最新地摊营销策划方案5篇.doc

最新地摊营销策划方案5篇举办跳蚤市场是为了让大家的物品物尽其用，那举办前就要先制定应该方案，才好实行。下面给大家分享几篇地摊营销策划方案，喜欢的可以分享给好友一起观看哦!地摊营销策划方案1一、活动背景为响应国家可持续发展战略，发展循环经济，提高资源利用率，现我们校学生会举办“跳蚤市场”，以有效减少资源浪费，提高资源利用率，让闲置物品有效得到二次利用。同时提供一个低价买卖平台，帮助同学们缩减开支，并可以体验自己买卖的快乐。二、主办单位_外事学院学生会生活部三、活动时间20_年_月_日至_月8日，每周三周四周五下午16：00-18：00四、活动地点南区校团委楼前广场(缴费大厅门口)五、活动对象1、_外事学院即将离校的学长学姐2、有闲置物品可再次利用的全体师生六、活动宣传、活动前期1、制作宣传单进入各班宣传。2、制作海报、展板放置在各餐厅门口。3、借助qq群，新闻，_论坛，贴吧论坛进行网络宣传。4、联合_知音电台，_电视台，_校报进行宣传。、活动进行1、邀请校电视台，新闻媒体进行实况跟踪报道。2、在活动现场的各摊位上张贴各类商品海报。、活动后期1、各个参与人员进行活动总结，进行资金结算。2、在校园及各类学校论坛上公布活动现场的照片和视频。3、_各媒体进行总结报道。七、活动参与方式1、以寄售方式进行，由主办部门接受某些不方便摆摊的卖家，委托出售。2、以个人(团队)形式进行报名参加注册摊位。八、活动参与条件1、参与人员须是本院师生。2、参与物品必须是完好可再次利用，进行公平销售。3、有问题的物品销售时需说明，遵循买卖自愿原则。4、所参卖物品必须是健康向上的。九、活动现场布置1、摊位统一布置在团委楼前广场，使用统一序号排序。2、为避免纠纷，摊位位置随机抽签，不得更换。3、设置服务部，帮助同学们咨询。4、设置仓库管理部门，实时登记销售物品。5、设置财务部门，方便资金周转，资金代存，并设置验钞机，零钱换取服务。6、设置代售部门，由生活部成员组成，帮助不方便现场销售的卖家进行销售。7、设置监察部门，实现现场公平公正交易。8、设置治安管理部门，维护现场秩序。十、活动流程(一)营业前工作：1、所有工作人员佩戴工作证。2、由生活部，外联部各小组分工布置现场，听从统一指挥。3、所有摊主均实行抓球选取摊位，以避免纠纷。(二)营业中工作：1、各摊位销售人员谈吐举止要委婉大方，不得与顾客出现争吵情况。2、各工作人员要做好本职工作，认真负责。(三)营业后工作：1、所有工作人员分工收拾现场，并进行打扫。2、所有摊主及参卖人员进行资金结算，并上报财务处。3、未出售物品通知物主取回。4、所用桌椅仔细检查，全部归还，有损坏的照价赔偿。十一、活动现场人员安排1、服务部2、仓库管理部3、财务部4、代售部5、监察部6、治安部十二、活动费用所有摊点免费提供。十三、注意事项1、活动现场的每位工作人员要注意自己的言行举止，注意礼貌问题。2、若活动进行时发生意外变故，如天气变化，需停止活动的，要暂时停止活动，延期举行。3、若活动现场出现拥挤现象应迅速从治安部调集人员，控制人流速度，防止拥挤。4、若活动现场发生各种纠纷事件，工作人员应第一时间找到负责人进行调解。5、活动现场发生的任何突发事件，在场工作人员都应积极配合主办部门的指示，不得擅自离开工作岗位。6、工作人员有紧急事务，需离开岗位的，要向负责人请假，并说明情况。地摊营销策划方案2一、活动目的1、本着;你的多余，我的需要;理念，通过旧物循环利用，以物换物和以钱或奖卡换物的方式，推广循环经济、生态环保的思想。让学生把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或奖卡或钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，让学生们体验;公平买卖;、;劳动快乐;，结识更多的朋友。2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给学生创设理财平台，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增强团队意识，培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。二、活动时间_年_月_日15：0016：30三、活动地点_教育二楼大厅四、活动对象学生，家长。五、活动准备一)准备工作：1、发动宣传，各班级根据活动内容和形式安排好经理、售货员、推销员、环保员、管理人员等，并进行适当的技术培训。2、准备销售物品时，要先整理自己的商品，可以分年级的形式来经营商铺。为销售作好前期准备。3、要先给自己的展位(小商店)选定名称，可制定促销展板、标语、条幅、海报，促销口号。(自行安排)4、每位队员要准备好一定数目的零用钱或奖卡(带零钱，需家长同意)积极参加本次活动。二)义卖物品要求：1、可以是自己多余的学习用品，看过的图书，用过的玩具及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等，以自己多余的物品为佳，可以自己动手准备健康食品。2、义卖物品要求健康、卫生、安全，老师对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。