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财险述职报告-人保财险述职报告财险述职报告|人保财险述职报告财险述职报告一、2021年工作总结2021年是保险业认真贯彻落实党的十八大精神的重要一年，也是长安公司树立形象、打响公司品牌的关键一年，更是我们湖北省分公司面临重重压力、攻坚克难的非凡一年。我们在总公司党委和总裁室的大力支持和正确领导下，紧紧围绕总公司年初工作会议和分公司提出的各项工作目的，以“调构造、控费用、降赔付、防风险、稳发展为工作主基调，经过全体员工的共同努力，完成了上级下达的任务指标。我将今年的工作向各位领导进行汇报，不妥之处，敬请批评指正！一2021年度工作完成情况在任湖北省分公司总经理助理期间，我兼任了*中心支公司和*中心支公司总经理。2021是*中支开业的第二年，也是第一个完好经营年度。1-11月共实现保费收入3006万元，并提早3个月全面完成了分公司下达的2021年全年保费任务。在当地23家财产险公司中排名第七位，市场份额2.4%。其中车险业务1408.27万元，非车险业务1556.98万元，车险与非车险的占比达47:53。截至12月20日，全险种保单满期赔付率为62.73%。受三年期意外险当期费用率的影响，当期保单承保亏损。*中支完成保费640万，没有完成保费计划任务指标1000万，满期赔付率52%。目前经营成本率持平，12月份有望实现盈利。二2021年主要成绩1.适应市场变化，狠抓创新发展今年来，我们把稳固车险和财产险、拓展新车市场和新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾“业务。在市场竞争日益剧烈的现状下，我们转变思路，另辟蹊径，根据总公司经营战略思想，并根据市场变化，以“调构造、控费用的思想为指导，及时调整经营思路和策略，以渠道为王，始终捉住主线不放。一是在车商渠道实现了全面开花，为品质构造调整奠定了基础；二是加强车管所及大型车队渠道建设，确保了日均平台；三是银保合作渠道实现了盈利；四是中介及代理渠道中铁建诚合经纪小试牛刀，意外险1500万；五是全员营销，组建团队，多渠道搜集信息，挂企业网、抄牌，实现了电销每月上平台。2.调整构造，降低赔付根据总、分公司的经营思路，积极调整车险和非车险业务机构以及车险业务各车型版块分类，对风险业务、各类业务承保政策和费用政策开展差异调整。坚持以利润为中心，核算业务成本。在车险理赔中，根据分公司相关要求，严格做好旧件回收及相关案件复勘等细节，重点调解诉讼案件，严格诉讼流程。在人伤案件中，做到每笔案件都亲身见到伤者，询问伤情并查明身份等。根据车险理赔“百日打假活动的部署，管控承保和理赔的每一个环节、每一个细节，严格把好案件的第一道关口，挤干赔付水分，防备各类风险，保证公司各项经营指标的实现。在对客户服务上，我们力争做到主动、迅速、合理、简捷、周到，急客户之所急、想客户之所想，做到该赔的赔到位，不该赔的决不滥赔。通过开展思想工作，讲求处事艺术，使理赔工作拉近了与客户的距离，促进了业务发展。3.健全和优化内控制度，提高管理效率细节决定成败，一切做大的成功都源于细节的积累。没有破产的行业，只要破产的企业，我们缺乏的绝不是聪明才智，而是缺乏对精细的固执。因而，在经营管理中，我们强调一百减一等于零。在强化工作流程的同时，严格根据国家各项法律法规以及保险监管部门的要求，依法合规经营。在业务管理方面，加强员工培训，认真学习公司的承保政策、理赔流程，严格执行公司的各项管理办法。在销售管理方面，对照（基本法），对新引进的销售队伍做到少而精，吸纳有人脉资源潜力的销售员工入司，并进行严格考核，明确利润与销售的关系，以制度为标准、业绩为尺度强化考核力度，确保每一分销售费用都能够产生效益。