亲子KTV市场调查报告.doc

关于亲子KTV市场调查报告一， 导言（市场调研的范围，取材样本，时间，地点）二， 市场同类型行业现状分析三， 亲子KTV招商引资途径与可行性四， 亲子KTV服务对象与收费标准五， 亲子KTV与市场同类型行业对比优势及特色六， 亲子KTV平均月客流量及推广方式七， 结尾一、导言儿童意味前所未有的商机。从历史和发展来看，从来没有任何一个时代的儿童像今天这样对社会和经济影响如此巨大，据保守统计中国有万亿的儿童消费市场，而这个市场才刚开始蓬勃发展，远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。我们亲子KTV的市场调查的目的：通过问卷调查，更加清晰地，系统的知道亲子KTV在市场竞争中的优劣势，以及我们所要提高的地方（服务水平、管理方法、市场定价与主题餐饮选择）。我们从4月24到4月26日这两天多时间里，在华商校园的这个大家庭里随机调查400多个不同层次，不同年龄阶段的样本（样本包括同学，老师，职工以及有些教职工家庭）。通过问卷调查以及与被调查者的谈话，我们知道了亲子KTV这个主打家庭聚会、儿童主题乐园、神秘探险与亲近自然的KTV创新模式在现在中国社会具有很大的市场前景。二市场同类型行业现状分析1.市场供需状况：随着当今社会经济的不断发展，人们的生活水平日益提高，享受性生活物质资料在人们的生活中显得日益重要和普遍。KTV行业更是发展较快，市场上主要有传统KTV和量贩式KTV两种，都受到人们的欢迎。所以紧跟经济步伐，发展KTV事业的前景一片明朗。根据调查，在中等城市中，KTV这样的娱乐场所就有二三百家，面积较大的KTV每晚平均客流量达300400（人次），小面积的KTV每晚平均客流量也可达6070（人次）。每逢节假日上座率更为火爆，达80100。需求量极大，而KTV的消费对象主要是年轻人，如下图所示：2935 18岁 28岁20 60 36岁以下 20 随着行业的快速发展， KTV越开越多，市场竞争力很大，甚至有些城市在KTV行业出现供过于求的状况，如何在庞大的竞争中突围而出，吸引人们光顾，保持客流量成为一个关键问题。我们所提出的亲子KTV方案正正可以打破现当KTV行业的过于饱和问题。亲子KTV将消费对象主要锁定为亲子家庭（非亲子家庭也可），其特色为为家庭提供另外一个温馨有趣的娱乐场所，成为大家欢聚消遣的好场所，从中增进亲人之间的感情。我们的亲子KTV也并只非是一个娱乐场所，我们同时将它打造成学习场所，适合小朋友来学唱歌，轻松有趣嬉戏的场所。小朋友随时可跟随家长一起来到亲子KTV唱歌嬉戏，寓教于乐为我们的服务宗旨。2.行业地区市场（我们主要以广州地区KTV行业发展态势分析）：就广州而言，有上千家量贩KTV，有数万人消费，而且此数目仍不断在上升。每年新开的KTV达数百家，每间KTV每年不断更新K房内设备，不断设定新的盈利开支计划，提高自己在市场上的竞争水平。正如时代的预言：新技术和其他一些趋势可以让人将生命中的50时间用于玩乐时间。KTV正借此机会不断完善发展，KTV的发展趋势良好。根据调查，70接受调查的人群都更为乐意选择在增城荔城区开亲子KTV。首先增城荔城区有五间量贩KTV，其发展空间广阔。且以K-party量贩为调查主要对象我们可知，量贩KTV在增城地区日益大众化，人们以此为主要消遣娱乐方式。所以增城地区是我们发展亲子KTV的最佳地点。三亲子KTV集资途径及其可行性1.大学生创业贷款据了解，为改变小额贷款受冷遇的现状，市人事局、市劳动保障局等部门联合下发通知，提高了贷款额度，同时扩大贷款覆盖面。通知规定，个体经营项目的小额贷款额度，由原来的2万元提升至3万元。合伙经营项目，每人额度最高不超过3万元，贷款总额度则不超过15万元，并且对大学毕业生开放。