推新货量对比2020“五一”2020“十一”2021“五一”2021“十一”2022“五一”同比新货总量281939323817747340506%说明：以上节点统计口径为假期前后，其中2022年“五一”统计日期为4.25-5.40500100015002000250030003500400045002022年广州市周度推新走势（单位：套）2022年1-4月周均推新量约500套约4000套微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i助力营销动作假期营销更多样化 “特价单位+多重赠送+渠道带客+灵活首付“等组合拳吸客远郊楼盘仍需【让利特价+降低首付门槛】促成交区域楼盘五一成交（套）主要营销动作特价单位来访奖励额外折扣成交赠送渠道/全民营销首付分期天河珠江花城5320套，99折精美伴手礼精选单位限时99折保利天汇34营地美食渠道佣金0.9%最长4个月海珠中海观澔府176套，包装一口价防疫礼包整点抽奖，每天送一台iphone13渠道佣金1.2-2%、全民营销1万/套中海观云府204套，包装一口价防疫礼包成交送家电渠道佣金1.2-2%、全民营销1万/套荔湾万科金域曦府42包装一口价经纪人推荐来访送春茶礼盒购房立减30万砸金蛋、小米家电三件套全民营销0.4雅居乐7152010套，降3%成交送家电渠道佣金4-5%白云品实云湖花城750套，包装一口价送管理费+家电渠道佣金2%，全民营销2万元/套半年保利阅云台12降5-8%现场抽奖额外98折送2年管理费渠道佣金2-2.7%半年黄埔万科城市之光85到访可抽奖送家电礼包保利翔龙天汇425套，包装一口价额外98折管理费10000元番禺亚运城70包装特价单位到访有礼部分单位送5年物管费渠道佣金1.5-2%最长6个月越秀和樾府62限量咖啡、电影票1000元管理费全民营销3%最长至6月20日南沙保利南沙天汇32二手带客送200-400元礼物限量98折成交送华为手机、送家电渠道佣金4%起灵活首付越秀珠实天悦海湾810套，降5-10%新客到访送牛奶及天后宫门票成交送家电二手成交奖励1000元/套最长一年增城保利大国璟403套，包装一口价包装额外98折抽送10年管理费税后1%半年时代名著1230套，降3%成交送8000元家装券2万/套2个月花都广晟中铁建花语天诚102开盘成交立减8万送家电全民营销2万/套从化雅居乐悦溪雅苑30降20%3个月2022年“五一”假期各区重点监测楼盘主要营销动作列表2022年五一假期微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i150-200套150套以内全市超30盘加推， “小步加推”为主单次推售150套以内楼盘占比6成推盘特征2022年“五一”新货规模分布200-300套100-150套100套以下 单次推售150套内的楼盘占6成； 200套以上集中规模推售的楼盘约2成。单次推售规模楼盘（部分列举）货量（套）100套以内越秀-淘金半山御庭50天河-珠江花城46荔湾-越秀天瀛84花都-中旅名门府87黄埔-天健天玺94黄埔-五矿壹云台18增城-万科城66增城-保利大国璟32增城-金地香山湖87从化-珠江禧悦花园10100-150套天河-保利天汇138黄埔-合生中央城120黄埔-越秀TOD星航120黄埔-中鼎君和名城郡合府120番禺-珠江铂世湾104番禺-越秀和樾府129从化-保利时代149150-200套黄埔-中洲紫轩170番禺-亚运城193增城-合生湖山国际180黄埔-招商卓越臻珑府157200-300套琶洲南TOD288荔湾-广州幸福湾220黄埔-品秀星汇城232黄埔-品秀星樾279南沙-华丰金湾204花都-广晟中铁建花语天诚300微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i推新套中心及近郊推新 “占主导”(占近7成)新货分布0200400600800100012001400荔湾 海珠 越秀 天河 白云 黄埔 番禺 增城 南沙 花都 从化新货分布对比中心：25%近郊：43%远郊：32%2022年“五一”新货区域分布14%15%25%35%40%43%51%45%32%0%20%40%60%80%100%120%Q14月五一中心近郊远郊今年以来，供应大户“远郊”新货供应明显减少，基本“去库存”为主；远郊新货占比从一季度的51%下降至五一期间的32%；中心及近郊库存压力相对较小，五一前后新货持续发力，中心及近郊新货占比从49%上升至68%。