严加管控，对于销售成本做到细致核算，不做高成本或超成本的业务，实现公司盈利。在综合管理方面，严格根据总、分公司的管理办法执行和细化，包括财务、单证管理等，做到每一个流程都严格遵守规章制度，按时保质地完成工作，科学地规划和管理。从节约一滴水、一度电和一张纸做起，严控日常费用的每一项开支。4.加强团队建设，构建长安文化一个公司好比一个大家庭，我深知团队凝聚力的重要性。员工对公司的责任感和认同感是我早在中支开业之初的基础工作，每日晨会和每月例会这两项工作，从开业一直坚持到如今，获得了良好的效果。晨会时间固然短，但是却给每位员工提供了一个沟通的平台，昨日的工作总结、今日工作的简单规划，明日工作的计划等等，在这个平台上大家都多了一份责任心，把公司当成本人的家，把公司的每一件小事都当成本人的事情，加强了员工的集体荣誉感和凝聚力。“培训是员工最好的福利。我们通太多种形式培养和使用现有人才，鼓励员工多学习公司经营理念及文化、保险法律法规和专业技能知识，提高全体员工的专业水安然平静综合素质。我们注意关心员工生活，努力营造和谐的内部气氛。有员工过生日，就送上生日蛋糕和祝福；员工生病住院，就派人送上鲜花去探望。今年分别两次组织展业明星和优秀员工开展周边度假游。这些细节加强了员工对长安的认同感、归宿感和责任感，提高了工作激情。三存在的问题与缺乏主要表现为：1.负责兼管的机构发展不平衡，*中支超额完成保费任务而*中支没有完成任务指标。2.1500万的三年期业务造成了公司当期费用率极高，直接导致公司经营当期亏损。3.车险、车商业务及其它品质业务占比少，货车占比车险份额较大，车险承保亏损。4.作为分公司班子成员，从宏观*考和处理问题不够。二、2021年工作规划和个人成长目的一2021年总体目的及指导思想总体目的：全面完成保费计划2.45亿，确保完成利润指标1000万。指导思想：2021年，我分管全省销售兼分公司大项目经理，我将认真贯彻落实总公司各项精神，坚持把发展作为第一要务不动摇，调整业务构造，防备经营风险，加强诚信建设，努力提高增长质量和效益，促进公司可持续发展。二2021年工作规划和主要举措1.继续坚定不移地严格执行国家各项法律法规，贯彻落实保险监管和行业协会管理，依法合规经营；从细节上防备经营风险，实现又好又快发展。2.全面协同进行资源整合，实现渠道公司化、专业化，项目拓展合作化。一是以机构直销为基础，组织架构抓到底，全员营销，建立续保考核机制，先直后横驱动业务；二是车商要加快新店的销售及产能提升，挖掘现有车商渠专员，除了4店总经理之外的销售经理、售后经理、销售代表都能为我所用。举办全省车商专员的培训，使之成为懂理赔的复合型人才。3.在银保业务上，通过省行重点与我公司签订合同往下推，找准重客的突破口，引进重要资源人脉关系人，把省客运、学平险从省到地市州强力推动。每家三级机构今年必须找到一到二块有效益、成规模的业务。分公司营销管理部及大项目部将强力介入推动，力促目的达成。4.对经代业务，分公司已成立大项目部，我们将依托中铁建，首先拿下中南五省的中铁建企业工程意外险，并在中铁建的全国工程险项目中争取一定份额。加紧对湖北省交投、*市城投的攻关工作，力争进入具有全国标志性业务的东风汽车公司。在食品安全责任险、中联重科、千里马、三一重工、工程机械险项目上，力争有一个量的变化。最后借用（论语）的一句话：“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧，湖北长安人智仁勇者，我们一定会完成总公司下达的2.45亿保费计划、1000万利润任务，用实际行动不断创造湖北长安的奇迹。/感谢您的阅读！