楼盘网络广告投放策略.doc

-清远市家园地产中心-楼盘网络广告投放策略 随着计算机网络技术的兴起，网络营销逐渐被各个行业所重视。而网络广告作为网络营销的主要手法之一，其对房地产广告思维的转变和广告方式的多样化发展是有极大的作用的。房地产开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。广告期限长针对性强资料详细交互性强成本低传播范围广（一）房地产网络广告具有以下特点：1. 传播范围最广：传播范围极其广泛，它不受时间和空间的限制，可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以浏览到网络的信息内容。这是传统媒体无法达到的。2、成本低：作为新兴的媒体，网络广告的收费也远远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可以节省更多销售成本。3. 交互性强：它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。4.资料更详细：一般来说，房地产广告主都希望在网络广告上放所有项目的信息，这和其他行业就有所不同，其他行业主要是注重几个广告语，而房地产网络广告则资料详细的多。5.针对性更强：一般来说，房地产网络广告都是在房地产门户网站上做，因为，来访房地产门户网站的浏览者都有买房的需求。6.广告期限相对长：一般来说，房产消费者不会一时冲动购买房子，多是经过深思熟虑才做的决定，因此，房地产网络广告在一个网站出现的时间是比较长的。再加上房地产项目开发时间段比较也很长，一般从项目策划开始时就做网络广告，一直做到楼盘开盘还在做，所以，房地产网络广告期限就被拉长。（二）房地产广告不同时期的策略持销期强销期开盘期引导期（1）引导期（开盘前期）：网络广告以告知型为主（也包括内部认购期），配合现市场POP广告和户外固定性广告的制作，旨在树立鲜明的楼盘形象。作为初步信息传播，重点在于引起消费者的好奇与期待，吸引他们的注意与行动的凝聚。（2）开盘期：伴随开盘期庆典活动和促销活动，广告宣传以告知型和促销型为主。同时开始推出系列软文，软文报道的深度和广度方面，都必须有出众之处。如重点宣传与客户切身利益相关的东西，推出园林篇、产品篇、开发商篇等系列软文，这种宣传手法细致到位的解说，较易打动消费者。（3）强销期：网络广告、电视广告、杂志、DM直邮、广播广告等各种媒体互相配合。形成全方位、立体化、多层面的宣传攻势，保证传播的稳定性，又可以引致浓缩的销售促动效果。（4）持销期：期间随着工程进度的推进，促销活动的开展以及节庆日的到来会有一些大的广告配合，如为了树立公司形象，在尾盘期间里，广告可以以脉动、间歇性形式继续，为下一个项目做好铺垫。（三）房地产网络广告应用方式（电子楼书、信息发布、整站广告、通栏广告、擎天柱广告）（1）电子楼书可以说是房地产网络广告最有特色的广告方式了，其内容相当丰富，声、画、字俱全。（2）信息发布式广告目前所有的房地产门户网站或一般网站都具有免费或收费的楼盘信息发布系统，开发商可以在上面发布楼盘的信息，其最大的优点是便于浏览者迅速，有条理性的了解最多的楼盘信息。主要表现为文字。（3）整网站广告其信息容纳量几乎可以包含整个房地产项目的内容，让消费者可以全面的了解楼盘信息。一般来说，是楼盘开发商广告主委托一个著名的房地产门户网站，建立几个自己楼盘的web页面，并且在门户网站的显眼处做好图片或文字连接，让浏览者点击进入查看楼盘页面。当然广告主也可以建立自己的web服务器和独立的域名，制作自己独立的网络广告网站，但这种费用更大。（4）通栏广告为了适应房地产广告信息发布量大的特点，现在比较流行的房地产网络广告是大的横幅广告，这种横幅广告要比一般的480*60大小的广告要大的多，一般是横贯整个网页页面，高度也一般达到了120象素。（5）擎天柱广告这种广告与通栏广告有异曲同工之妙，同样是为了满足房地产广告信息量比较大的特点。只是这种广告是竖着位于网页的某一边。 网址：www.qy- 电话：0763-6803082 6803080