物业公司市场拓展奖励办法_2.docx

物业公司市场拓展奖励办法物业公司市场拓展奖励办法1目的为使公司物业拓展业务愈加市场化、多元化，外拓业务管理机制更具灵敏性，愈加有效鼓励物业拓展人员的进取心和工作的积极性，特制定本办法。2适用范围本办法适用于物业总公司下属各区域公司，公司总部各职能部门不介入本办法所涉及的鼓励奖金分配。3管理职责3.1公司总部市场拓展部公司总部市场拓展部负责本办法的公布、修订与施行、费用与奖金的审批。3.2区域公司3.2.1拓展部负责发起费用与奖金申请。3.2.2财务部、区域公司负责人审核。3.2.3人力行政部负责发放。4定义4.1拓展定义拓展：指为实现公司经营和效益规模化，通过物业行业目的客户调研分析、接洽、投标、会谈、签约、接管等手段，运用本身品牌、资本等资源，以并购、全管、参谋等形式获得另一个物业经营权或品牌输出的物业扩张业务形式。4.2费用定义4.2.1拓展费用：指从每个成功拓展项目年合同额中提取一定比例作为前期拓展经费的费用。拓展费用包括差旅费、应酬费、招投标、行政办公费、转介绍费等费用。未成功签约项目产生的拓展经费,在日后其它成功签约项目的拓展经费中一并摊销。4.2.2转介绍费：指在职人员提供信息，并成功签约而获得的项目介绍费用。签约项目所在区域公司拓展部及分管领导不享有该费用。由拓展人员自行开发项目，但通过提供虚假转介绍人变相获取转介绍费的，经公司查实后，一律按公司廉政制度处理。4.3鼓励奖金定义4.3.1拓展业务奖金：指区域公司对拓展团队成功签约项目予以鼓励的奖金，每月计发一次。4.3.2年度超额奖：指拓展团队在超额完成业绩目的后，区域公司对拓展团队超出业绩指标部分进行额外鼓励的奖金。4.3.3创新奖：指区域公司对拓展团队成功拓展住宅项目以外业态包括写字楼、医院、学校、工业园、厂房、车站、政府机关、事业单位等所进行鼓励的奖金。5费用及奖金计算公式/标准5.1拓展费用拓展费用=成功签署项目年合同额×2%5.2转介绍费5.3拓展业务奖金