前4月月均新货量五一新货量（分区）微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i区域属性区域项目主力户型总价段（万元）推新单价单价环比变化推新套数成交套数去化率中心海珠琶洲南TOD142-310四至五房1400-38009.2-13.8首开28828097%荔湾广州幸福湾139-335三至五房1000-20007-12首开2209543%天河珠江花城1174+1房及140五房700-9006.0463883%天河保利天汇81-97二至三房450-6506.0降10%（楼间距/户型格局较差）1385238%越秀淘金半山御庭102-205三至五房1000以上11+毛坯首开50612%近郊黄埔品秀星樾120-140三至四房500-6003.8-4+毛坯升5%27924086%品秀星汇城91-97三房250-3002.5-2.8持平2328537%招商卓越臻珑府78-115三至四房400-5004.5-4.6持平1575636%五矿壹云台142-165900-15006.5-8持平181478%天健天玺85-118复式300-4004.3升3%943335%合生中央城85-123m2三至四房300-4003.6-3.9+毛坯升3%1204336%中洲紫轩79三房；115四房400-6005.2首开1704526%中鼎君和名城郡合府96-110三至四房南向500-6005.3降3%1203832%越秀TOD星航88119三至四房400-5004.6-4.8持平1201714%番禺亚运城115-165三至四房300-4002.9-3.1升5-7%1935830%珠江铂世湾105-125三至四房500-6004.8-5升3%1044745%越秀和樾府110/130四房500-6005.9-6.4持平1291915%2022年“五一”新货部分列表（新货成交超50套/去化超5成项目“标红”）新货成交超50套/去化超5成：琶洲南TOD 、广州幸福湾、珠江花城、品秀星樾、品秀星汇城、招商卓越臻珑府、五矿壹云台、亚运城等假期新货列表：中心+近郊微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i2022年“五一”新货部分列表（新货成交超50套/去化超5成项目“标红”）区域属性区域项目主力户型总价段（万/套）推新单价单价环比变化推新套数成交套数去化率远郊增城合生湖山国际85-102两三房150-200万1.83-1.9降6%1802011%万科城79-96三房150-200万1.65持平661320%保利大国璟72-124三四房150-200万1.85持平32516%金地香山湖129-171四房150万以下1.45持平8778%南沙华丰金湾99-127三至四房400-500万3.9-4.2首开2043517%花都广晟中铁建花语天诚90-140三至四房200-250万2.1-2.3首开3008240%中旅名门府78-100三至四房200-250万2.1-2.4首开871922%远郊新货主要分布增城，去化率普遍3成以下假期新货列表：远郊微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i2022年“五一”代表房企营销动态汇总主要营销动作 各项目每日推出1套低折扣秒杀房源及4套一口价特惠房源 成交赠送半年物管费，最高达10000元 限量当日前三单额外98折 首付分期最长6个月保利头部房企推出【多盘联动+多重活动】齐上抢占市场，现场人气较好主要营销动作 来访有礼 成交砸金蛋+送管理费/家电大礼包 渠道佣金1.2-2%不等，并推出全民营销 首付分期至6月底越秀主要营销动作 成交砸金蛋赢万元家电 成交最高增5年管理费 全民营销2万元/套 6个月无忧首付分期 会员在线领红包珠实珠江花屿花城珠江西湾里云湖花城珠江花城越秀星汇文玺越秀星寰越秀星耀越秀和樾府云湖花城保利大国璟保利时代中海保利朗阅保利翔龙天汇代表房企营销动态微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i景气随着疫情得到有效控制，五一假期重点监测楼盘【加大推新+加大营销】积极迎客促成交，受疫情影响的需求亦逐步释放。五一假期总体热度约4月周均的近2倍，较3月周均提升76%，回暖势头恢复；与去年同期比较差距已缩短至20%。“回暖势头重启”，总体成交较4月周均”翻倍“，与去年同期差距缩至约20%关于80代表楼盘的说明：选取当期各行政区具有代表性的楼盘作为固定样本，持续监测其每周成交量变化；各区域代表楼盘的合计成交量（按最近一个季度计算）占区域总体成交量的7成及以上；每个片区的取样楼盘，涵盖选取低、中、高三个档次； 依据市场实际情况，定期适当调整监测样本，如：新入市的活跃项目更替尾盘项目等。