9月大促活动策划方案.docx

9月大促活动策划方案9月大促活动策划方案一、活动目的：1、针对常德市场净水行业竞争力比拟大，公司针对沁园整个市场进行区域造势形式，加强品牌在市场的影响力。2、进一步提升沁园净水品牌知名度，提高沁园市场份额。3、告知常德消费者沁园在常德市场的认可度。4、工厂年终大促，消化库存，为市区招商造势。二、活动主题：质动全城健康饮水沁暖人心三、活动时间：2016年9月2日-17日四、活动地点：沁园各门店自定活动地点五、介入专卖店：常德沁园总店德山沁园专卖店桥南沁园专卖店白马湖沁园专卖店三闾沁园专卖店安乡沁园专卖店石门沁园专卖店桃源沁园专卖店西洞庭沁园专卖店灌溪沁园专卖店尧天坪沁园专卖店斗姆湖沁园专卖店澧县大雁垱沁园专卖店澧县如东沁园专卖店澧县沁园专卖店澧县豪盛专卖店汉寿沁园专卖店汉寿崔家桥专卖店汉寿太子庙专卖店西湖镇沁园净水专卖店新安沁园专卖店临澧沁园专卖店合口沁园专卖店石板滩沁园专卖店六、店面造势专卖店统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势气氛的布置物料包括：工作服、工作证、单页、地贴、成功签单KT板、海报、，横幅、喷绘等，店面造势统一，由常德总店执行。经销商对于本次活动的认可度及自信心：1、把工厂在全国的活动呈现给各位经销商、全程跟踪、一步到位、全方位掌控执行力经销专卖店认筹方式：1、老客户的回访：重点：媒体宣传、员工执行力、员工培训！A、沁园老顾客的回访，老顾客转介绍成交，给予老客户奖励成本价为100元的大礼包即根据认筹奖励执行；2、陌生拜访：定点的陌生拜访，即在超市等客流大的地方设置专业的认筹处。3、商场认筹处的设置及相关要求：商场认筹处分为专门认筹处级兼职认筹处，同时，要将终端门店逐一梳理，确定哪些能够设置专业/兼职认筹区；其中门店的收银台可作为兼职认筹处，专业认筹处的相关物料明细如下；1、认筹处标识，桌椅；2.单页、认筹卡、收据、礼品；3、RO演示机、检测箱、墨汁、杀虫剂、透明纸杯；4、娃哈哈、农夫山泉等矿泉水比照物料；5帐篷，经过培训过的临促及工作人员；4、流动的陌生拜访：小区扫楼，要求楼下1人，楼上一人，要求一名女性工作人员，上楼的人员需准备：单页、认筹卡、检测箱，娃哈哈及农夫比照物料，同时要先寻找本小区内有影响力，将扫楼期间直接或暂有意向的顾客信息转交给专卖店，维护至成交，扫楼人员必须参加过专业培训；异业关系单位：银行、高档会所，行业协会，学校等。备注：同经销商签字执行承诺书，假如完不成既定任务，徒步30公里自罚，确保经销商用心做本次活动。4、县城宣传方式：1、专卖店门前及展厅内：序号室外常规类物料布置讲明序号室内常规类物料布置讲明1拱门1海报2刀旗2爆炸贴3条幅/巨幅3产品出样齐全4帐篷4沁园专用价格签5广播5吊旗6户外认筹处6水质演示7产品堆码箱78地贴下面有红地毯8以上物料要以PPT的形式，涵盖图片、照片及小样稿的形式呈现出来，用于给商场及二级客户会议培训展示、主推：业务培训、员工技能、执行力2、室外宣传：自8月月20号开场宣传A、在进入专卖店街道的两个入口要有明显的指示，包括但不限于指示牌/刀旗/LEID显示屏、同时有经过培训的专人进行系统宣传；B、专卖店周围15-20个小区必需要有多重的宣传物料，例如条幅/巨幅等后7天宣传：C、可采用宣传车/自制异形宣传车或轿子/地排车/三轮车；D、各大路口有明显的指示的广告牌/喷绘/巨幅/条幅；(后7天宣传)E、对于该县城客流量较大的商场要利用后7天的时间22-30日有人宣传，要求着沁园工装，发放DM活动单页，熟悉活动内容；F、该县城客流量最大的广场，最后7天必须有宣传；七、活动优惠套餐；1、认筹：顾客预交50元，送价值至少130元前两级滤芯，50元抵活动价货款。RO-750原价：3680元2880元RO-701原价：4280元3680元RO-7503680元赠送QX-WF-1010G2100元RO-7014280元赠送QX-WF-1005G1725元八、活动费用预算：1、市区内费用投放周期宣传方式费用元15-22号专卖店数量金额DM500004500地贴118614232吊旗200016000吊旗4222532橱窗海报303000海报501500人形指引牌203000导购宣传帽1792896品牌气球26260人形气模31500横幅1006400主入口大地贴113250小刀旗3009000横幅26624户外龙门架64800认筹卡800850认筹标识14588认筹礼品购物券83841900临促3030000小区推广场地费52500进店礼品洗衣液100020000购机礼品毛主席银章10020000培训费3015000合计2023322、渠道费用A、渠道活动费用：石门联盟会活动费用：石门加盟费：20000元石门夜宴费用包含冷餐+酒水+礼品：5000元石门培训费：10人5000元石门冷餐费：5000元石门300个红包4890元刮刮乐200张/5=1000元进店礼品：沐浴露30元/每瓶100名=3000元5台50寸超级电视、20电冰箱、50台微波炉爆破礼品费：10000元合计：53890元旺和联盟费用：加盟费：20000元横幅20条1400元零售100人100元/天10000元进店礼品费：面条10元/每包200个2000元联盟冷餐费：5000元10台开门冰箱、30台落地扇、20台微波炉爆破礼品费：10000元合计：48400元乡村会销4场场地费用：4场/500元=2000礼品费用：10000元水壶100个30元/个=3000元浴巾500条每条/14元7000元活动单页：10000张1000元合计：13000元总计：317622