根据规定，持有广州生源高校毕业生公共就业服务卡的学子，在毕业两年内自主创业或合伙创业，自筹资金不足的，均可申请小额贷款。贷款额度一般不超过两万元，贷款年限最长不超过两年。我们创业团队共有6人，因此，我们在该项目上预计可以获得12万创业贷款。2.招商引资（企业合作）经调研，在增城市国美电器商城批量采购音响设备能享有9.5折优惠。我们预计在实质创业阶段与国美达成合作关系，互相在各自的营业场所为对方放置广告，提供优惠卷，达到双赢促销的目的。我们将KTV的自助餐厅以承包方式承包予饮食集团，每月收取一定的租金，并在KTV标准收费中返还一定数额的自助餐饮提成。此举能减低运营成本，餐饮公司亦能在其中获利。3.股东入股（创始人、工作人员）本创业团队经内部研究，决定将Paradise亲子KTV的组织形式定为股份制企业，本创业团队成员为创始人，各自筹资共30万入股Paradise亲子KTV成为股东。另外，设立8万元资金数额对外公开招聘入股。工作人员可以自愿形式作为股东的一份子。对所有入股者本企业将分予同等的年分红。四、服务对象与收费标准（1）下列人群对亲子KTV的消费态度儿童 学生 家长 中薪阶层根据我们的调查中大多数人都认为我们亲子KTV的服务对象非常明确，是以家庭式显著特色的KTV为主的。调查中：家庭聚会占59%、情侣占9%、白领/上班族占5%、学生占17%、其他（即为综合类）占10%。儿童的态度（十分赞同）：通过调查中，我们可以明显的发觉到儿童们对家庭式的KTV的兴趣十分浓厚，认为不同的主题房可以激发他们对歌唱才能的激发并且也是一个能与父母沟通的好地方。在日常中不少的KTV都对没成年人有限制的，而亲子KTV的独特之处就再于这里，它可以让儿童（即没成年人）进入，给儿童多一个娱乐的地方。学生的态度（赞同）：他们意识到亲子KTV可以营造出一个喜乐融融的家庭氛围，认为这不仅仅是一个他们平时一个舒缓的强所，更是一个减少与父辈年龄代沟的桥梁。家长（比较赞同）：家长们认为亲子KTV是一个不错的地方，但是他们认为在现阶段亲子KTV只是一个构想，实行起来一定会有它的难度，怕没有达到亲子KTV原来的构想。家长们觉得孩子会沉迷于在KTV的娱乐上，孩子们忘记了自己的学习任务，也认为孩子们没有多余的时间去娱乐。总的来说，家长们会期望亲子KTV的良好发展，希望能通过它来拉近与儿女之间的距离。中薪阶层（中立态度）：中薪阶层认为KTV只是他们日常生活的一种娱乐方式，并不足以成为他们生活的全部。与家人中的交流是可以有多种多样的。（2）服务方式： 亲子KTV摆明最主要的服务产品就是提供歌唱。 根据调查中：人们认为提供给他们的餐饮服务主要以套餐与自助餐的形式；我们研究发现他们喜欢的原因有三个：套餐是一种比较经济划算的方式； 套餐的营养搭配较均匀； 自助餐的种类就多种多样，可以根据自己的喜好来挑选。虽然人们喜爱的餐饮服务有两种，但我们的亲子KTV是以提供多种服务为原则，会随着市场的变化而进步。（3）收费标准调查结果数参格价小朋友￥30/人大人￥40/人小朋友￥40/人大人￥50/人小朋友￥50/人大人￥60/人其他票数22410710212比例50%24%23%3%同行KTV价格比较（仅作星期一至星期五的比较）房间店铺小房大房活力KTV￥35/时￥80/时加州紅￥40/时￥85/时堂会贩量式KTV(包自助餐&唱K两小时)￥59/人￥79/人 通过问卷调查及我方小组的小组座谈会高票数通过店址选在荔城镇。主要原因是荔城镇作为增城市区中心，周边商业环境较好，相对发达，交通便利，人流量相对密集，消费水平相对较高，人们注重日常娱乐生活。选址项新塘荔城中新石滩其他得票数170307332039 20092010年增城消费水平调查 从增长的消费水平调查中，可以看出发展消费与享受消费不断上升，亲子KTV有可观的发展前景。