众筹四种形式及其案例分析_5.docx
众筹四种形式及其案例分析国众筹四种形式及其案例分析第一部分众筹大概情况第二部分各类型众筹介绍第三部分众筹成功案例介绍第一部分众筹大概情况众筹，即群众筹资或群众筹资。特点：具有低门槛、多样性、依靠群众气力、注重创意的特征。具有三个要素：发起人、支持者、平台。发起人：有创造能力但缺乏资金的人。支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的群众集资，创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示，假设投资人感觉这个想法很靠谱就能够把钱投给创业者交易方式类似淘宝以换取相应的承诺。这种商业形式下任何人都能够成为群众投资者，由于众筹平台的准入门槛很低。众筹类型：1·债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，将来获取利息收益并收回本金。2·股权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。3·回报众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。4·捐赠众筹：投资者对项目或公司进行无偿捐赠。一般众筹平台对每个募集项目都会设定一个筹款目的，假如没到达目的钱款将打回投资人账户，有的平台也支持超额募集。第二部分各类型众筹介绍债权众筹：债权众筹有两种，一种是P2P借贷平台多位投资者对人人贷上的项目进行投资，按投资比例获得债权，将来获取利息收益并收回本金。另一种是P2B企业债企业向企业之间借贷。股权众筹：股权众筹并不是很新奇的事物投资者在新股IPO初次公开募股的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。但在互联网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募股权投资，是VC项目初期投资，和PE相对，PE解释为项目成熟期投资，这个你们老板懂的一个补充。目前中国的股权众筹还比拟少，主要有两个原因：一是此类对人才要求比拟高。股权众筹需要有广阔的人脉，能够把天使投资人/风险投资家聚集到其平台上；股权众筹还需要对项目做初步的尽职调查，这要求他们有本人的分析师团队；还需要有深谙风险投资相关法律的法务团队，协助投资者成立合伙企业及投后管理。二是此类的马太效应两极分化现象，强者愈强弱者愈弱，即强者愈强弱者越弱之现象。投资者喜欢聚集到同一个地方去寻找合适的投资目的，当聚集了一批优秀的投资人后，融资者也自然趋之若鹜。于是原先就火的越来越火，流量平平的则举步维艰。目前国规模最大的股权众筹天使汇截至13年11月中旬已为70多家企业完成超过7.5亿元的投资按投融资双方各收取5%的佣金，不算上管理费的话，天使汇已赚了7500万。而另一家大家投原名众帮天使网，截至13年底，仅有寥寥可数的4家企业成功募集到250万元。当然这其中也有的UI网络视觉设计、运营团队等因素左右流量，但更多的是马太效应的影响。将来在股权众筹的创业时机还是有不少的。目前这个市场竞争者较少，假如创业者能够捉住某个垂直领域发展新的股权众筹平台，可以以分得一杯羹。股权众筹案例：“投付宝众筹平台投付宝其实原理和支付宝的担保交易很像，看下列图：深色箭头是股权，淡色箭头是资金流程如下：1)大家投委托兴业银行南新支行托管投资资金2)投资者认购满额后，将钱款打入兴业银行托管账户3)大家投协助成立有限合伙企业，投资者按出资比例拥有有限合伙企业股权4)兴业银行将首批资金转入有限合伙企业5)有限合伙企业从兴业银行获取资金后，将该资金投入被投企业，同时获得相应股权6)兴业银行托管的资金将分批次转入有限合伙企业，投资者在每次转入前可根据项目情况决定能否继续投资7)若投资者决定不继续投资，剩余托管资金将返还予投资者，已投资资金及股权情况不发生其他变化。回报众筹：回报众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购自然包括在此畴。但团购并不是回报众筹的全部，且回报众筹也并不是众筹平台的全部。传统概念的团购和群众提及的回报众筹的主要区别在于募集资金的产品/服务发展的阶段。回报众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售，团购则更多指的是已经进入销售阶段的产品或服务的销售。回报众筹面临着产品或服务不能如期交货的风险。回报众筹与团购的目的不尽一样：回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要是为了提高销售业绩。但两者在实际操作时并没有十分明晰的界线，通常团购也会搞类众筹的预售，众筹也会发起团购项目。举个例子，回报众筹平台之一众筹网在早前便推出过团购茅台的项目。捐赠众筹：其实像是红十字会这类NGO国际公益组织的在线捐款平台能够算是捐赠众筹的雏形：有需要的人由本人或别人提出申请，NGO做尽职调查、证明情况，NGO在网上发起项目，从公众募捐。