房产销售部月度总结范文.docx

房产销售部月度总结范文房产销售部月度总结范文梁淑0_年底动工，20_年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳光主要特点为框架构造，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型。项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比拟便利，比拟合适投资。户型小，均价和总价较低。项目劣势：离服装市场太近，寓居环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不合适一般寓居。顶层为平层。户型方面：部分户型采光不好。营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来讲，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势一样，但是价位较低，且采用交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。3.润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣传。二、本项目现阶段发展情况总结1、来电、来访、成交总结分析本月来电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。来电统计：本月主要来电渠道为户外、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告，收到较好效果。与上月相比，来电来访总量有所降低，应加大广告投放力度。在月底对所有户外媒体画面进行更换，参加三期销售信息，同时自21日起继续投放字幕广告，月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半版报广，26日投放墨城咨询整版广告。报纸来电38通，来访2组，来电主要询问三期销售信息。2、来访统计：分析：来访户外还是影响业主来访的直接因素，朋介、路过、附近等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放，也带来了一定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换，在延续宣传项目“骄傲主题形象的同时，参加三期小户型预售信息，加大了来访量。因而在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。3、下一阶段推广重点：对电视媒体进行投入，在即墨电视台（即墨新闻）投放30秒贴片广告，对字幕广告随时更新。、对网络信息进行全面更新，参加现售和预售信息。加大对老客户的维护力度成交客户分析：面积需求：年龄分析：购买原因：成交因素：分析：马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主，年龄集中在30-40之间，购买目的主要为改善寓居环境，投资所占比例较小。同时有部分业主购买原由于落户和子女上学。从成交客户年龄来看，30-40岁的客户为主要成交客户群，多为个体经营者，屡次置业，改善住房为主要需求。影响业主购房的关键因素为品牌、地段、户型。置业参谋在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣传。2、当月推广总结：(1)媒体广告发布情况本月月初在即墨电视台投放字幕广告，4月1日-7日共有10批来电，6批来访。4月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。4月25日投放半版半岛广告，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来电，2组来访。(2)活动组织经历及教训4月13、26日：精品家居讲座为促进业主入住，提高项目入住率，再次举办家居讲座。邀请东方家园设计师到场，采用实物讲解方式，比拟受业主欢迎。现场到访10批业主，有8批明确表示将要装修。活动软文发布在公司网站和合作网站上。改良：在邀约客户方面，同时参加意向客户，带动会所人气。4月16日：体育大赛冠名签约仪式为扩大对即墨市第十六届运动会冠名宣传，在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式，签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。签约经过在（即墨新闻）中播出。三、下阶段工作计划：1、推广重点：项目景观：房产销售部月度总结范文2来到销售部已经有1个半月，经历了的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人讲“好记性不如烂笔头，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。到达了月初的工作任务1000万的认购。在这个经过中，我对置业参谋这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，详细如下:1。做好一名优秀的置业参谋，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户腻烦的时候，接待疲惫的时候，仍然是坚持了激-情，进取的接待客户。愈加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，可是800米呢，1000米或者更多呢还是能保证吗，就很困难了。好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。可是从另外一个角度想，见习置业参谋，能够让我在个人本事上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必需要耐心，并且要心里充满期望，相信他们是来看房子的，并且我们的房子很合适他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有自信心，对自己的客户也没有自信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多进取一点，讲不定就能成交了。好的专业知识，客户才会愈加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业参谋之前，很多时候我不理解为什么能够给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来讲，卖了高价，只是多是10多块的提成可是对客户来讲，能够节省很多钱。担任置业参谋以后，我明白，高价销售，能够为企业创造更多利益，从小的方面来讲，很多时候不是不给折扣，并且会谈结果就是这样了，假如在提到更多优惠，可能物极必反，最终反正没有办法到达成交。总之，技巧这块我还在努力学习。2。以感恩的态度来应对一切事情和的几个物管都有接触，他们都是年轻人，固然他们是物管，可是他们也有自己的梦想，讲她以前是一个销售部的实习生，和是一齐工作的，之后由于各种原因此做了物管，可是她还是很想从事置业参谋工作。也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，可是也是打算以后能担任置业参谋。每个人都有梦想，可是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。我此刻能成为实习置业参谋，我应当很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如珍藏，运动等方面也应当多些学习。3。扬长避短进入房地产公司，一个好的企业文化，能够让我有更多时机改掉自己的缺点。对我个人来讲，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。在上个月，我能到达这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。5月工作计划:1。5月，努力接待客户，实现300万的认购2。利用空闲时间，学习完（市场营销）3。把开盘的的详细执行情景写下来，作为案例分析。4。写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5。多向主管和策划经理学习。房产销售部月度总结范文3不知不觉，来到公司工作已经满三个月了，来到公司的这三个月里，无论是在工作还是在生活中，我都学到了很多知识。在工作上，通过这三个月的学习，我发现销售是一门很深的学问。其实在进入公司投入房地产销售的工作之前，跟其他大多数没有接触过这个行业的人一样，我的心里对这份工作多少带着一些抵触，后来参加了这份工作，一开场的我对这个行业所了解的也还很少。但是通过这三个月的学习和发展，我发现本人越发的爱上了这个领域。首先，刚进入公司，对我们公司的企业文化及各个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的自信心。针对这个问题，我已经与多个同事深入讨论过，多学习，多讨教，从本身做起树立对本企业品牌的绝对自信心与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入公司时所有的住房已基本售罄，唯有几套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本能够讲是毫无经历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因而对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的自信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有本人的个性，没有个性的销售员不过是个服务员罢了。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时谨记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商铺的销售工作，我急待提高本身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把本人打造成一个合适地产大气之风的置业参谋。在生活中，我本来是一个粗心大意的人，本来的我对待生活中的一些小事总是抱着一些无所谓的态度，但是进入公司的三个月以来，我逐步认识到，细心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我听过这么一个同行的故事，有一个从事房地产的小职员，刚进入公司，什么都不懂，看着前辈们的销售业绩每个月都在上升，再看看本人进入公司一个多月来毫无销售业绩，他万分焦虑。但是他懂得一个道理:勤能补拙。所以之后的每一天他都向领导申请值班，本人一个人在办公室里接听，刚开场的一个人的日子很闷，打给客户询问也总是遭到拒绝，但是皇天不负有心人，有一天，他还是一个人在办公司值班，忽然进来了一个中年男人咨询房子，男人的穿着好似并不觉得他有钱，但是他还是细心的回答了他的问题。第二天那个男人又来了，指明要他过来，然后男人在他的手上买了好几套房子，为此他得到了上级的褒奖，而且职位从此上升。由于进入公司的时间不长，所以本人对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，偶然犯下一些低级错误。固然在主管的帮助下已经改善了很多，但肯定还有很多地方不够清楚，后来本人会多学多问，另一方面也有领导的鞭策，同事的提点，所以之后的我渐渐的成长起来。感谢领导和同事的帮助，让我学会了很多。我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用责任般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!房产销售部月度总结范文