合富研究院监测全市合富研究院监测全市80代表楼盘的成交套数走势（单位：套）代表楼盘的成交套数走势（单位：套）05001000150020002500300035002021/1/32021/1/172021/1/312021/2/142021/2/282021/3/142021/3/282021/4/102021/4/252021/5/52021/5/162021/5/302021/6/142021/6/272021/7/112021/7/252021/8/82021/8/222021/9/52021/9/212021/10/72021/10/242021/11/72021/11/212021/12/52021/12/192022/1/32022/1/162022/1/302022/2/132022/2/272022/3/132022/3/272022/4/102022/4/242021“国庆”春节前后春节前后2021“五一”2022“五一”“五一”2022“五一”成交热度变化对比4月周均升195%对比3月周均升76%对比2021五一降23%总体成交2022年五一假期微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i总体去化效率提升至35%（仍有40%以上项目去化3成以下）去化效能02468101214167成以上5-7成3-5成3成以下2022年“五一”推新项目去化率情况占比（按项目个数）楼盘个数44%45%42%32%35%0%10%20%30%40%50%60%70%80%2021年前4月2021五一2022年前4月2022五一近年五一前后推新去化率对比56%微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i景气价格表现约90%楼盘价格企稳，远郊部分楼盘仍需让利走货-10%以上-5%至-10%-5%至0持平0至5%全市重点监测项目2022年“五一”价格环比变化稳价项目86%促销项目占12%全市重点监测项目2022年4月价格环比变化稳价项目85%2022年五一假期微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i各区代表板块价格表现中心+近郊主力板块售价“稳字当头”，远郊不乏 “特价单位”走货项目0.02.04.06.01月2月3月4月五一广钢新城荔湾-持平中心区近郊远郊价格策略0.002.004.006.001月2月3月4月五一奥体-广氮天河-持平0.002.004.006.001月2月3月4月五一石井白云-持平0.002.004.006.001月2月3月4月五一科学城东黄埔-持平0.002.004.006.001月2月3月4月五一万博汉溪长隆番禺-持平0.02.04.06.01月2月3月4月五一教育城增城-时代名著让利3%0.002.004.006.001月2月3月4月五一南沙湾南沙-0.002.004.006.001月2月3月4月五一太平镇从化-珠江禧悦花园让利8%微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i市场格局热冷分化特征显著城区成交稳固，热点盘“有量有价”；远郊仍 “供过于求”，价格未企稳，成交平淡2022年“五一”各区成交量价变化图（统计区域主力项目成交数据）区域新货成交变化价格变化2022“五一”代表盘成交对比4月周均同比2021“五一”2022“五一”主力项目价格（元/）对比4月周均同比2021“五一”中心290%10%5-8万景观豪宅8-13万基本持平基本持稳成熟地段升3-7%近郊270%30%3.5-4.5万个别核心盘5-6.5万基本持平个别热点盘升3-5%成熟地段基本持稳边缘/配套不足地段降3-6%远郊260%50%1.5-2.5万南沙等部分优质盘3-3.5万部分楼盘特价降5-10%降10-15%个别降15-25%2022年五一假期05001000微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i天河/海珠/荔湾/黄埔/番禺：主力盘成交30-60套白云+远郊四区：主力盘成交15-30套020406080天河海珠荔湾黄埔番禺白云增城南沙花都从化2022年“五一”各区主力楼盘成交量区间（套）0%50%100%天河海珠荔湾黄埔番禺白云增城南沙花都从化2022年“五一”各区主力楼盘成交价格环比变化（%）-5%至-10%-5%至0持平0至5%5至10%大于10%区域市场表现天河、海珠、荔湾、黄埔、番禺主力楼盘成交区间：30-60套价格表现：环比持稳为主个别升3-5%白云、增城、南沙、花都、从化区域热度热点区域其他主力楼盘成交区间：15-30套价格表现：环比持稳为主特价让利5-10%微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i3盘小量加推，成交维持向好多个豪宅项目增加营销动作，蓄力下半年 推新：五一假期区域3盘稳价小量加推，珠江花城推117、140户型，去化超8成；保利天汇推81-97二至三房，去化约5成；合景臻颐府推200大平层，总价2000万以上，成交去化良好。 