3、所有物品要求质量较好，必须保持五成新。(老师把好质量关)4、每位学生准备的物品须经家长同意。5、每件物品都先贴上标价(标签也可向老师领取)，每件物品价格10元之内(个别商品除外)，家长或老师把好出售价格关。六、活动过程1、_月_日14：30开始布置展位。由前台负责安排把商品放在指定的商铺上，并对年级的商铺进行布置。2、义卖开始时间：15点。各年级进行义卖活动，学生到各个商铺自由选购物品，做到文明购买。3、配老师协助管理商铺，营造欢乐、活泼、文明、安全的商品贸易环境。4、16：30活动结束。打扫卫生，评选;经营者;。七、注意事项1、欢迎家长们一起参加此活动。2、义卖活动要注意不局限年级。活动中要求所有的;销售人员;要求对顾客做到微笑服务、优质服务。3、在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。评选小组将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或展台进行点名批评或终止交易。4、选出管理人员在义卖过程中维护好秩序。5、老师要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。6、学生买卖物品时，注意钱或奖卡要妥善保管，以免丢失。地摊营销策划方案3现在国家鼓励摆地摊，想摆地摊创业朋友，在摆地摊前需要仔细研究一下自己地摊创业的计划，我们如何能把摆地摊这项事业做强做大。一、创业项目内容1.1. 第一阶段1.1.1. 摆地摊创业：在国家政策的支持下，以普通居民需要的大众化商品为主，在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品，获得收益。1.1.2. 利用短视频和小视频获取粉丝和流量：以摆地摊售卖商品的实战经验、售卖过程、市井生活、风景、所思所想为题材拍摄短视频，获取粉丝和流量分成收益。1.1.3. 直播1.1.3.1. 在摆地摊的过程中直播卖货，把符合网上售卖的商品挂到网上售卖。1.1.3.2. 在家里建立一个直播间，在直播间售卖商品。1.1.3.3. 启动售卖商品的时间，根据粉丝量的多少决定启动时间。在初期以吸引粉丝为主，不要急于售卖商品。1.1.3.4. 通过短视频形成社群，建立自己品牌形成IP，在社群开展商业活动积累稳定消费类粉丝。1.1.4. 建立裂变的微信群，为微信群友提供物美价廉的商品和服务。1.2. 第二阶段1.2.1. 积累一定量的粉丝成为行业内有名IP后，组建公司运营团队进行运营，与大厂家进行直接合作，把好商品按照以最优惠的价格提供给粉丝进行网络销售。二、经营方法2.1. 经营模式：以小、快、灵的模式经营地摊，初期要以投资小，经营周转快，灵活的经营模式为主。2.2. 选品原则2.2.1. 遵循选择大众化，用户需求大的商品，不选择用户需求少的商品，以免造成积压占用资金。2.2.2. 不要选择具有保质期的这类商品，这些商品一旦卖不出去，就有可能成为废品，直接就出现了经济损失。选择哪些即使卖不出去，形成库存也能择机进行在销售的商品。2.2.3. 选择毛利高的商品，选择商品要保证一定毛利，我们摆地摊就是为了挣钱，所以在选品的时候，要有毛利意识，最好的选择是即好卖又挣钱的商品。2.2.4. 选择质量好的商品，厂家对商品质量要有保证，要有长远经营的意识，我们要为客户负责，这是长远经营的根本，这是第一要求。2.2.5. 在_和_上选择厂家一手货源，一定不要选择二手货源，一般情况下也不要选择断码的尾货，尾货大都是断码的或者有质量问题，容易造成库存和影响在用户中的信誉。2.3. 获取粉丝的方法：2.3.1. 获取粉丝是需要长时间坚持做的，要研究粉丝的需求，做好满足粉丝的作品。2.3.2. 初期以短视频和小视频来吸引粉丝，短视频和小视频坚持每天拍摄3-5个视频。2.3.3. 视频一定要给粉丝带来价值，给粉丝分享你的创业经验，摆地摊的痛和成绩，接触的人和事，生活，风景。2.3.4. 微信粉丝获取方法：可以采取购买商品的时候，如果扫码加好友赠送小商品或者减免一定费用的方法。2.3.5. 建立一个摊友交流群，分享经验，商品拼团采购降低成本。三、销售方法3.1. 成本加价法：在采购的成本的基础上根据客户需求直接加价销售。3.2. 买一个商品赠送另外商品法：在核算成本的基础上，让客户购买一种商品，赠送另外一种价格体验更高的商品，增加客户购买的愿望。3.3. 用户体验法：把商品让用户体验推动用户购买。四、执行计划4.1. 先进行摆地摊商品的选购，在采购之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么货好卖，什么货利润高，选择一个针对比较明确的目标客户群后，在进行选品和采购。选品可以采取家庭选品会的方式讨论来进行。4.2. 采购商品要适量，要根据运输、供货周期、商品销售速度情况采取不间断的采购的方法，不要一下子采购很多货物，以免造成资金占压。这样做的好处是每次采购的资金都比较小，不用占用太大资金，每一批次商品较少，不容易产生大库存，让资金快速周转。4.3. 准备销售策略和工具：研究准备要销售商品的销售策略和方法，制定适合这一批商品的销售策略。