企业市场营销策略分析.docx

企业市场营销策略分析当代社会，每一个企业都有其存在的优势。然而，企业要想长久的发展壮大，立于不败之地，既要靠企业本身的硬实力，同时也要了解本身所处的市场环境。在这里我们所讲的是企业所面临的市场营销环境，这种环境是始终围绕两种基本趋势发展的，即环境威胁与营销时机。一.市场营销环境分析一市场营销微观环境微观环境是指对企业服务其客户的能力构成直接影响的各种气力，包括企业本身及其市场营销渠道。1、*企业本身在多年的经营经过中积累了很多珍贵经历，就企业本身来讲，其部门构造完好，人员分配合理，市场营销部门工作出色，整体属于发展态势。2、简述企业的外部环境，竞争实力都很强劲；要想在竞争经过中略胜一筹，就要加强企业部门管理，制定符合本身的发展战略。二市场营销宏观环境宏观环境是指那些给企业造成市场时机和环境威胁，进而能够影响公司运作和绩效的自3然及社会气力的总和，包括人口环境、经济环境、政治环境等。1.人口环境1、*企业位于东部人口密集城市，不但本地及邻近城市固有人口多，流动人口数量也相当大。这样的市场规模，对一个旅游景区来讲是营销时机。*能够适当的扩大市场规模，增加市场占有率。2、东部发达城市由于生活水平的提高和医疗保障的健全，人口平均寿命延长，即老年人口较多。其次人们生活观念的改变，出现了很多单身族和丁克家庭，即年轻人也不少。而这两类人群是推动旅游业发展的主力军。这同样是优势。适当更改2.经济环境1、我国东部地区省市经济发达，人均收入高；老年人社会福利丰厚。其恩格尔系数较低，也就是讲人们的可人以自由支配收入相对来讲较多。这就是他们有能力进行旅游活动。2、整体消费水平偏高。适当更改3.政治环境1、今年国家两会上提出要发展森林生态旅游。国家的政策支持给旅游业带来了春天，尤其像*这样的景区。2、况且*是省级的绿色生态旅游景区，在政策的鼓励和帮助下，景区能够再允许的情况下开展营销活动。二.目的市场战略一、目的市场选择：1.市场细分目的市场是指企业决定拟投其所好，为之服务，且其需求具有类似性的顾客群。然而要想选择一个正确的目的市场，就先要对市场进行细分。而*所服务的消费者有：从经济上看有高收入的人群，也有低收入的人群；从年龄上看有老年人青年人、中年人和小孩子，其中老年人和青年人居多；从地点来讲，有本省的游客，有外省来的游客。42.市场选择然而如今的*经营的市场战略是：无差异化市场营销，这就意味着景区的经营形式和管理形式都很单一，而老年人和青年人的欲望和需求不可能一样，不管什么样的游客，其服务都是一样的，没有特色和差异。这就使游客的满意度降低，对景区的印象降低。经过市场细分后，*景区的目的市场已经很明显了。所以应该采取差异化市场营销，通过设计不同的产品，并在渠道、定价方面加以相应的改变，以适应各个子市场的需求。这样，景区在竞争上占有优势的同时，也提高了消费者对景区的信任感，进而提高重复消费率。对于旅游景点来讲，游客对景区的印象是至关重要的，当游客对其所游玩的景区有一定的印象之后，就会产生连锁反响，在促使其重复消费的同时，会给景区带来很多新的游客。给景区带来效益，增加市场规模。企业的目的市场的选择是关键的，一个合适本企业的目的是市场会使这个企业发展壮大；相反，错误的目的市场的选择，在剧烈的竞争环境中，后果是很明显的，就是倒闭。二、市场定位：市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目的顾客心目中的某种形象或个性特征。1.市场定位步骤企业在进行市场定位是要遵循一定的方式，一般有两种类型：一是价格竞争优势，二是偏好竞争优势。*景区是国家4A级风景旅游景区，又是省级旅游区，所以在价格方面不具有一定的竞争优势。由于是国家级别的，优势省级的风景区，其门票价格必然要相对高一些，就消费者的消费心理来讲，这样他们更会认可景区的价值所在，以及景区的知名度要匹配。所以其定位方向不应该是价格。其次就是消费者的偏好，游客出来游玩，追求的就是一种刺激，一种不同的体验，这就要求服务者要知足消费者的这种欲望。对于*来讲，海拔*米的山峰，全长*栈道，飘渺如同仙境的云海，刺激的滑雪运动等等，正是游客所想要得到的知足。2.市场定位根据在遵循正确的市场定位方式之后，要想完美的做出市场定位，还要遵循一些根据。包括产品属性、顾客利益、价格、质量、用处、使用者等。*景区主要山势宏伟壮阔，景色神奇变换，具有深厚的文化底蕴。