持销：普遍结合假期推出“到访礼+成交赠送” 等营销手段；合景臻溋名铸开放368大平层样板房。天河中心区项目均价（万元/）主力户型主力总价段3月周均成交（套）4月周均成交（套）“五一”成交（套）营销动态珠江花城6-71173+1房1405房（四期）800-850万131653提前启动5.1购房季，到访礼+抽奖+精选单位额外折扣促成交；4月26日已取得22栋预售证，4.30加推46套，117、140户型，均价6万/；保利天汇5.6-6.881-97二至三房2513344.26加推3期9栋，推118套，去化42套，去化率36%，价格5.5-6.8万/；4.29趁热度稳价加推97三房，约20套；后续稳价走货，结合常规暖场为主（小鹏试驾体验、车尾箱集市等）合景臻颐府12-14200-290四房2600-3800万244月底加推15栋200大平层（前期收筹50万/套），价格是10-12万/；宣传解筹当天送一年管理费城投珠江天河壹品70-1282+1至4+1房缺货目前持续启动冻资+分享朋友圈领取礼品等暖场活动锁客；合生缦云142-167纯板式南北向三四房未入市无开放展点，目前暂无新营销动作；吹风年中开放销售中心；热点区域微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i热盘带动，五一假期市场升温【琶洲南TOD】首开，成交火热；【中旅天宸府】启动冻资，来访畅旺；【越秀天悦江湾】渠道发力，成交环比倍升 推新：【琶洲南TOD】抢砸五一前入市，首开成交理想，当天去化超9成。全新项目【中旅天宸府】开放销售中心并启动冻资，10万/个； 持续：各项目结合五一节点加强营销力度，推出一口价单位+成交礼等手段促成交，人气及成交表现约为4月周均1倍。海珠中心区项目均价（万元/）主力户型主力总价段3月周均成交（套）4月周均成交（套）“五一”成交（套）营销动态琶洲南TOD9.4-13.8142-310四至五房2500-4000万280（4.27首开）4.27推新，首推1、8、9栋，共推货288套，去化超9成，余货集中210产品，中旅天宸府82/85三房一卫105三房二卫122四房二卫来访接近700台客4.30户开放销售中心，并启动冻资，10万/个，人气畅旺。吹风7-8万。中海观澔府888-124三至四房650-1000万131417一口价单位+渠道发动+全民营销；到访礼+整点抽奖（每天送一台iphone13）中海观云府786、106三房二卫131、164四房二卫600-1000万131620包装一口价单位+成交送家电+渠道发动+全民营销；越秀天悦江湾9.8109-138复式800-1200万336营销动作：常规暖场+渠道发动+全民营销（5万）促成交招商保利海珠天珺8.9138、141四房二卫196四房三卫262四房三卫1200-2500万100余货基本出清，无大营销动作；吹风6月推新货；明珠花园4.5-5.993三房一卫103三房二卫550-630万110推新一批东南/西南向特价单位，主力价段4.5-5.2万/；热点区域微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i热点个盘支撑市场，假期热度约为4月周均1.5-2倍【广州幸福湾广州幸福湾】首开成交近百套，中海保利朗阅开放来访超千台首开成交近百套，中海保利朗阅开放来访超千台 推新：广州幸福湾及越秀天瀛两盘新货共约300套，总体推新不高，去化约4成。 持销：楼盘主要通过渠道联动以及全民营销奖励带动来访人气，以成交送家电/物业费及首付延期等策略保成交，部分项目包装少量一口价单位作吸客噱头，货量基本10套内，无实质让利。万科金域曦府举办广府文化展/花艺创意/画展/音乐会/烘焙等系列活动，高度聚集人气；雅居乐715一口价单位让利3%及自身低总价优势吸客；中海保利朗阅首开营销中心及样板房，全渠道拓客，来访超千台。