设计商品销售的台词，背会商品的功能、性价比、好处、让客人一听有购买的欲望。设计好醒目的商品宣传牌，能让客户看到，增加摊位的流动量。4.4. 现场销售：根据现场销售的变化情况，及时调整策略、方法甚至调整价格，目的是让更多人能购买你的商品，从而卖出商品到成销售目标。4.5. 在选品、制定策略、准备销售工具的整个过程中必须录制短视频，闲暇的时候对短视频进行剪辑，发布到网上，积累粉丝。4.6. 在出摊的过程中要进行直播，吸引粉丝。4.7. 直播和短视频要准备好手机，如果确定在抖音、西瓜视频和快手上进行直播，需要准备三个直播手机和一个录短视频的手机。同时要准别好充电宝，准备给手机充电。在直播的过程中要有镜头感，要适当组织好语言。4.8. 在摆地摊前需要购买摆放商品的桌子，桌布，夜间售卖商品还需要购买照明灯等设备。五、收益计划根据自己的实际情况可以设置一个收益计划目标，用来指导自己每一步要实现收益，目标可大可小，只要适合自己就行，不要设计一个非常大的目标，不着边际，实际操作够不着，根本实现不了，会打击自己创业信心。制定一个比较适合自己目标，一步一步去实现，每实现一小步目标就会增加你的信心。就会让你更加坚信自己创业能成功。5.1. 2020年计划(2020年6月-12月)5.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于6万元。5.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于5万。5.1.3. 到年底电商收益不低于5万元5.2. 未来三年计划(2021年-2023年)5.2.1. 2021年计划5.2.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。5.2.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于10万。5.2.1.3. 到年底电商收益不低于10万元5.2.2. 2022年计划5.2.2.1. 摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。5.2.2.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于20万。5.2.2.3. 到年底电商收益不低于20万元5.2.3. 2023年计划5.2.3.1. 地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。5.2.3.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于30万。5.2.3.3. 到年底电商收益不低于30万元六、投入计划根据自己实际的资源情况和收益计划目标设置投入计划，不要超过自己能力去投入，造成生活压力，投入最基本原则就是量力而行，而且要逐步投入，滚动投入，让投入能够产生经济效益。6.1. 2020年投入计划6.1.1. 车辆：面包车一辆6.1.2. 资金：采购资金5万元6.1.3. 人力：2人6.2. 2021年投入计划6.2.1. 车辆：面包车一辆6.2.2. 资金：采购资金10万元6.2.3. 人力：2-3人6.3. 2022年投入计划6.3.1. 车辆：车1-2辆6.3.2. 资金：采购资金15万元6.3.3. 人力：2-3人6.4. 2023年投入计划6.4.1. 车辆：车1-2辆6.4.2. 资金：采购资金20万元6.4.3. 人力：2-3人七、风险处理方案7.1. 家庭生活风险处理方案：每个家庭风险不同，根据自己家里实际情况确定风险规避的方案，考虑用整体的资产进行统筹来规避这些风险。7.1.1. 现状：有上学的孩子，还需要缴纳水电费、物业费、取暖费、社保费、生活费。7.1.2. 问题：摆地摊创业将失去工资，每个月的生活成本如何落实是巨大问题。7.1.3. 处理方案：7.1.3.1. 如果有闲置的房屋，可以进行出租，变现减少生活压力。7.1.3.2. 每个月出摊挣的钱和网络短视频流量收益来支付家用。7.1.3.3. 如果还有其他闲置资金可以进行投资理财，用投资理财的收益部分贴补家用。7.1.3.4. 这几种方案足够处理家庭生活的风险，在家庭生活中提倡节俭生活，利用这机会让孩子参加地摊经营和网络直播，锻炼一下孩子们社交能力、沟通能力，让他们知道生活不易，好好珍惜美好的学习时光。7.2. 经营风险7.2.1. 问题：经营不顺利，没有挣到钱7.2.2. 处理方案：7.2.2.1. 最重要的就是坚持，积累过程是艰苦的，要做好充分的心里准备，不怕失败，在精神上战胜失败，要相信自己能成功。7.2.2.2. 一定要按照既定经营方针执行，绝对不能大批量采购商品，要做到小快灵，不要产生库存。7.2.2.3. 要做好分析总结，每天要复盘一天的经营情况，要总结好今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，用什么方法改进。7.2.2.4. 多学习同行的经验，看做得好的人是怎么做的，要虚心向别人学习，不断提高自己的能力。7.3. 名誉和心里风险7.3.1. 问题：在同学、家人、原同事、朋友、孩子同学家长老师面前没面子，怕别人看不起，没地位的心里问题。