十个经典的销售技巧小故事..docx

十个经典的销售技巧小故事.十个经典的销售技巧小故事1、从前有一个销售高手是个哑巴，为什么他是销售高手由于他只会伸出大拇指，这个哑巴是个卖书的。别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思讲很棒，留下吧！2、还有一个销售高手，把梳子卖给了一个和尚，销售高手对和尚讲你能够把梳子开光以后卖给烧香的人。3、理发师的的销售经典，有一位理发人只要三根头发让理发师打理出今年最流行的发型，理发师讲没问题，今年流行骗分；理着理着不小心掉了一根，理发师讲今年最流行的发型是中分；理着理着又掉了一根，理发师讲今年流行光头，这位顾客很高兴的付了钱走了。4、有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问第一位经理：先有鸡还是先有蛋?第一位经理想了想，答道：先有鸡。老板接着问第二位经理：先有鸡还是先有蛋?第二位经理胸有成竹地答道：先有蛋。老板又叫来第三位经理，问：先有鸡还是先有蛋?第三位经理镇静地讲：客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。5、一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。我天天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。添加陈安之微信caz5277从此你的人生多一位成功教练，出于好奇，我决订婚自去了解了解。我先来到右边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，要加一个吗？我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。于是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢？我听了有点震撼。同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不同的是服务员讲话的方式。于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆天天卖的鸡蛋比右边面馆总多200-300个？销售手法不一样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。但是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒适，也不好意思拒绝。最最少也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。6、一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：这里怎样？老人家反问讲：你的家乡怎样？年轻人回答：糟透了！我很讨厌。老人家接着讲：那你快走，这里同你的家乡一样糟。后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答讲：我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物老人家便讲：这里也是同样的好。旁听者觉得惊讶，问老人家为何前后讲法不一致呢？老者讲：你要寻找什么？你就会找到什么！在管理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到很多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。7、谁动了我的奶酪：提示了你在今天变革时代笑对变化、获得成功的方法。运用这种方法，你就能够获得生命中最想得到的东西，也就是书中的奶酪，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，由于他们总是把事情简单化；而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却总是把事情充得复杂化。这并不是讲老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢？8、木桶法则：木桶法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。木桶法则告诉领导者：在管理经过中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会遭到影响，人们常讲扬长避短，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。9、鱼缸法则：鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不管从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。添加陈安之微信caz5277鱼缸法则运用到管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明度。各项工作有了透明度，领导者的行为就会置于全体下属的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权利，进而强化领导者的自我约束机制。10、青蛙实验：讲明了生于忧患，死于安泰。在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐步构成了熟悉的工作和生活形式，一个单位也训固定构成了一种管理形式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安闲的工作气氛中无所忧虑地工作，那么，这个部门和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感度，最后只要被市场淘汰。