优选-销售员一周工作计划范文.docx

优选-销售员一周工作计划范文销售员一周工作计划范文【篇一】1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户先容的时候才能有充分的自信往讲服他往接受你，接受你的产品。2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让本人更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我如今假设把本人定位成一个一流的销售就必须把工作当成是本人的事，认真，努力，主动的往做，实在做销售做久了压力是比拟大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是怎样做出业绩，如何使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出往的东西，只要销售不出往的人，实在做销售也就是在做人。3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售职员天天要面对一些难搞定的客户或者是由于压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度题目，由于很多客户往往是不轻易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，究竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不管在何时，请留意本人的讲话和言行，拿起电话的时候，要让布满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感遭到你的真诚，进而被你感动。4.请为公司创造尽可能多的利润，假设不行就辞职吧，这是一种心态题目，一来你为公司创造的多，你本人得到的也多，二来不要总是以为本人被公司利用了或者为老板创造了多少本人才拿那么点，由于被人利用讲明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是讲没有利润意味着失业。5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是往求他们往买你的产品，而是往帮助他们解决题目的，这是一个各有所有的双赢，主管讲这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。6.做销售的一定要有自信，一个销售假设没有自信就连讲话和打电话的勇气都没有，那就跟不用讲出门造访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你能够随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在遭到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。7.一定要有耐心和恒心，相信本人只要付出一定会有回报，只是时间题目，我曾经一度很郁闷本人由于本人没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对本人布满了自信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的往努力。8.作为一个销售职员总结是很重要的，不仅是对本人的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对本人讲话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现缺乏，才知道本人还有哪些能够上升的空间。【篇二】一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四：今年对本人有下面要求1：每周要增加××个以上的新客户，还要有××到××个潜伏客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠实的客户。在有些题目上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对本人讲你是的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。2.销售形式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出合适本人产品销售的形式和方法。每一个销售职员的思维形式、做事方法都有不同，因而，建材销售职员要找出合适自已的方法，如此才能事半功倍。3.确立销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因而，科学、公正的销售目的制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。【篇三】1、了解企业的发展窘境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板的领导风格，为本人做好定位，假设老板是放权型就做好独当一面的预备;假设老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;4、协调各部分工作，最重要是紧盯目的抓落实，实行目的治理，以周计划为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨干职员工作情况等老板最关心的事项，时时监视和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大团体公司7、以部分经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责1、介入制定公司发展战略与年度经营计划;2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织施行营销战略规划;3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部分的横向联络;4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部分业务任务并监视调控;5、领导建立和完善家具防损质量治理制度，组织施行并监视、检查仓库进库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;6、监视公司相关人事制度、商场治理制度的执行情况;7、监视公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;8、定期开展各部分联动的售后服务治理睬议，保证整体运作效率的改善;9、监视商场货品治理、现场装饰治理、导购员培训的工作执行情况;10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点：1.公司计划完成情况2.公司制度的执行情况3.日常销售额4.市场推广与促销治理5.各部分日常绩效考核日常工作事项：1.周工作计划执行稽察2.公司制度执行稽察3.仓库治理执行稽察4.现场销售治理稽察5.货品防损与修补情况稽察6.公司交办其他部分需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实(1)销售量 (2)回款情况(3)对客户造访情况(4)销售用度(含个人差旅用度报表)(5)广告和促销活动效果(6)重点客户情况(7)新客户情况(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)(12)题目与公正化建议(13)本月客户开发计划