销售周工作总结计划表.docx

销售周工作总结计划表销售周工作总结计划表篇一：销售部周工作计划与总结销售部周工作总结与计划部门：姓名：时间：篇二：销售工作总结与计划销售工作计划与总结一、工作总结XX年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的照顾与同事们的帮助下，也有了一点收获；XX是我职场人生的一个转折点，邻近年终，有必要对本人的工作做一下总结。汲取经历、提高本人，有自信心也有决心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有参加天一公司工作前，我是没有LED产品销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，碰到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经历丰富的同事，以期快速把握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经历，逐步对LED市场有了一个初步的认识和了解。本身还存在的缺点：对于LED市场了解(原文来自：小草范文网:销售周工作总结计划表)的还是不够深化，对产品的各项参数把握的还没能烂熟于心，不能特别明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通经过中，专业知识特别匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。XX年这两个月的销售工作总体上是不满意的，能够讲是销售工作做的特别自己失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素固然存在，但工作中本身其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。13年11月初开场进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效潜在客户只要10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。二、市场分析