7.3.2. 处理方案：7.3.2.1. 摆地摊也是挣钱的一种方式，也是一个生意，也是养家糊口谋生的手段，没有高低贵贱之分，摆地摊不丢人，通过劳动所得是光荣的事情，不要理会别人的眼光和行为。7.3.2.2. 摆地摊是我们整个计划的一部分，我们还有更大网络直播带货计划，还有以后挣钱投资实业的计划，我们拥有足够强大经营计划支撑我们的美好的未来。7.3.2.3. 我们要更加自信，国家都支持的事情，有啥丢人的。那些瞧不起摆地摊的人，你以后也不用与他们交往了。自己过自己日子，不用理会别人所作所为。7.4. 社保风险7.4.1. 问题：建议最好初期兼职做地摊创业，等有一定抗风险能力后在进行全职创业，如果采取离职，社保和医保如何处理。7.4.2. 处理方案7.4.2.1. 一种方案是成立个公司，把自己和家人的社保和医保放到成立的公司里，成立公司以后也需要这个公司作为经营的主体来经营以后的生意。7.4.2.2. 另一种方式可以转为社区自由职业者自己缴纳社保，这种方式的问题在于到退休时开的工资会职工社保少一些。以上我为摆地摊创业设计的经营计划，创业不易，最开始不要铺面过大，以免造成投资过大，避免损失。创业也不要想得太多，整天在策划、研究、分析就不行动，那样会浪费机会，只有行动起来，才知道这里的问题，根据出现的问题调整行动计划，坚持、行动就会成功。地摊营销策划方案4摆地摊不难，关键是要迈出第一步，放下架子，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，为了以后美好的生活，再苦再累也值!摆地摊是经验与资金的积累，不是终极目的。我2020年从学校毕业以后就进入了地摊行业。一、摆地摊服装项目介绍由于资金有限，那还不如走传统行业路线：地摊服装。尤其我们是合作一起开始摆摊，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，我就来拟定一份计划书，为以的摆摊之路打下良好的基础。我决定进军地摊服装行业了，其理由如下：1、因为我们的货源便宜，价格优势。2、地摊服装，没有租金，店面费用。“没有失败的行业，只有失败的摊主”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做地摊服装行业，摆女性服装地摊。摊衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 暂时只想到这几个。二、地摊销售群体目标服装年龄段分类基本为：18-30岁。该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。三、摊位的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有地铁站口、陆家嘴。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。经比较分析店面地址：暂定为_大学。四、摊位的风格项式简欧风格我要求的效果如下(如有更好的建议可以更改)：1、 摊位口醒目的广告明确2、 卖场音乐3、 让人觉得简洁、干净。五、选货及进货的渠道(一) 选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量六、人力规划我和安姐两人七、费用规划1、装修费： 50元2、第一次衣服货款：1000元3、其他费用：50元共计：1100元八、摆摊卖衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!1、 与我联系小商品(我先回家找找)作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。2、人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。;店铺开张大赚送;、;本店商品八折优惠;，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)3、定价要抬高一点，给客户还价格的余地。九、摆地摊创业信心我相信我们的地摊“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!地摊营销策划方案520_年_月底，辞去国企的行政工作，下海创业，第一步：摆地摊。一、摆地摊时间安排早上(6：00-8：00)：早市。菜市场上午(9：00-15：00)：学习。货品，货源，淘宝，学习英语和物业管理知识。下午(16：00-21：00)：校园地摊。晚上(22：00-1：00)：夜市地摊。二、摆地摊所需工具以及经验1、工具：防水布、充电灯、购物袋、折叠凳、拖车、扩音器2、经验之谈：地摊创业目标单一。地摊创业必懂：天时，地利，人和!地摊潜规则：不要卖零售价超过20元的，新奇能吸引人眼前的产品，最为热销。地摊七字真言：人，产品，位置，吆喝。地摊必读：多思，多想，多行动，你会更成功!地摊销售技巧：随机应变，眼观六路，耳听八方。地摊产品必记：地摊产品是短命的。地摊三防：防城管，防小偷，防假钱。地摊三管：管钱，管数，管库存。地摊营销策划方案第 16 页 共 16 页