春节促销策划范例5篇.doc

春节促销策划范例5篇第一章 连环促销大篷车 新春送礼喜羊洋一、促销主题：1、封面主题：连环促销大篷车 新春送礼喜羊洋2、封底主题：促销8重礼，新春喜羊洋二、促销时间：2013年1月9日2013年1月22日三、封底主题：“新春喜羊洋”促销套票，样样享超值四、促销活动：1、一重礼：红包送新人 凡定于2013年1月9日1月30日之前举行婚礼的顾客，可在2013年1月9日2013年1月22日期间举行婚礼的顾客，凭本超市“红包送新人”促销套票和结婚证可到服务中心领取红包一个（内有95者新人优惠卡一张/婚宴请柬5张/甜蜜蜜摄影套票）。2、二重礼：年终分红大抽奖 凡在2013年1月9日2013年1月22日期间来XX超市凭本超市“年终分红大抽奖”促销套票一次性消费满48元（持有本超市温馨积点卡的会员顾客满38元）凭当日购物小票可到服务中心填写个人资料一份加盖超市印章后可参加年终分红大抽奖活动，抽奖日期：2013年1月23日。一等奖： 1名 奖价值200元购物券二等奖： 2名 奖价值100元购物券三等奖： 3名 奖价值50元购物券纪念奖： 10名 奖价值5元小礼品3、三重礼：98折优惠券凭 “98折优惠券”在2013年1月9日2013年1月23日期间来XX超市购物的顾客可持购物小票和本券到服务台办理优惠购物后优惠。4、四重礼：大单购物送保险 凡在2013年1月23日2013年1月31日来XX超市凭本超市“大单购物送保险”促销套票，购物累计消费金额满1000元赠送价值10000元家财保险。5、五重礼：幸运大转盘凡在2013年2月1日2013年2月7日来XX超市凭本超市“幸运大转盘”促销套票一次性消费满48元（持有本超市温馨积点卡的会员顾客满38元）凭当日购物小票可到服务中心幸运大转盘一次。6、六重礼：随机翻牌幸运来 在2013年2月8日2013年2月13日活动期间，来××超市凭本超市“随机翻牌幸运来”促销套票一次性消费满48元（持有本超市温馨积点卡的会员顾客满38元）凭当日购物小票可到服务中心参加“随机翻牌幸运来”抽奖活动。一等奖：红桃奖价值元二等奖：红桃奖价值元三等奖：红桃奖价值元四等奖：红桃奖价值.元7、七重礼：“水晶之恋”兑奖券 凡在2013年2月13日2013年2月14日来XX超市凭本超市“水晶之恋”兑奖券，一次性购买巧克力达到28元者，可凭购物小票和兑奖券到服务台领取奖品一份或享受免费礼品包装（两项任选其一）。8、八重礼：“元宵节，猜灯谜” 凡在2013年2月14日2013年2月27日来XX超市凭本超市“元宵节，猜灯谜”促销套票一次性消费满48元（持有本超市温馨积点卡的顾客满38元）会同当日购物小票可参加XX超市“元宵节，猜灯谜”活动注：2013年1月9日1月23日活动期间未领到免费海报的顾客，在XX超市一次性消费满48元（持有可到服务台领取“新春送礼喜羊洋”促销套票一套第二章 金猴闹新春，××送贺礼一、活动主题：金猴闹新春，××送贺礼二、活动日期：2013.1.52013.2.8(共计34天)三、活动范围：××超市各连锁店四、活动目动：1、营造卖场春节的节日气氛。2、通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。3、广告语：1）、天天底价、样样动心2）、金猴闹新春，××送贺礼3）、××购物、温馨到家4、新鲜、实惠、便利、满意5、全面提高家庭生活品质6、流行品位、精致生活五、活动内容：1××超市年货一条街 在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。2春到，福到、××到 时间：2014元月5日元月21日 凡在××超市一次性购物满30元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）3. 幸运购物抽红包 时间：2014年元月21日当天凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类 空红包 占60%， 一元红包 占30%， 三元红包 占10%。