假如不把传统NGO囊括进来的话，目前纯粹的捐赠众筹在中国屈指可数。捐赠众筹在国发展的限制：一是中国人互相间的不信任感将大大提高每个项目的审核成本，这就要求捐赠众筹平台本身拥有较强的线下团队，当然可以以选择将审核程序外包给第三方。二是法律框架仍未完善，个人和企业向公众募捐的法律法规各省各市各地都不尽一样。捐赠众筹平台能够有三种方式来运营：一是由用户个人发起公众募捐，但是根据（中华人民国公益事业捐赠法）个人向公众募捐都是“不合法的。但个人公募其实也不“。“不合法和“中间往往有灰色地带。比方腾讯公益有一个项目，就是利用朋友圈的个人关系为需要帮助的人募集捐款。二是由捐赠众筹平台根据（基金会管理条例）设公募基金会，代替有资金需求的一方向公众发起募捐。但公募基金会申请门槛较高，据讲非常难以获批。第三种就是上述的微公益形式。由有公募资格的NGO发起、证明并认领，捐赠众筹平台仅充当纯平台作用。腾讯也有类似形式的产品腾讯公益下的“乐捐。除了公益外，捐赠众筹也有其他的可能。比方美国的路人甲版众筹社区。大家能够通过该平台实现或帮助别人实现某个心愿，比方一次奢华的旅行，一场好幸福的婚礼等等。当然在人均可支配收入较低的中国，这种形式的资金规模将被大量类似“我本人都还不够花咧的想法所限制。第三部分众筹成功案例国外暂且不表，本人也不了解，只看国：国各类型众筹平台代表案例：平台一：点名时间点名时间是较早一批大概也是目前比拟知名的一个众募，上线不久便获得了来自的50万美元的天使投资，在国，在运行和已完成的项目算比拟多的了。点名时间2020年7月上线，据其公开数据，上线不到两年就已经接到了7000多个项目提案，有近700个项目上线，项目成功率接近50%。截至2021年4月，点名时间是国众筹单个项目的最高筹资金额50万人民币的保持者。早期点名时间收取10%的佣金，2021年取消了这一方式，不对成功项目收取佣金但要收管理费。平台二：众筹网网信金融集团旗下的众筹形式，为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务众筹网自2021年2月成立以来，已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹五大板块，股权众筹即将上线。其中，众筹网联合长安保险推出的“爱情保险项目创出了国融资额最高众筹记录，筹资额超过600万元！“快男电影项目近4万人介入，创出投资人最多的记录。对成功项目收取1.26%的佣金。剩余平台小异，暂且不表。综合国众筹平台研究，本人得出国众筹与国外成熟众筹之间的不同，供参考，小围众筹可选择国外众筹形式如朋友圈众筹、粉丝众筹等，在众筹发起人信誉度高的前提下可执行国外众筹能够是投资行为，国目前只能是购买行为。对支持者的保护措施上，国外项目成功了，马上会给项目发钱去执行。国为了保护支持者，把它分成了两个阶段，会先付50%的资金去启动项目，项目完成后，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下的钱交给发起人。众筹网比拟十分，分两次把资金打入发起人所提供的银行账户。两次汇款的时间和金额因项目而异，在项目上线之前，由平台与项目发起人确定。成功案例共享：长安责任保险携手众筹网推出一款爱情保险，筹集了600余万元。这款产品的“对赌规则设置比拟明确简单，更强调人们在时间的考验下对婚姻和爱情的坚持。该产品是一款意外险的附加险种，每份520元，5年后投保人凭与投保时指定对象的结婚证，能够领取每份999元的婚姻津贴，并且5年都有一定的意外险保障。凡18-36周岁的未婚、已婚爱侣均可购买，每人限购5份。2021快乐男声主题电影,65天,成功筹资500万,涉及2万9千人,平均每人170块,回报是电影票及首映礼入场券。40元,一电影票,60元,电影票及首映礼入场券一。国产动画电影（大鱼·海棠）和（十万个冷笑话）剧场版通过点名时间筹集到了超过120万元的资金用于动画的制作。总结：国大型众筹发展受政策影响较大，法律红线不好躲避，政治因素掣肘发展，主要表如今一下几个方面：捐赠众筹气氛：募捐、募集这种方式在国还没有被广为接受，而在欧美，募捐是很常见的，大到选总统，小到很小的活动；非法集资：由于众筹是面向公众的一种集资形式，根据国的相关法律，非常容易被扣上非法集资的帽子；知识产权的保护：由于国对于知识产权相关的法律保护过于薄弱，导致很多真正的好项目不太敢在众筹平台上募资，由于非常容易被抄袭山寨；信誉环境差：由于国整体信誉环境较差，直接导致违约成本极低，项目发起人的可审核材料并不会过多，导致广大公众的介入度不高。以众筹网举例，上线至今已经有超过50万名投资介入者，而国全部的众筹加起来的投资介入者，可能连1/10都未必有。综合评估，珠宝行业若做众筹，首先应中选择债权众筹和回报众筹，债权以网络P2P形式，选择合作平台并配套商业O2O形式，线下体验，线上投资。回报式众筹选择以O2O形式线下粉丝打造，线上平台发布，第三方测算评估产品价值进行小风险回报众筹。简而言之：债权众筹以大围VC项目初始期投资为主，回报式众筹以O2O小围，高质量投资收益为主粉丝经济圈打造。
