2021-2022年收藏的精品资料业绩提成管理细则(1).doc

上海驾驭装饰工程有限公司业绩提成管理细则公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、主任设计师（设计师）、工程监理、业务经理、业务员等岗位。考核业绩评定标准：1) 签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；2) 签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；3) 甲方代购主材款均不计入业绩内。4) 鼓励公司所有在职人员参加公司业务培训和业绩考核。有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法设计师广告提成第一、 广告牌、灯箱、户外广告、条屏、LED字、条幅、锦旗、喷绘、背影墙、雕刻、彩页加印或客户下单稍做改动，提1%，第二、 写真、X展架、易拉宝、卡、联单、饭票、纸盒、纸杯。即时贴刻字、名片，提2%第三、 彩页设计、样册、菜谱提3%第四、 其它公司设计好或客户设计好，不需改动或稍做改动，只需发送提0.5%。不算业绩当天或次日不把清单交于公司，则算放弃业绩考核。设计师保底业绩是8万，如低于8万，超过5万，提成*1/2.3万元以上5万以下的提成*1/3低于3万的扣10%基本工资，取消提成。如有超额完成业绩的，超额的部分按2倍的提成提。业务员广告提成方案：月任务年任务底薪固定+提成2万（基数）24万以下2000元1个点2-5万24-48万2000元4个点5-10万48-72万2000元5个点10万以上72万以上2000元6个点公司或领导广告业务单，需业务员全权配合跟单的业务，按提成额按50%结算。凡能独立谈单、设计、鉴单、回款全程序搞定，提成增加2%（利润30%以上）。装饰部设计师提成方案：1、试用期六个月，试用期满公司提供社保或综合保险，试用期内与试用期满底薪一样：月任务年任务底薪固定+提成50万以下200万以下2000元1+1个点50-75万200-300万2500元15+1个点75-100万300-400万3500元2+1个点100万以上400万以上5000元2 +2个点2、 施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。如果公司业务单除去业务提成后总利润=25%，设计师提成下降1%。3、 无底薪设计师提成按鉴单总价4%提取（包括施工图、效果图）。4、 工程监理提成：所负责工程总额的0.5%。4、设计师提成考核办法：1) 基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；2) 当月业绩达到或超过月基数产值；3) 出具效果图、施工图纸等各种施工中存在的更改项目施工图。4) 发放时间为每下月5日晚中高层例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；关于设计收费的操作办法为全面实施施工兼设计收费,提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现确定相关收费办法如下: 一、收费办法1、 收费依据：按照设计面积和户型进行收费2、 收费标准：1) 中小户型家装设计（面积100M2以内）：30-60元/M22) 中大户型家装设计（面积100M2-150M2以内）：50-120元/M2；3) 大户型家装设计（面积150M2-250M2以内）：80-150元/M2；4) 小别墅（面积250M2以上）：150元-200元/M2。3、 效果图收费办法：别墅：1000元/张，  复式及跃式房800元/张，平面图300元/张。4、 外地工程跟进：差旅费及食宿费由公司负责、总开支列在公司成本里面。5、 设计师服务内容： 客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。 四、图纸内容:1、 依照现行的公司标准图纸规范的管理规定和处罚细则绘制出图,并严格施行相关审图程序. 五、设计师提成分配方案：纯设计 无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按60%提成。有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按40%提成 。10设计师图纸控制在90%正确率以上、完全配合施工队长施工进度通以及施工中的更改。由于图纸出错或设计缺陷造成的损失或成本浪费由设计师本人负责。交图时间规定：工程量（M）效果图时间出施工图时间3万元M5万元1-3天1-3天5万元M10万元2-4天2-4天M10万元3-5天3-5天量完房之后，8小时内提交尺寸平面图设计方案业务员薪酬（业务提成）管理细则 业务员薪酬（业务提成）构成第1条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。1. 