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成功的网络营销案例解析成功的网络营销案例解析“洋技术眼中的阿里服务商平台在Alex眼中,对阿里服务商平台有着本人的看法。在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后，他以为：“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务，其次，是由于阿里巴巴平台的大数据优势，使我们能够更好地为卖家提供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品，由于允许公开的评价和评分，供求关系和信息透明的程度完全不同了。正因如此，在2021年初，阿里妈妈开场开放直通车API开场，北京喜宝就参加了阿里服务商平台。也是从这一年开场，北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云，聚石塔，御膳房，护城河等一系列的平台与数据服务支撑。十分是聚石塔和御膳房，在过去两年里，从系统的稳定性，数据的开放度，以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃，使喜宝在向卖家提供的产品和服务都到达了一个新的水平。比方，阿里云解决了服务器的弹性布署问题，御膳房使喜宝能够帮助客户获得很多底层的数据，大大提供了广告投放的效能与回报比率，让卖家能够更快的扩大其市场份额。阿里服务商平台让小团队做大团队的事情在阿里服务商平台之上，北京喜宝提供的系列产品包括，直通车优化，标题优化，钻展投放优化，数据分析，行业分析等。目前，北京喜宝团队成员共72人，技术人员占比超过1/3，总服务卖家数超过5万家。Alex表示：“我们能够帮助各种级别的卖家，从一年卖几亿销售额到一年几十万的，都更有效的获取免费与付费的流量，优化店铺产品构造，提升转化率，优化供给链流程等，能够讲但凡营销与数据相关的问题，我们都有相应的解决方案。以Jack&Jones为例，其与Only,Selected这几个品牌都属于天津绫致时装集团，在天猫和淘宝的线上销售全年有12亿以上的规模。喜宝在过去的2年多来一直为绫致提供全面的线上整合营销服务。在天猫上，Jack&Jones，Only,Selected的全部付费流量的采购，包括不限于直通车，钻展，类目活动等，都是由喜宝的服务团队进行操作和优化，客户全年的广告投放回报率超过1比7。另外，喜宝为其提供数据分析和流程优化。例如，2021年喜宝通过数据分析发现客户的库存深度太浅是影响客户广告回报的重要因素，第二年，客户调整了供给链，和喜宝一起连续打造了几十个销售过万件的爆款，极大提升了广告回报和全店销售。喜宝还会通过最新的DMP技术去为客户寻找新的潜在买家，通过开发系统工具帮助绫致对接其线上线下的ERP系统，寻找在淘宝上未受权销售他们产品的盗版店铺等等。刚刚提到的绫致就是典型数亿销售额的客户，喜宝能够深度参与到客户的供给链，运营，大数据挖掘等各方面。而小卖家也受益于喜宝这款第三方服务商的服务，得以茁壮成长。LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：2)创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒是远远不够的，在“嫦娥带着兔斯基出如今地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材“嫦娥遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺珍藏。其实社会化媒体对于消费者来讲，是一个得悉产品信息、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得成功，在于购买人群与社会化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体进行品牌营销推广上的天然优势与消费者愈加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，由于依靠互动营造起来的口碑能够是一把双刃剑。电商品牌需要注意下面几点：1)选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起，继而逐步成为一个电商的传统营销节点，在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。3)利用社会化平台进行消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌信息到达消费者的距离，并且对于目的顾客群体推出个性化定制服务。同时，社会化媒体平台也能够很好地反应营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个集合消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代，怎样更好地利用其特性进行营销，这是一个永远有惊喜回答的问题。中国大妈火了小半年了，有关网络上的各种有关“中国大妈的评价无以计数，有人预测中国大妈不懂经济早晚会“摊上事儿，有人跟风儿中国大妈疯狂抄底，所有这一切都助推“中国大妈成为2021年的网络热词。任立军以为，其实，所谓的“中国大妈并非传统上认知的中国大妈，她们从年轻时或者学生时代就经历着改革开放的洗礼，她们不是不懂经济学，只是她们不根据所谓经济学家的思路出牌罢了;她们不是为了抄底，只是她们在幸福生活之外的个人或者家庭消费的知足;她们不是盲目疯狂，只是她们的精明之外显示出足够的洒脱。这些中国大妈年龄往往在4055岁之间，她们正在呈现出传统认知的中国大妈的消费构造和消费理念的不同，基本上能够定义为“改革时代的“中国大妈更为准确。
