打折销售活动的调查报告.doc

打折销售活动的调查报告 调查时间：*年*月-*年*月调查地点：*附近一带的商店调查目的：理解打折销售的含义以及对销售商品的作用。制造人员：*随着科技的日新月异，世界上的新东西已经比旧东西更多了，那么旧东西如何才卖出去呢?商家如何样才能盈利呢?看来，只能用“打折”来答复了。因而，我们就这个话题进展了一次社会调查。通过我们两天的调查行动，拍下了不少商铺打折销售的现象。在拍摄过程中，我们访咨询了某店的一位售货员小姐，打折的目的在于什么?这位售货员也许想哄我们买东西，竟说起一句大方之言为群众着想!接着，我们陆续采访了另外一些售货员，从他们的口中得到了一些销售术语的解释： 售价：一件物品实际卖出的价钱。 标价：指某件物品所标出的价格，不是实 际卖出的价格。 打折：买卖物资时，照标价减去一个数目， 也确实是降低商品的定价，减到原标价的十分之几叫做几折几扣。例如：标价一元的减到九角，叫做九折或九扣;减到七角五分，叫做七五折或七五扣。 利润：运营货品所赚的钱。 本钱：消费一种产品所需的全部费用。 进货价：商店为销售而购进物资时的价钱。 在这次行动中，我们还进展了一次咨询卷调查，访咨询了安踏、佑威、真维斯等十家服装商店，得到了一些可靠的数据，并制成统计图： 一年内商店商品打折销售次数图(略) 商品打折销售商品持续时间图(略) 商品折扣统计图(略) 打折，在商家与顾客之中，终究是谁 更合算 呢?人们的疑心特别重，已经到了一折了，仍然琢磨不定：是商家的圈套?仍然确实特别廉价?会不会被横起一刀，“斩你没商量”?但厂家是否能够薄利多销，消费者能否得益于“追涨杀跌”?“新装上市，九折起售”，“换季优惠，低至一折”，“跳楼出血，全面清仓”，常喜欢用黄纸红字标在商店门口。有的人认为商家更合算，有的人那么认为顾客更优惠。这个答案并不一定。 打折，事实上是厂家、商家的事情，首先，这是他们的一种策略，服装的价格总是以高向低的价位趋势表现的，也是为对时髦有不同层次认同心理的顾客分别预备的打折因而能迎合某一部分的消费者，这已经被证明是一个国际常用也是挺管用的促销方式。其次，打折也是他们的无奈，有谁不想让自己的利润尽量地高呢?一般来说，打折利润总是低的，而且假设市场形势相当严峻的话，打折说不定确实无利可图，这就更是他们不得已而为之的方法了。在相当少量的情况下，有不合理的打折现象存在，那就有点“恶性竞争”的意思了。通过这次活动后，我们总结出了产品打折销售的缘故(目的)： 1. 为了占有消费市场，排挤竞争对手，到达薄利多销的目的。 2. 回笼资金，加快资金周转，有利于再投资，防止产品积压。 3. 产品的销售淡季，打折销售，降低价格吸引消费者， 4. 企业转型时，为了尽可能减少损失，打折销售原有产品。 5 .商品本身有咨询题，例如断码、裁剪或 面料有咨询题。因而，消费者必需慎重选择购置打折商品，因为它后面是有一定的文章的。因而还有一部分的打折是有利消费者的。