是精神抖擞的老人游玩的乐园，更是精神充沛的年轻人释放激-情的乐土。所以，终上所述：*的市场定位我想应该是“夏天的避暑胜地，冬天的滑雪天堂。三.品牌策略适当更改品牌本质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。企业经营的又一要素品牌的策略选择。一、品牌策略选择品牌对于消费者来讲意味着产品的属性、能够得到的利益、展品的价值所在、产品的文化内涵以及能否合适购买等，而品牌对于企业来讲意味着市场、企业形象、竞争优势等等。能够讲品牌的气力是无穷大的。1.品牌有无策略分析通过品牌的有无策略分析，企业能够选择有本人的品牌，可以已选择没有品牌。然而，在当代社会行业竞争剧烈的程度以及能够使企业有一定的竞争优势的条件下，一般的企业都是选择有本人的品牌。而*企业应该选择的就是拥有本人的产品品牌，就其景区特征来讲，其品牌应该是“*。2.品牌使用者策略品牌使用者分为使用本人的品牌，中间商品牌，二者兼顾。其中各有利弊，景区应该使用本人的品牌与中间商的品牌混合，这样既能够增加景区的知名度，又能够降低景区的管理成本。二、品牌扩展策略品牌扩展策略有五种，即产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。下面我们仅从新品牌策略和合作品牌策略对*景区的品牌策略进行分析。1.新品牌策略它是一种为新产品设计新品牌的策略，就*企业的发展状况来看，其服务形式与经营范围过于固定，鉴于人们生活观念的改变，适应社会的发展形势。景区就应该推陈出新，制定新的经营形式与产品开发。如开发新的游步道和景点，并赋予其特色。2.合作品牌策略合作品牌也称双重品牌是两个或更多的品牌在一个品牌上联合起来。每个品牌都期望另一个品牌能强化整体的形象或购买意愿。所以为了景区能过长久的发展与壮大，应该考虑与一些知名的品牌合作，开发新的营销组合，增加市场份额，争取双赢。四.价格策略定价策略是企业市场营销组合策略中一个及其重要的组成部分。一、影响定价的因素影响定价的因素是多方面的，包括定价目的、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格及其他市场营销组合因素。在此，仅就市场需求和竞争者的产品和价格进行分析。1.市场需求市场需求对企业定价有着重要的影响，而需求又受价格和收入变动的影响。所以，景区在门票定价方面要充分考虑到各种游客群体的收入情况来定价格。这样使各个人群都能有时机考虑来这里游玩。2.竞争者的产品和价格任何一个企业都有竞争对手，然而在竞争经过中能否能占据有利优势，在很大程度上取决于产品的价格。所以*企业邻近也有很多相当好的旅游景区，考虑到这一点，要想扩大市场份额，就要采取一定的措施，就是适当降价，增加游客数量。二、定价策略企业在市场营销实践中，由于市场的变化无常，要考虑或利用灵敏多变的定价策略，修正或调整产品的基础价格。1.折扣与折让定价策略企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还能够酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣与折让。景区应该及时发现市场的变化，及时调整价格策略，如在旅游淡季门票降价，旅游旺季，门票涨价，在特殊节假日推出各种活动，打折扣或折让来促使游客消费。如今*旅游景区正是缺乏这种经营形式。2.地区定价策略来自不同城市或地区的游客进行不同门票套餐的制定，知足其需求。五.分销策略适当更改企业生产出来的产品，只要通过一定的市场经营渠道，才能在适当的时间、地点，一适当的价格供给给广大的消费者或用户，进而克制生产者与消费者之间的差异和矛盾，知足市场需求，实现企业的市场营销目的。一、分销渠道的职能分销渠道就是为了产品和服务于使用者建立联络。1、调研。采集制定生产经营计划和进行交换所必需的信息。2、促销。进行关于所供给产品的讲明性沟通。3、接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。4、配合。使所供给的产品符合购买者的需求。5、会谈。为了转移所供给产品的所有权而就其价格及有关条件达成最后协议。6、物流。从事产品的运出。7、融资。为补偿渠道工作的成本费用而对资金的获得与支出。8、风险承当。承当与工作有关的全部风险。