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商品管理手册商品管理手册目录一、商品管理的概述1、总述2、商品管理的主要流程3、商品管理的内容4、商品管理的流程5、店铺级别确实定与货品规划6、店铺构造与货品流转方向7、商品生命周期二、分公司商品部的组织架构与工作职责1、分公司商品部组织架构2、分公司商品部工作职责2.1商品部经理工作职责2.2商品主管工作职责2.3买手工作职责2.4货品专员工作职责2.5仓库主管工作职责三、订货管理1、订货管理概述1.1订货流程1.2采购前期准备1.3订货会流程2、采购金额OTB确实定3、采购前的数据分析3.1销售周期确实定3.2采购前数据采集3.3历史数据分析4、预估采购金额分解4.1订货宽度与深度确实认4.2采购计划分解5、订货会订单管理三、分货管理1、分货定义2、分货流程3、分货原则4、分货的形式四、补货管理1、补货的定义2、补货的流程3、补货的形式4、补货数量原则五、调拨管理1、调拨的定义2、调拨的流程3、调拨的思路4、调拨的原则5、调拨的类型6、调拨常见的失误六、商品调价管理1、商品调价的定义2、商品调价的原则3、商品调价的类型4、商品调价的申请方法七、库存管理1、库存管理的意义2、库存管理分析的重要指标3、库存分析的思路与步骤八、其他主要工作事项其他主要工作：1、新店开业2、门店撤场或整改3、门店特卖4、团购5、巡店6、新品销售跟踪7、周销售分析8、进销存滚动9、节日分析报告其他辅助性工作：九、关键名词解释1、库销比2、库存周转率3、售罄率4、同比、环比5、客单价、物单价、附加率6、坪效、人效7、动销率8、毛利率、利润9、SKU、SKU的宽度、SKU的深度一、商品管理的概述1、总述商品管理是分销商公司的重要核心职能，它贯穿于整个公司的各业务部门，承接着公司沟通桥梁的作用。商品管理分为五大部分，分别是订货，到货，分货，补货，调货。进是源头、是开场，是创造利润的前提；销是经过，是赚取利润的手段零售、批发、团购；存是这个环节的结果，又影响下一个循环的开场。合理订货，准确进货，优化存货，科学调货四者环环相扣。4、商品管理的流程?采购计划制作?参加产品预览会?调整采购计划?参加订货会?制定分货计划?制定上市计划5、店铺级别确实认与货品规划为了更好的完成订货和货品管理，合理调配各店的库存构造，将所有店铺分成三个级别，即A/B/C。划分的主要参考根据是单店的销售业绩与销售面积A类店铺：面积>100平方，月均销售额>20万；B类店铺：面积>80平方，月均销售额10-20万；C类店铺：面积>60平方，月均销售额货品规划：A类店铺：70%-90%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要店铺，也是公司的主要店铺；B类店铺：50%-70%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要补充店铺；C类店铺：30%-50%销售当季正价产品，是完成售磬率指标和提高旧品销售的重要补充店铺；工厂店：100%特价产品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺；临时店铺：100%特价产品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺，但是需要与商场重新洽商主要贸易条件。店铺陈列的SKU数新款：鞋类SKU：鞋托数量的60%-90%A类店铺：鞋子的出样率应为70%-90%；B类店铺：鞋子的出样率应为50%-70%；C类店铺：鞋子的出样率应为30%-50%；服装SKU:随季节不同，每仓陈列标准为2.5-5个SKU春季：服装每个四仓的出样为12-14个SKU夏季：服装每个四仓的出样为16-20个SKU秋季：服装每个四仓的出样为12-14个SKU冬季：服装每个四仓的出样为8-12个SKU6、店铺构造与货品流转方向1、分公司商品部的组织架构2、分公司商品部的工作职责2.1商品部经理的工作职责完成全年的销售指标与折扣的控制；负责公司年度产品规划和各季节采购计划；制定合理的商品调拨，库存计划，确保对终端店铺的货品供给；审核与监督货品降价的合理性；负责部门团队建设，做好人才梯队建设；货品科学化管理方法和工具的研究、设计和推进；部门绩效考核指标的制作。2.2采购主管工作职责负责每季订货会的计划和协调工作，确保各季订货指标的顺利完成根据销售走势及库存情况作出相应的进货或追单安排；加盟商订货会引导与订单的审核；协助加盟客户做好订货规划并分解订货指标；审核与把控自营上市计划与分货计划；协助部门经理管理部门工作；与总部协商到货差异。2.3买手工作职责负责公司整体商品的进货跟踪；订货会管理，订货会前数据分析、采购计划制作、订单分析与审核；每季上市计划的制作及当季产品上架时间、数量的规划；跟踪产品售罄率，了解产品销售情况，分析畅滞销原因；负责分公司之间产品调拨工作；每季产品的销售总结分析与备档。2.4商品分析主管工作职责对公司整体进销存跟踪分析，并提出合理化建议；建立公司价格管理体系；编制商品分析模板，建立商品分析机制；监督落实每月销售完成情况与回款情况；建立公司缺货与库存风险预警机制。2.5商品分析专员工作职责负责客户直营门店分货、配货、补货、调拨分析；负责货品分析与库存的合理化控制；负责采集客户直营门店月、周销售报表制作；