店铺的月支出成本：工资：10200元/月 租金：10000元/月 水电煤：12000/月付给餐厅按人流量计算预计25000元/月总支出：57000元左右 综合四个方面的对比：亲子KTV的日常（除节假日外）定价可以￥40/人大人￥50/人。即可以维持我们的日常支出又可以为增城普遍消费者者所接受。五对亲子KTV与市场同类型行业对比分析（一）主题KTV优势硬件：1. 我们的亲子KTV为消费者提供一个健康积极的轻松环境，有自然，卡通，神秘三种主题房间。每种主题都让顾客有另一番体味。（1）倾听大自然的声音：自然主题房主要以绿色同蓝色色调装潢，让儿女与家长仿佛置身与大自然中，给人一种开朗明了的感觉，舒缓学习与工作的紧张感，主打歌曲为植物动物大自然有关（当然也有其他歌曲提供给消费者选择）。（2）一起变身：卡通主题房内部装潢缤纷多彩，营造出一种欢快愉悦的氛围，让儿女与家长一起化作各种卡通人物，一起快乐高歌。主打曲为卡通歌曲（当然也有其他歌曲提供给消费者选择）。（3）穿梭不知道的世界：神秘主题房装潢奇异怪诞，神秘有趣，让儿女与家长在唱歌玩耍的同时一起探讨平时不知道的有趣知识，寓教于乐。主打歌曲为新奇知识（当然也有其他歌曲提供给消费者选择）。（4）纪念册：以温馨的风格、浓郁的家庭感觉为主。主要以暖色调来打造，令儿女与家长其乐融融、快乐加倍。2.主题特别，适合每一个温馨幸福的家庭，特别健康的环境适合小孩子软件：在服务方面我们将倡导微笑耐心服务，对每一位客人都热忱开朗，服务台将设有三条服务热线（提供咨询，订房，投诉等服务）。（二）主题KTV劣势1. 市场认知度不高，由于受传统KTV的模式的影响，一时难以接受亲子KTV模式，项目容易失败，这也是我们面临的最大难题。2.对象大多为以家庭为单位，在工作日里难保证客流量。（三）主题KTV机会社会方面： 1、 经济的发展，人们生活水平的提高，人们的消费能力日益提高。2、 社会倡导和谐社会，倡导社会人多精神消费。家庭方面：1. 每一个家庭都需要“ 爱”的滋味，每一个家庭成员都需要感受到温暖。在这氛围下开心地过家庭生活，让家长们在繁忙的工作之外找到休闲时光，增进与孩子的情感交流，寻找属于自己的童年时光。2、 孩子们需要健康积极的环境娱乐。市场方面：1. KTV需求量大，但市面上的KTV数量不足，特别是主题式的KTV。2.主题KTV的自身（见上“主题KTV优势”）（四）我们的威胁1) 人们意识上未能了解亲子KTV的好处，和对KTV的传统看法错误判断亲子KTV导致不敢新尝试。使我公司处于收支不平的困境，亏本。防范措施：多方面对亲子KTV进行宣传（报纸，网络等），推出一系列优惠或吸引噶措施吸引客人。2) 对象局限，发展空间缺乏广阔性。防范措施：与幼稚园，学校等有关机构进行积极沟通，多进行交流活动，例如将校园的亲子活动转移到亲子KTV进行，提高知名度及保证客源。3) 缺乏行业间的参考性，KTV的定价没能普及大众。防范措施：开业前委托正规的市场调查公司进行调查，力求定价能普及大众，娱乐大家六、亲子KTV平均客流量及推广方式1、统计结果 通过问卷调查，预算每月客流量可达到2000人次。2、推广方式 通过小组座谈法，本创业团队认为在该项目上采取直复营销方式进行推广是最为可行的。当中包括： 印刷媒介营销向目标消费对象派发宣传单张或小册子，让消费者对我企业有所了解。 网络营销网络营销作为目前最流行的直复式营销活动，我们可以利用其跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、高效性、经济性等特点实现我们宣传工作的理想化效果。七、结尾根据调查数据分析，在新塘和荔城镇是我们开店的首要选址，而家庭聚会和学生以自助餐形式是我们的主要客源，我们将采取多种融资方式筹措资金，以更合理的市场定价与更高素质的服务让你喜欢亲子KTV，并热爱它，相信我们，一定会把亲子KTV做的更好！