橱柜专卖店开业促销活动方案.doc

橱柜专卖店开业促销活动方案一、 进店既礼：康宝精美钥匙扣，2.9元/个，预计100个。二、 全场8.5折三、 白送3米地柜：爱家板7980元/套（仅限爱家板系列） 含：3米地柜 1280元/米X3=3840（赠送） 3米台面 950元/米X3=2700元 1.5米吊柜 950元/米X1.5=1425元 1台烟机 1980元/台 1台炉灶 1145元/台 1套康宝水槽+水龙头 1260元 1套炉头拉篮（阻尼） 450元 合计：8960元相当于7980除以8960折，后送3米地柜。送电器，低折扣都不如：白送3米地柜，因为顾客是来购买橱柜的，而不是电器，这样对顾客才有足够吸引力。实际成本统计：地柜：3米x550元/米=1650元吊柜：1.5米X500元/米=750元台面：3米X350元/米=1050元烟机：CXW-220-B3，750元/台炉灶：JZY(R)-Q238-B7，445元/台水盆+龙头：775元/套拉篮：180元/套合计：5575元 毛利2405元但增加的部分呢？如：地柜、台面、吊柜、见光板、配件等，最少还能增加2000元以上毛利，如果销售成功就奖励营业员50元/套。四、 进店送现金：用一不锈钢盆，装满5毛钱硬币，用台搭好，配一电子秤，请两位礼仪小姐，坚持要客人进店捧现金，制作一个存折样式的现金卷，捧多少就在存折里写多少，然后盖章生效，（每人限捧一次，每套橱柜限用一张），我们是先送给客人现金卷后，客人来买，同时还能参加活动，不买也无所谓，但玩一下活动一定没关系，这样可以聚人气。五、 满4999元，加一元送电器。或者可以每满2000元送电器，但是电器是从小电器送到大电器如：1、 第一个2000元，送开水壶2、 第二个2000元，再送电饭锅3、 第三个2000元，再送电压力锅4、 第四个2000元，再送电磁炉5、 第五个2000元，再送热水器6、 第六个2000元，再送炉灶7、 第七个2000元，再送水槽8、 第八个2000元，再送烟机9、 第九个2000元，再送拉篮10、 第十个2000元，再送消毒柜11、 第十一个2000元，再送挂件12、 第十二个2000元，再送配件（垃圾桶）等等。同样还能销售8.5折优惠，但是买橱柜可以送一堆电器啊，无形中刺激了顾客消费热情。 地贴条幅X展架宣传单页A面宣传单页B面注意事项： 1，开业之前一定要有一段时间的试营业时间，积累客户资源，认真填写贵宾进店登记表；1， 在试营业期间，人员熟悉产品以及店面导购模式为开业促销积累导购经验，为开业促销做好销售技能的基础工作2， 促销活动之前，在试营业期间要大力宣传开业促销活动，市场上的形象广告，宣传标语，条幅，单页分发，以及小区的业务开展，借助短信平台以康宝开业促销中有极大吸引力的条款进行短信轰炸，极力宣传开业活动。通过这样的方式，我们至少是可以让市区内所有对橱柜有需求的客户都知道康宝，借助孙红雷的明星效应以及康宝的品牌效应让所有人都对康宝的开业促销有所期待。3， 与外部人员及单位的合作，可见店面管理模式中与装修公司，小区物业的合作建议，全方位的影响业主的购买意向；4， 良好的开始就成功了一半，在长达一个月试营业期间，我们的店员、设计师、店长、都能最大限度的熟悉店面导购模式、设计销售模式这样面对开业促销时大量的客户可以从容应对，而且在这段期间，因为全方位的宣传造势，加上品牌、明星效应，更重要是极具诱惑力的促销条款，只要认真的执行，我们的开业活动是肯定取得极大成功的。