销售人员的薪金、奖励和惩罚制度.doc

销售人员的薪金、奖励和惩罚制度一、 工资、；1、薪金的构成：由岗位工资、工龄工资构成。1) 岗位工资的级别： 经 理 1500元/月 副经理 1350元/月 内管员1000元/月项目经理 1000元/月 售楼员 600元/月 试用期：岗位工资的80%。2. 工资发放时间: 付薪日期为每月的16日，按实际工作天数支付薪金，支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公众假日，则提前支付。3. 工资的调整：随国家政策、公司规定的调整而调整。二、 福利： 员工试用期满、经公司考核转正后，在公司服务期间均可享受公司规定的有关福利待遇。1. 养老保险：按员工的基本工资核定，公司交纳23%，个人交纳4%。2. 平安康泰险：十种重大疾病险，在公司服务期间由公司交纳，离开公司后的险费由个人承担。3. 住院医疗保险：逐年购买。4. 置装费：祥见公司的置装规定。5. 生日礼物：除享受公司的生日贺礼外，还将收到销售部价值100元的生日礼物。三、 销售奖金（提成）1、 提成的计算2、 方法 销售奖金额=销售额*提成比率-应交所得税 （销售额：在单位时间业务当事人或管理人发生的成交业务销售回款额）3、 销售奖金的提成比率：按销售回款额计发 经理：管辖楼盘的 2 完成目标的0-40%：按1 完成目标的40-70%：按1.5 完成目标的70-100%：按2； 完成目标的100%以上：超过部分按3%； 副经理：管辖楼盘的1 项目经理：管辖楼盘的2.5 完成目标的0-40%：按1.5 完成目标的40-70%：按2 完成目标的70-100%：按2.5； 完成目标的100%以上：超过部分按4%； 售楼员： 当事业务的3 完成目标的0-40%：按1.5 完成目标的40-70%：按2 完成目标的70-100%：按3； 完成目标的100%以上：超过部分按4%； （试用期员工销售奖金等同非适用期员工）4、 发放比率:按公司（或所代理楼盘发展商）拨付销售部同等比例发放。5、 提成的发放时间：每月5日发放上月提成；四、 特别奖励1、 冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日，9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的1作为特别奖励；年度金牌售楼员，年度内，发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。2、 冠军项目经理：3、 销售建议奖：提供有关销售管理、业务方面的书面建议（被采纳的），将发放200-3000元/次的奖金。4、 特别奖励：为公司提出合理化建议，致使成本下降、售价上升、品牌提升，由部门向公司申报公司奖励。五、惩罚条款惩罚对象以下行为构成过失，将处以相应的罚款。严重的将会导致解雇；惩罚金只在销售奖金中扣除，底薪不扣。一 级 过 失：1、 在工作时间内接打私人电话一日内超过2次且每次超过5分钟或接待私人探访超过30分钟。2、 在售楼现场大声喧哗、吸烟或吃东西。3、 售楼现场脏、乱、差或破坏清洁卫生，乱扔垃圾。4、 上班时间睡觉。5、 不按规定着装上班。6、 将个人情绪带到工作中，对客户或同事无礼。7、 在工作时间看与业务无关的书报杂志。8、 事先未通知且无充足理由的迟到超过10分钟。9、 在未经允许的情况下用公司电话拨打私人长途或拨打168信息或上网。