荔湾中心区项目均价（万元/）主力户型主力总价段3月周均成交（套）4月周均成交（套）“五一”成交（套）营销动态广州幸福湾7-12133-225三至四房1000-1500万1500-2000万95全新盘首开额外99折全民营销奖励星巴克茶歇越秀天瀛4-4.588-127三至四房400-500万31包装10套一口价单位首付租场延期半年万科金域曦府5.472-143三至四房450-650万263042包装15套一口价（低层、北向）首付分期贷款3个月、一次性半年业主到访礼/全民营销推荐礼省实文化课堂/星空帐篷音乐节/日常烘焙、插花雅居乐天际7154.8-664-68三层复式300-400万1062010套一口价，降3%首付分期半年成交抽家电力迅西关雅筑7.589-107三房600-800万447成交抽家电/全民营销奖励首付分期半年包装8套一口价（低层、临路）中海保利朗阅98-182三至四房来访1000+首开营销中心及样板房全渠道拓客热点区域微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i9盘集中加推，货量超1000套；整体热度“稳中向好”具“总价/地段/资源”优势的项目成交来访表现抢眼黄埔近郊项目均价（万元/）主力户型主力总价段3月周均成交（套）4月周均成交（套）“五一”成交（套）营销动态黄埔新城吹风3.5-473-143三至四房300-450万来访超5000台开放板房。营销中心，并收筹夏日奇妙嘉年华的大型开放活动品秀星樾3.9万毛坯120-140三至四房500-600万242推新，冻资转认购万科城市之光5.597-143三四房500-800万707085开放A5栋板块及冻资。热带植物展，每日抽苹果13、小米电视、家电礼包。品秀星汇城2.6591-97三房250-300万151285加推31、32栋 包装特价单位招商卓越臻珑府4.578-115三至四房400-500万15856加推新楼栋；并举办贝壳专场，一口价单位30套，中洲紫轩5.279-115三到四房400-600万45首开，冻资转认购。保利翔龙天汇4.692-125三至四房400=550万8942重新开放新的售楼部和板房万元物管费，及6000元家电合生中央城3.5毛坯83-130三到四房300-400万12缺货44N5栋五一获证转认购。小绿马真皮钥匙扣制作、萌宠投喂、油画课堂五矿壹云台6.5叠墅：142-164800-1000万1114加推叠墅洋房一口价中冶逸璟台5.8168-172大平层1000-1500万118 “星级泛会所开放暨积木熊超级潮玩”“成交送5年车位使用权”五一专享一口价；成交送家电套装中铁建花语天宸97-168三至四房来访近400台客五一开放营销中心及板房，并冻资；现场永生花DIY、茶歇 成交热点项目，包括：【总价优势项目】黄埔新城来访火爆，星汇城成交良好；【地段优势项目】万科城市之光、品秀星樾、中洲紫轩等。【资源优势项目】中冶逸景台、五矿壹云台等。热点区域微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i五一市场热度约为2倍4月周均，总体成交较为稳健持销项目多延续4月送物业费、二手联动、灵活付款 推新：亚运城、珠江铂世湾抢闸加推，去化尚可。其中亚运城加推14栋，115-165三至四房，升价5-7%，2.9-3.1万/；珠江铂世湾加推二期A4栋，105-125三至四房，升价3%，4.8-5万元/。 持销：普遍延续4月送物业费、二手联动、灵活分期付款等营销动作，少部分项目加大二手渠道成交奖励10005000元/套。番禺近郊项目均价（万元/）主力户型主力总价段3月周均成交（套）4月周均成交（套）“五一”成交（套）营销动态保利悦公馆4-4.591-130三至四房350-5001712325套南区一口价单位，降3%；加推北区8套，价格平稳成交送管理费+限量额外99折+超长18月分期+二手限时加佣5000元/套绿马蛋糕diy暖场活动越秀和樾府6-6.798-140/170/180三至四房600-800万243162顺推13栋新货补充，价格平稳成交送9.9元优惠券兑1000元管理费+超长3个月分期+转介奖励奇境公园艺术节暖场活动亚运城2.8-3.488-165/198/250方三至四房300-500万352170加推14栋，价格升5-7%成交送5年管理费（14栋及大平层除外）+成交抽家电+二手联动到访有礼越秀星寰3.8-4.290-133三至四房350-500万161025工程抵款20套，价格降3%成交送家电五件套+转介奖励+二手联动五羊雪糕节、潮流diy暖场活动智联汽车小镇2.1-2.771-94三至四房150-250万8723成交送戴森吸尘器、华为平板+首付25万+5个月分期付款+专车看房+二手联动小林漫画展越秀星汇文玺4.3-4.594-114三至四房400-500万6520包装12套一口价单位，价格平稳成交最高送2万元家电+9.9元抢1000元管理费+渠道成交奖励1000元/套+渠道成交参与抽奖5款小红书爆款手作DIY暖场活动龙光天瀛3.289-130三至四房8栋4层叠墅300-400万2279套一口价，价格降5%二手4%-5%高佣金+5000元/套奖励总经理签售、diy暖场活动热点区域微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i防疫进行中，市场缓慢复苏楼盘以【特价房源+多重赠送】营销等持销余货（优惠（优惠10%内内），旧客转化为主，较4月周均提升90% 