市场部月份工作计划表.docx

市场部月份工作计划表市场部月份工作计划表篇一：市场部周工作计划表填表样式篇二：2021年市场部重点工作计划2021年市场部重点工作计划一、市场部存在的价值及责任假如讲销售部的责任是为公司增加收入，那么财务部的责任就是为公司控制费用。而市场部的责任就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。假如讲生产部的责任是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能知足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。所以从这个点上来讲，市场部的责任就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以到达公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。站在消费者的角度来讲：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了能否还买是生产部的任务。二、市场部的常规工作方式市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来到达营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本责任。那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能知足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：1价格策略价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠2渠道策略进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利3品项策略新品上市推广、主打品项奖励专案4区域策略优势区域稳固、弱势区域扶持目的就是：知足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：1品牌策略基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一2宣传策略媒体合作、广告投放，物料管控3推广策略消费者互动、现场导购、新品试用她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠实度和信任度，以确保将来市场产品的持续优势地位。很显然，我们如今之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵敏运用这两个市场策略。三、市场部的常规工作之广告与促销推广从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告怎样来做？促销及推广怎样来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该怎样去做。1广告宣传-攻心提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠实度，信任度。2促销推广-利诱提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售气氛。共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。广告的投放的基本方式：1媒体广告优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高2平面广告信息量大，时效性长，可信度低空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。促销推广：能够有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为何这么讲？下面我们来分析一下：1促销推广活动能解决什么?1提高现场购买的积极性；2扩大一次性购买量；3提供产品近距离沟通平台；4培育重点消费群体。2促销推广活动不能解决什么？1不能解决渠道布建的局限性；2不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题3不能解决销售团队的士气、自信心问题；4不能解决客户对售后服务的不满和投诉。所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来讲，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！在详细使用经过中，一定是要搭配广告宣传，十分至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效鼓励机制，成功的终端产品辅市，才能产惹事半功倍的效果。四、市场部整体工作方向及2021年重点跟进目的假如讲销售部做的是如今的销量，那么市场部做的就是将来的销量。假如讲销售部的目的是拿到今天的客户订单，那么市场部的目的就是确保销售部天天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开场，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。2021年市场洞察及市场调研工作重点目的为：1消费者调研1媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容能否符合消费者对品牌的一贯感悟、能否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。2产品品质感悟调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；比照橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售形式能否需要调整提供支持。?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择喜好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广形式的选择提供支持。3竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销形式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及将来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类构造及市场终端消费者操作手法进行支持。2渠道调研1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。2、新产品及概念性产品研发产品都是有生命周期的，即便再畅销的产品，总是有衰败的时候，所以储备和研发新产品十分重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对将来消费趋势有一些感觉和线索，比方什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改进就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。2021年新产品及概念性产品研发的工作重点目的为：1现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项构造，减少生产浪费，以优化产品构造。?对现有品项中，根据月销量进行排名比照。?对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。?对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。篇三：市场部6月工作计划表经发经贸部门月度计划绩效考核表六月报送时间：