4幸运购物连环奖1）时间：2013.1.5-2013.2.8 2）内容：活动期间，凡在xx及各连锁店购物满38元即可参加“购物连环中大奖活动”，76元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外） 3）刮刮卡奖项设置： a) 一等奖 集齐三个词组（xx超市、精致生活、流行品位）奖*牌29吋彩电一台（价值4000元） b) 二等奖 集齐任两个词组（xx超市、精致生活、流行品位）奖*牌微波炉一台（价值1000元） c）三等奖 集齐任意一个词组（xx超市、精致生活、流行品位）奖*牌电饭煲一个（价值200元）d)（一等奖2名 / 二等奖50名 / 三等奖200名）4) 每周幸运奖奖项设置：a) 一等奖 奖50元的购物券 10名b) 二等奖 奖20元购物券 300名c) 三等奖 奖3元购物券 2000名5）具体操作：a) 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“xx超市、精致生活、流行品位” 其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。b) 各连锁店统一操作、统一执行。c) 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。d) 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。e) 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖2名，二等奖60名，三等奖400名，共462名。f) 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。g) 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。h) 兑奖截至日期2014年2月15日。i) 中奖者将以海报形式在各店公布。j) 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。k) 内部员工不得参加任何活动。 6）注：a) 以上活动不可重复参加；b) .均以当天单张电脑小票兑奖；c) 兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。第三章 新春满百送清仓过大年一、活动主题：×××迎新春“满100送150”、清仓过大年 二、活动目的：2014年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，将推出“满100送150（年货券）”、“，大清仓，过大年”促销活动，以此送给××人民真正的春节大礼。三、活动内容：1、活动一：满100送150（年货券） 1）、活动时间：2014年1月8日2014年1月21日 2）、活动内容： 活动期间，在××公司累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得年货券150元；购买大家电类商品累计1000元，可获得年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。 3）、年货券分配比例（全部为购物券）：a) 年货券 除××超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在××均可使用。b) 压岁券 限在初一至初七期间使用，除×× 超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在均可使用。c) 元宵券限在正月十五（2月5日）使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在××均可使用。d) 烟酒糖茶券仅限于烟、酒、糖、茶类商品。e) 礼品券 仅限××超市内使用。f) 翡翠券仅限××金店及兴龙珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4）、赠券使用规则： a) 赠券只适用于，复印无效； b) 赠券需对等消费或按比例收券； c) 赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券； f) 现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还； g) 赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客。 h) 赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分。 