推新：保利锦绣公馆加推8栋约180套新货，79-112三至四房，均价3.9万元/，区域上访量不高，旧客消化为主，项目价格在片区内有一定优势，推出首付最长分期8个月等吸客，去化不足1成； 持销：白云作为主要防疫区域，疫情未消散，渠道带客积极性有限，来访不多，房企推出多重营销积极迎客，特价单位较余货优惠力度普遍在10%以内，市场缓慢复苏，较4月周均提升80%。白云中心区项目均价（万元/）主力户型主力总价段3月周均成交（套）4月周均成交（套）“五一”成交（套）营销动态越秀天悦云湖4.076-127三至四房300-400万116128套，包装一口价来访送大米+成交送管理费+家私家电渠道佣金2%首付分期半年保利阅云台5.1平层78-109三至四房复式88-109400-500万10312限量特价，最低4.62万元/成交额外98+送2年管理费+家电渠道佣金2-2.7%首付分期半年品实云湖花城4.170-141三至五房300-500万127750套，包装一口价最高送5年管理费+万元家电5.1重启渠道佣金2%，全民营销2万元/套首付分期半年越秀星汇云城5.085-122三至四房400-600万867精选6套一口价，4.9万元/起成交送2000元家电+送1000元物管费保利锦绣公馆3.981-124三四房300-400万1038每日限量秒杀房源，总价280万起8栋加推成交抽送品质家电首付分期最长8个月保利珑玥公馆2.776-102三至四房250-300万9486套一口价单位，降3-8%前3单额外99折+成交家电首付分期半年首开保利云湖壹号3.980-140三至四房300-400万829每日限量特价，总价340万起来访送野餐大礼包渠道佣金2%万科金域悦府5.286-143m三至四房400-600万85510套一口价特惠，4.7万元/起首付分期半年越秀天悦金沙4.2洋房95-141300-500万437特价专场抢新节8重礼，含成交砸金蛋、送管理费等微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i微信公众号/ 知识星球：地产研报素材 业内微信交流群：D C y a n b a o s u c a i4盘推新，余货以一口价、成交赠送等吸客，整体热度较4月周均提升，成交聚焦低总价及配套优势项目 推新：假期录得4盘加推合计新货约360余套，新货量对比以往五一货量大幅下降。项目以稳价推新为主，低总价及有优质配套项目新货成交表现更好。永宁万科城和荔城保利大国璟、新塘合生湖山国际，推新去化约为2成左右。 持销：各项目稳价持销，营销优惠力度基本保持4月水平，房企以推一口价等方式吸客，整体成交约为4月双周均成交量。增城远郊项目均价（万元/）主力户型主力总价段3月周均成交（套）4月周均成交（套）“五一”成交（套）营销动态保利大国璟1.872-96三至四房150万以下23840稳价加推，项目优质教育配套吸客，产品性价比高，成交尚可推3套特价单位，总价119万起，小幅让利首付分期1年，首期5万金地香山湖1.399-171三至四房150-200万10634稳价加推改善户型，总价较高，难以吸刚需上车客，成交一般99折扣单位、包装特价单位10套，1.1万元/起。金地半山风华1.3566-106三房150万以下9333推10套特价单位，单价1.3万元/，总价100万起现场暖场活动：烧烤暖场活动到访抽奖活动万科城1.5579-96三房150万以下371531稳价加推，项目拥有教育配套优势，有效吸引外区/市成交，去化表现尚可来访抽iphone13、商业消费劵成交送万元京东卡现场暖场活动：夏日泳池派对敏捷绿湖首府1.368-115三至四房150万以下91030包装8套特价单位，1.1万元/起,小幅让利3%来访送油米、成交送千元家电，首付分期，五万起合生湖山国际1.8-285-102三房150-200万10620稳价加推，推新价格对比周边项目无优势，成交尚可包装10套特价单位，让利6%成交送家电、送iphone13、来访送加油包、麦当劳套餐等珠江花屿花城1.779-98三至四房150万以下24912包装5套特价单位成交送豪华家似礼包、到访特别好礼：时代名著1.977-106三四房150-200万8312包装30套特价单位，让利3%成交送8000元家装劵+首付分期1年（首付2万）华师附小学校进驻中建岭南悦府1.665-108二至四房150万以下10910包装10套特价