圈层营销方案_3.docx

圈层营销方案禧徕乐·九江圈层营销活动方案一、活动背景：1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间；2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高老客户总数2398组，发卡482张，尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；3目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触时机少，深化拓展比拟困难，圈层拓展存在瓶颈。二、目的圈层选取1、政府单位2、学校、医院、事业单位3、中高端车行4、银行VIP、证券公司高级客户5、商会、市企业家联合会6、高尔夫俱乐部7、九江石化8、现有老客户中的实力个体或意见领袖三、拓展形式1.老客户渠道：回访邀约、活动互动答谢会、推荐会、VIP身份荣誉可设等级、奖励刺激；2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道政府部门、银行及其他合作第三方，由大客户团队进行跟进关键人、专题推介会、团购活动、专场活动；3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴、团购活动。四、人员配置执行团队：大客户经理1名，大客户主管_名，大客户拓展_人，六、执行准备团队组建：大客户团队组建，人员到位8月30日前完成；政策制定：关键人及大客户拓展团队鼓励政策制定8月30日前完成；老客户梳理：挑选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在2套以上的客户进行深化跟踪拓展常态化，初次梳理在8月25日前完成；合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源进行梳理8月30日前完成；拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品详细完成时间待约定。