i) 赠券有效期：发券时间截止到1月21日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到1月21日； g) ××保留对此券使用的最终解释权。 2、活动二：，大清仓，过大年1)活动时间：2014年1月8日2014年1月21日2)活动内容： 新春佳节即将到来，××公司推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。3)另附：为回报广大顾客对的支持，自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。第四章 我就喜欢过大年一、活动主题：我就喜欢过大年1、我就喜欢是情侣们表达爱意的词语 是小孩们期盼过年的口语 是远离家乡儿女们回家过年的理由 是个性青年的特色张扬2、过大年每年春节都是商家必争的商机 家家户户均忙于张罗置年货的期间 此时，红红火火热热闹闹的场面更为壮观二、过大年商场氛围策划为烘托卖场气氛，突出商场热烈的特色，指定以下方案： 布置方案以红色为主基调，辅以剪纸巨龙(红、黄色各一条，二龙戏珠状)。 剪纸窗花(“年年有余”或其他表现形式)。剪纸“春”、“福”字红色彩条，红灯笼、 特价条、板(红色KD板制作)等为主的材料布置场景，以此达到一种卖场热烈、热闹，红扑扑的氛围效果。 一) 、一楼布置 1、两侧外墙装饰(玻璃面) 以大红灯笼(KD板做)，假爆竹(KD板做)布置装修。字有吉祥 如意等。 2、大门口装饰 大门口大圆柱(两个)用红色包裹，上书一幅具有商业气息浓厚，能体现 出满家福南油店进驻南油，服务定位方面的对联(待拟、黄色字)。门口四个大灯笼贴金黄色字(与对联相对应)。入门口内上饰连串小灯笼。各专柜主调的剪纸“春”“福”字色条加以装饰。 3、大门口布置：可让食品部在大门口两侧制作两特卖场地。 1) 制作方式： 用木条框订做卖场小房子，KD板或万通板加以外围装饰。 2) 布置： 各式小灯笼、剪纸或其他装饰加以布置，小房两侧可书对 联/待拟。设计、制作.3) 企划部负责设计、布置，房子订做由工程部负责 4、两侧门装饰布置： 两侧门内吊成串小灯笼 1)上电梯间可布置特价产品牌、产品介绍牌，每日特价牌(KD板制作) 2)下电梯间可布置宣传栏、表扬栏。 3)两侧门内可辅以剪纸“春”“福”字条幅装饰。 4)服务中心周围可以剪纸“春”“福”字条幅装饰。 二) 、二楼布置： 1、电梯入口二楼处，年货一条街布置： “年货一条街”(红色KD板制作，宇多用黑色不干胶字)，用窗花或黄色 不干胶条镶边，两边用剪纸窗翻置。 2、“年货一条街”内场布置： 现有情况下，以红色KD板围KD板灯笼(特价)制作一面装饰板。以黄 色条或窗花形式镶边，两侧以剪纸窗花布置，中间可用“年年有余”等富有喜庆的语句加以烘托。 3、场内可定做大小不一及多种表现形式的特价牌(红色KD板制作)。 4、堆头两侧可用剪纸“春”“福”字条幅加以装饰。 5、特价区布置： a) 以“过年啦!把福字接回家!”为主题，用横匾形状加以表现(红色 KD板制作，窗花状或黄色条饰边，以剪纸巨龙(红黄各一，二龙戏珠状)缠绕“把福字接回家” 横匾。 b) 场内堆头两侧可用剪纸“春”“福”字条幅加以装饰。 6、“年货一条接街”及“特价区”内所有的堆头小都可以不干胶刻字“过 年啦!把福字接回家”装饰布置。 第五章 运动春节一、 活动主题：某大型购物中心“运动春节”活动二、 活动时间：2018年1月10日2月10日三、 活动构想：通过一系列行之有效的前期各样宣传手段的辅助，并辅以直效行销活动、现场活动带动卖场气氛，有力提升本店在春节期间的销售。四：活动布置：1、买就送 1) 凡当日在本店累计购物满500元即送100元礼金券一张，满1000元送200元礼金券。依次类推，买多送多。2) 活动细则如下：活动期间，无论任何顾客，凡当日到本店累计购物满500元即送2、春节期间店广场现场活动1）篮球投球擂台赛： a) 凡当日光临本店的顾客，无论消费多少即可在服务台报名参加投篮球挑战赛，14：0016：00。限20人参加b) 比赛方式：投十个为标准的擂台制，c) 奖品：看谁投的中次数多为获胜，同时获得精美礼品一份d) 另外由投中多又是相同的在继续比赛，守擂能够坚持到最后的获胜者送高档礼品一只。 2）四肢齐动运小球a) 凡当日在本商场消费的顾客，均可到篮球场参加“四肢齐动运小球”比赛，在规定的1分钟时间内的顾客只要按照活动设置的障碍运小球。比赛者为3人一组。b) 比赛规则：在广场大约圈个10平方米的地盘，然后设立3个起点站，在接下画一条直线，大约九米，然后在这区间放9个购物篮当障碍。