幼儿教育市场分析与建议_1.docx

幼儿教育市场分析与建议目录一、幼儿教育市场现状(3)一幼儿教育的大概情况(3)二政策分析(3)二、幼儿教育市场分析(4)三、幼儿教育潜在市场分析(7)四、吉美幼儿集团开拓市场套路打法(8)一幼儿教育的大概情况2021年，全国共有学前教育学校19.9万所，其中公办幼儿园为6.5万所，占幼儿园总数的缺乏1/3，全国农村公办幼儿园发展滞后于城市。2021年，全国城市、县城和农村分别有公办幼儿园1.5万所、2万所和3万所，城市公办幼儿园数量比2020年增加5521所，而农村公办幼儿园数量仅增加3291所，增量明显低于城市。二政策分析（国家中长期教育改革和发展规划纲要20202020年）对于我国幼儿教育明确提出：到2020年，普及学前一年教育，基本普及学前两年教育，有条件的地区普及学前三年教育。重视0至3岁婴幼儿教育；把发展学前教育纳入城镇、社会-义新农村建设规划。严格执行幼儿老师资格标准，切实加强幼儿老师培养培训；加强学前教育管理，规范办园行为。教育部国家发展改革委财政部（关于施行第二期学前教育三年行动计划的意见）明确指出：加快发展公办幼儿园；积极扶持普惠性民办幼儿园；进一步加大学前教育投入；加强幼儿园老师队伍建设；健全幼儿园监管体系；加强幼儿园保育教育指导。三、幼儿教育潜在市场分析幼儿基数惊人，理论潜在效益宏大。据教育部有关负责人透漏，2021年全国幼儿园共19.9万所，在园儿童3894.7万人，学前三年毛入园率到达51%。其中，公办幼儿园数量约占总数的40%，在园人数约占总人数的60%；而民办幼儿园数量约占总数的60%，在园人数只占总人数的40%。由此讲明，我国还有约2000余万名3-6岁的适龄幼儿没有入园，而且，在入园的幼儿中，民办教育也占有半壁江山。这种状况，在短期内不可能根本改变。除此之外，我国目前的年出生人口数大约是1500万左右，也就是讲，还有5000万名左右03岁的幼儿，未纳入国家教育规划序列，这将是一块宏大无比的蛋糕。当前，发达地区城镇幼儿月教育消费在30008000元之间，落后地区城镇幼儿月教育消费在8001800元之间；农村的消费也基本到达城市的1/3左右。假如按城市幼儿每月教育消费1200元，农村幼儿每月教育消费100元计算，那么，未能入园的7000万名幼儿中，有2000万名为城镇幼儿，5000万名为农村幼儿。据此计算：100元/月×10个月/年×5000万名1200元/月×10个月/年×2000万名2900亿元/年每年2900亿元的巨型蛋糕，足以吊起人的胃口，问题在于，谁有这么好的牙齿能够咬动这块巨型蛋糕。四、吉美幼儿集团开拓市场套路打法目前公司主打产品有：12000种以上幼儿点读有声图书，它是图书数字化、有声化的代表产品，以此为基础，逐步拓展辐射至互联网领域、移动平台领域、智能电视领域、学校云教育领域等新型领域，产品及业务愈加多元。2幼儿园一体化建设。即新建幼儿园顶层设计与整体规划；创意阅读体验馆和创意科技体验馆等体验馆设计与建设；幼儿园大班、中班、小班课程建设等。3单项服务：幼儿园体验馆设计与建设、课程建设；4幼儿园老师和保育员业务培训。5幼儿园教育信息化项目。怎样将公司产品、服务融入全国幼儿教育市场，咬到这块巨型蛋糕最大份额，让我司所有可运作的项目全部都能在全国落地，开花结果，这是我们要深化考虑的问题。下面谈谈本人一些浅薄建议：1.有声点读绘本图书：有声点读图书是吉美幼儿集团拳头产品，固然市场竞争剧烈，但是市场需求很大，运营的渠道很多。首先，我们可走传统的销售形式，例如，全国各地新华书店门市部、民营书店、母婴店直销。优势：点多面广，无需商务关系，建立商务关系后，通过线上联络、物流供货即可。劣势：工作量大，需要垫付资金，货款回拢慢。第二，互联网线上销售。第三，直销幼儿园，这必须具有一定的商务关系。2.单项体验馆建设：目前，无论是公办幼儿园，还是民幼儿园都必须有：音体室多功能活动室、美工体验室、书法体验室、创意阅读体验馆幼儿园无声阅读室、幼儿园有声阅读室、创意科技体验馆、幼儿园户外活动广场等。经济发达地区幼儿园建设每个馆投入10-15万元，经济欠发达地区建设每个馆投入3-5万元。优势：点多面广，场馆建设技术含量低，周期短，资金回拢快。劣势：刚开场商务关系重要。一旦在某一区域建成样板，立即能够复制并打开局面。创意阅读体验馆、创意科技体验馆设计建设是我司已落地成型产品项目，我们能够通过会议营销、DM直投等方式将此项目落地。3.幼儿园一体化建设：即幼儿园顶层设计与整体规划、场馆设计与建设课程建设、师资培训。优势：项目数额大，利润高。劣势：周期较长，商务关系重要。吉美幼儿集团拥有一支“业务精堪，懂经营、会管理、善吃苦专业团队，已经具备“幼儿园一体化建设应有的条件。4.幼儿园老师和保育员业务培训：欠发达地区的幼儿园有较大的需求。我们能够采取线上与线下的培训方式，主要以线上培训方式为主。5.幼儿园教育信息化项目：幼儿园网站建设、易管理部分平台、校园一卡通含校讯通、数字化教育平台。优势：公办一、二类幼儿园需求量较大，利润率高，资金回拢快；劣势：对产品质量、品味要求高，后续服务工作量大。基教（数字化教学平台）略有改动，能够运用到我们幼儿教育活动中去，只要用到部分功能就能够了。这类项目主要是面对经济发达地区或经济欠发达地区县城以上幼儿园。总之，怎样让上面五类项目尽快落地？这是一项非常复杂的工作，没有公式可套用，更没有固定的项目落地形式，只要因项目、因人、因详细的事采取灵敏机动方法来处理问题和解决问题。总之，对于采集的项目需求必须死盯到底，必须盯住关键人园长、总务主任，注意控制时间点招标时间、开工时间、交付时间，注意控制整个项目进度。要学会借脑、借力，保持与事业部和商务沟通，确保项目中标落地。