在了解分销渠道的功能的前提下，景区的分销工作就要根据这个只能进行，不要做无用功，无故给景区带来不必要的财务支出。二、分销渠道策略适当更改*景区已经经营很多年，已经占有相当大的市场份额，所以应该采取的市场分销渠道是：景区旅行社游客。在这个渠道中要注意选择渠道成员，也就是旅行社，不同的旅行社有不同的游客资源，所以要针对不同的旅行社制定不同的营销策略。其次要鼓励渠道成员，由于既然是一个渠道中的成员，就应该为这个渠道的经营做出本人的努力，时期朝着更好的方向发展。同时根据市场的变化做出调整。六.促销策略产品能否有一个好的销路，关键是顾客对这种产品所持的态度及消费观念，而促销就是通太多种媒体进行有效地信息沟通，创造消费和使用该产品的社会气氛和市场条件，最终到达销售的提升。一、促销组合促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、推销与公共关系等各种促销方式的适中选择和综合编配。而*企业的促销组合就应该是景区的特色，即突出的景点如*、*、*等，加上各种旋床广告，海报，网上的宣传来组成其促销方式。根据市场的变化随时调整各种宣传的侧重点，及不同的任务采取不同的促销方法，来实如今顾客心目中的印象。二、推销策略推销是一种传统的促销方式，但在如今社会市场上仍然是一种重要的推销方式。而且企业也会有大量的费用支出在推销上。就*景区而言，做市场是重中之重的，首先要有好的人员，由于景区所在的地区的市场很大，不需要开发新的市场。所以好的市场推销人员必然是重要的。要对推销人员进行培训等专业知识的学习。使其更好的为景区服务。景区的工作日人员要相应的做出鼓励和评估，来增加员工的积极性。建议：经济在发展，社会在前进，人们的生活方式在改变。谁也不知道将来会发生什么？无论对个人还是企业来讲，将来都是一种挑战，在这个经过中，不会有侥幸的人存在。就*企业来讲，不断发展才是硬道理。要加强景区的经营管理，同时不断有新的旅游产品和经营方式的推出，为景区注入新的活力。在基础设施完善的同时，要制定出合适本身的经营促销策略，根据市场的变动，及时调整策略。适当更改总结论文：中小企业市场营销策略分析2021-01-0418:25|#2楼一、引言中小企业在我国经济发展中占有重要地位，对维持我国经济发展和社会稳定做出了重大奉献。随着我国社会经济的发展，中小企业在市场经济发展中面临着不小的压力，创新是我国企业和国际竞争环境接轨的必然结果。市场营销战略是指企业为了能够适应市场和环境的变化，站在战略的高度，以长远的视角，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场的新的营销活动。企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑企业内部资源状况和外部市场环境等因素的基础上，确定目的市场，选择相应的市场营销战略组合，并予以有效施行和控制的经过。,本文从中小企业市场营销创新的重要性出发,讨论中小企业市场营销策略中存在的问题,分析中小企业市场营销创新的必要性和影响因素,讨论提高中小企业市场营销水平的创新策略方法。二、中小企业进行市场营销战略的原则及必要性一中小企业进行市场营销战略的原则中小企业遭到本身条件的制约，致使其在市场营销上与大企业相比拟简单。因而，中小企业更应该根据本身的优势，扬长避短。首先，中小企业要选择好目的市场，发现和知足消费者的需求。应尽量避免介入竞争过多剧烈的市场。其次，中小企业应该指导企业的经营决策。尽量的去节约成本，减少不必要的支出。第三，积极开拓市场，增加销售渠道，灵敏的采用多种营销方式。并确保企业销售渠道的畅通。第四，为企业的产品和服务确立独特的市场定位。中小企业要了解客户的需求，寻求空白市场。中小企业就像是在夹缝中生存一样，这是由于它本身的特点所造成的。二中小企业进行市场营销战略的必要性企业的市场营销活动是企业经营管理决策的主要组成部分，是企业职能活动的重要部分，市场营销的特点是促使企业能够充分的认识市场和了解客户的实际需求，根据企业的优势进行产品、定价、营销的决策，来沟通客户需求与内部能力，使企业整体经营能够以市场为导向，同时能够将企业所提供的产品或服务及时有效的抵达给客户。中小企业大多为分散性行业,建立时间短,规模小,管理层次简单；抗御风险能力较差；资金缺乏,企业要想发展必须创新。企业只要不断创新才有市场。