在活动开始比赛，顾客要用球拍运着乒乓球，夸过购物篮，直到终点，然后按照原来的方法返回。看谁最快就是获胜者。如果遇到在比赛时乒乓球落地，可要从头再来过，所以就要看看谁是真正的高手了。c) 比赛时间：大年三十下午14：00-16：30d) 奖励名额： 取五名获奖者。e) 奖品：篮球一个；其余参加者都可以获得苹果两个。3）高尔夫球比赛a) 凡当日光临本商场的顾客均可现场报名参加活动.b) 在广场的左边现场做两个洞，以打高尔夫为标准，看谁的准确，既每人5球以最好成绩为准。c) 获奖名额：十名d) 奖品设立： 高尔夫球球杆和球e) 活动办法：为了能够入旁观的顾客有获奖的激情，所以在每个比赛场地都有个比赛猜测哪个是最终的获得大奖的人，猜对的人给予灯笼一对。注意，每个比赛现场的人只能够猜一个答案，同时也每组只能够选择性地邀请5个顾客参与竞猜。3、会员持卡特别活动为了带动会员消费，巩固固定的消费群，本计划在春节来临之际举办以下活动，具体布置如下：1）、动漫SHOW a) 涂鸦活动办法：当日消费满300元送白色或黑色T恤一件，顾客可在指定地点由工作人员为顾客在T恤上画上潮流图案，顾客如想DIY亦可。 b) 大型广场音乐舞会在元月13日至20日消费满500元即可获得舞会男女派对入场票一张，在大年三十当晚的19：0022：00在广场举办音乐会。道具：音响设备、广场彩灯等支持2）到电视台现场体验春节晚会气氛a) 活动时间：2018年元月13日-元月20日b) 活动参加办法：2018年1月13日1月19日无论每日消费满10000元，还是VIP会员累计满8000的顾客的，我们将在这些人中以抽奖的方式产生42名幸运的顾客以广场的名字组建一个自己的方队，邀请到电视台参加2018年举办的春节晚会，时间在腊月二十八晚7点准时。c）规模：参与者42人，d) 工作人员（包括领导）：6人e) 媒体：2人f) 合计：50人g) 赞助商提供：活动奖品5000元和赞助电视台30000元。h) 活动目的：提高广场知度，促进更好的宣传效果。然而也是商品免费上电视台的机会，相信商家会积极参与的。六、宣传计划：1、前期DM宣传推广：1) 在广场人口处发放宣传活动DM资料。2) 在流通人大的地方发DM海报。3) 卖场里面每个部门的员工进行对顾客免费发放。2、报纸和杂志的软文宣传1) 软文××时报、××晚报、×××都市报软文两篇2) 2018.1.3、17、20XX都市报彩色半通栏共三次3) 2018.1.16 ××杂志夹页3、广告宣传：你想带着幸福过年吗？那来吧，我们将会让你成为现实！所以购物要到×××购物广场来！七、活动注意事项和处理办法：1、企划部将印刷好的入场票和抵用券交由财务部负责。财务部加盖财务公章有效，由财务部统一安排领取。活动期间，现场人员分两班，一班下班后和二班进行交接。双方人员在交接本上签字。所有入场票和抵用券要求按号码顺序发放。2、 现场执行：1）、兑发抵用券程序：抵用券采取现场兑发方式顾客凭POS小票、兑奖联、发票联到活动现场工作人员处进行审核，单据缺一不可，发票其他联无效，审核无误后，工作人员确认顾客参加活动。顾客参加完活动后，将POS小票、对奖联留下不退，发票联退给顾客。在顾客的所有发票联及POS小票上盖章。并注明消费金额、小票数量、抵用券领取金额。工作人员须按抵用券发放登记表项目认真填写登记表。2）、审核发票、POS小票注意事项是否为有效的收银台收讫无误的当日（隔日不累计）票据，POS小票与兑奖联、发票金额是否相符，是否已经使用本次活动抵用券，如使用应将使用抵用券金额扣除后计算。3）、凡已参加过兑奖的票据不可再累计参加本次活动。财务部整理每天的发放和使用情况记录，一是核对券的使用数额便于对帐，二是能及时发现有无假券。八、 关于退换货活动期间购买本次活动厂家的商品，原则上非质量问题一律不办理退货手续，若因质量问题确须退换，按正常程序审批后，顾客先至管理部交回抵用券或相等金额的现金。没有客户联的商品一律不允许退货。九、 关于收银台与专柜注意事项1、活动期间，发票每联均需复写清晰，且有开票人签字。收银员必须协助把关，凡有不清晰的须退给营业员从新开单。2、POS小票、对奖联为兑奖凭证，营业员应将POS小票和对奖联一同返还给顾客。费用：DM宣传：5000份×1元礼金券：50张×30天×0.3元活动奖品：200份×10元媒介宣传：软文：200元×6篇 ××都市报彩色半通栏：2400元×3期 电视台赞助：活动费用30000元，活动奖品5000元活动结束：2018年2有10日