发放月薪=基本工资+奖励提成2实际月薪=底薪+社保+奖励提成+统一福利+其它补贴+绩效考核第八条基本工资标准1业务经理月薪2500+每月业绩考核总提点1%除个人业绩外；（业务经理以部门工作为主，其提成按业务部的完成总产值的月回款总额进行计算。）2业务员实习期内1-3月基本工资为1500元/月。转为正式职工后享受公司各项福利待遇。基本工资为2000元/月。（业绩突出者，公司呈报集团，工资待遇由董事长特定）第2条业务提成标准1.实习生底薪1500+业绩提成的2%点；注：不少于5万/月业绩目标基础内2.职工底薪2000+业绩提成的2%点；注：不少于10万/月业绩目标基础内第3条  超额结算提成标准   1. 超额完成目标每月5万20万=底薪+3.5%提成2. 超额完成目标每月20万30万=底薪+4%提成 3. 超额完成目标每月30万40万=底薪+4.5%提成4. 超额完成目标每月50万以上=底薪+6%提成5.对于利润较低，如 设点、展会、样板房等活动项目为推广公司知名度的 一些特殊项目的奖励提成由薪酬（业务提成）管理领导小组评定发放。各项提成全部减去（含中介费、回扣、攻关费费、招待费用等），公司利润=25%的项目，业务员的提成点下降2.5个百分点。低于20%的项目公司不接。6.由公司领导负责，业务员配合的项目，不计入业务员个人提成额。 说明：（1）业绩提成的计算：项目决算价款=（项目决算价管理费税金3.5%）提成金额=项目决算价×提成比率本项目业务招待费客户代购主收款；（2）业务员联系业务后，由设计师上门量房、出图；预算报价；与业主合同签订，施工队进场，视为本单业务完成，方可计算业绩提成。第四章 业务员奖励办法第十一条 业务员提成发放办法1、业主签订合同并缴纳工程首期款的，记为有效单，当月（自然月）有效单合同总额为本月业务提成计算基数。2.施工同签订首期工程款支付后，支付提成50%；剩余款项50%在工程竣工工程款决算后、全部发放；3、公司底薪统一为每月工资结算日发放。提成按公司财务规定，统一发放。第十二条业务员奖励办法1、合理化建议被公司采纳的。根据建议所创造的总效益的5%奖给建议者，记大功或小功一次。 2、公司在扩展新小区时。业务员签单为新小区第一套装修房， 奖励 100元整。3、业务员能每月超标完成业务量的200%，奖励话费补贴 公交补贴 各50元整。 4、工程经理在确保公司各项工程安时、保质完成，全年无顾客不良反馈意见和投拆，并与客户建立良好信誉关系，奖励10000元，记大功一次。5、应知应会、各类考试成绩98分以上，奖励200元，予以通报表扬。应知应会、各类考试不及格者，惩罚200元。6、在现有市场的基础上，为公司每拓展一个地区，效益明显者奖励1000-3000元（由薪酬（业务提成）管理领导小组评定发放），记大功一次。第五章 业务员薪酬处罚办法第十三条 业务员薪酬处罚办法： 1、业务员在考核期内没有完成业务指标的。 （1）考核期内第一月，没有完成业务指标，但有业绩的。底薪+提成2%; （2）考核期内第二月，没有完成业务指标。底薪80%+提成2%，留岗查看。 （3）考核期内第三月，没有完成业务指标。但表现一般，从示主动积极把业做好意念，底薪50%元，无提成，并予以辞退； 2、业务员每月完成任务数不足部分，每差1万元，业务员扣罚20元整。3、转正后的业务员在当月没有完成业务指标的。按薪酬（业务提成）管理领导小组评定统一处罚，并待岗观察处罚，如连续二个至三个月没完成指定指标。公司将书面通知业务员，将在第三个月后，开始转为兼职业务员，直到开单后另行定工资。4、业务员上下班及日常行为管理，其处罚按公司日常行政管理规范有关规定处理。5、部门经理发现业务员或工程经理有窜单、私单行为的；第一次严重警告，并罚款500元；如发现第二次；公司直接辞退，并取消所有奖金及提成，底薪减半，如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿。6、客户信息及其它业务表格填写不清楚或填写不完全的罚款20元,未能及时提交业务报表的每份罚款20元； 7、反映小区情况不属实, 罚款100元； 8、展会用品需登记造册，报主管领导签批。由所在展区业务员负责， 如有损坏, 照价赔偿。 9、业务员在日常工作当中不服从公司领导安排调遣；自作主张的、 有损公司形象和利益。公司直接辞退10、业务人员每天负责更新网站、拜访客户不少于5个。电话跟单30位，选定10个有效效待访客户。第六章 其他 第十四条 业务员除了完成本职工作外。还应积极主动的配合公司其他方面工作第十五条 业务员在从事业务过程中。不得损害公司形象和公司利益，严格遵守国家法律法规。业务员应遵守与公司签订的保密协议任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活动。第十七条 业务任务指标。公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更。 第十八条 本制度最终解释权归公司（暂行）第十九条 本办法自 2012/6开始实施 驾御装饰公司业务部 2012年6月 6