2021元宵佳节的促销方案.docx

2021元宵佳节的促销方案点点星光，纯纯友谊，皎洁月光，团聚亲情，五彩花灯，元宵欢庆，有友谊，有亲情，有爱情的陪伴，你的元宵节会过得愈加欢乐，祝元宵佳节全家快乐安康!今天我在这给大家整理了一些2021元宵佳节的促销方案，我们一起来看看吧!2021元宵佳节的促销方案1浓情元宵_年元宵节促销策划活动时间：_年2月24日-25日活动主题：_年元宵节促销策划活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)活动节日分析：1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团聚甜蜜吉祥幸福的内涵，因而商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来讲，新的一学期也将开场，因而元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。活动内容：一、团团聚圆过元宵美味汤圆大联展1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋(迎新晚会策划书)，或小灯笼一个，价值5元左右。二、元宵小吃一条街在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。活动讲明：1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来讲必定是一个极大的诱惑。2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还能够邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、除了用小吃券消费外，顾客可以用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。三、良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论能否购物，均可介入猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精巧小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元下面。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访羊年元宵节活动策划方案策划书。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值可以相对提高一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客介入人数。顾客可以本人出钱套圈。民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。注：游园布置必须精巧，注意维持活动现场秩序。游园活动的开场和结束能够以爆竹鸣号。2021元宵佳节的促销方案2活动时间：_年2月15日2月24日活动主题：欢乐元宵节美容院赢大奖活动目的：1、打响开门红的第一炮，为接下来促销活动博得人气;2、年后促销拓展新客户，同时也维护老顾客，增加她们对美容院的忠实度;3、带动节后消费市场，刺激新老顾客的消费欲望，为美容院盈利“添把火。活动内容：灯谜猜猜猜拿大奖正月十五元宵节当天，凡在美容院消费满150元以上(包含150元)的顾客，均可参加“有奖竞猜灯谜活动，凡猜中任一灯谜者，即可获得美容院提供的价值200元的精巧礼品一份;没猜中的顾客可以获得美容院提供的一份汤圆大礼包。欢乐庆元宵分享团聚餐过元宵节，注重的是团团聚圆，美美满满，一家人一起出去吃团聚餐，享受节日的欢乐。为此，在这样幸福的时刻，美容院推出“欢乐庆元宵分享团聚餐活动，顾客只要在美容院活动当天消费满588元，就能获得高级五餐厅的元宵团聚餐一张。元宵喜乐会惊喜断不停_年美容院推出“元宵喜乐会惊喜断不停的活动，让新老顾客有意想不到的惊喜出现。凡在活动当天，新顾客只要在美容院消费满288元，即可享受免费办会员卡的特权，同时还能获得一份超值的元宵大礼包;而老客户可在活动当天享受8.8%的优惠折扣，同时消费满688元，即可获得高级餐厅提供的元宵团聚餐一张。活动注意事项：一、明确促销目的美容院需要根据对客户和市场的了解，结合美容院本身的详细经营特色来确定元宵促销目的，避免盲目促销目的，而影响促销计划的执行。二、严谨促销计划制定严谨的促销计划是为确保接下来正确施行打下坚定的基础，假如没有切实可行的计划做保障，这将不利于接下来的正确施行促销活动。2021元宵佳节的促销方案3活动主题：元宵佳节送大礼春生万象好运来活动目的：1、迎接新春开门红，给美容院促销带来广泛的人气。2、给美容院拓展新客户，同时联络和老顾客的感情，增加顾客对美容院的黏着度。3、拉动春节后美容院消费市场，鼓励新老顾客前来美容院消费，给新年里增加一把旺火。4、提高美容院品牌知名度，增加美容院在顾客心中的形象，为美容院做好新年的宣传。活动内容：元宵闹闹闹，惊喜多多多在2021年元宵佳节，美容院可以以推出“元宵闹闹闹，惊喜多多多的活动。给我们新老顾客不断送出意外的惊喜。在活动期间，只要顾客在美容院消费到达388元，就能够免费办理VIP会员卡一张，同时还能活动美容院送出的神秘礼物一份。同时，消费的时候享受八折优惠!元宵佳节时，团聚共此时“元宵佳节时，团聚共此时，元宵佳节，是团聚的时刻，一家人坐在一起享受一顿丰富的大餐，把酒赏月，何其乐哉!在这美妙的时刻，美容院适时推出团聚节的活动，只要顾客在美容院消费到达888元，就能够获得美容院送出的高级酒店团聚餐一席!让顾客享受和家人团聚的美妙时刻。猜灯谜，赢大奖在正月十五那天，但凡进美容院的顾客都能够参加“猜灯谜、赢大奖的活动。只要猜中灯谜，就有时机活动价值100元的代金券一张。没有猜中的顾客也没有关系，美容院也将提供价值50元的体验券一张。注意事项：一、要有周详的活动计划常言道，不打无准备之仗。既然想做元宵佳节促销活动，就要有周详的计划，无论是流程，礼品，宣传，人员配置等都要做好安排。千万不要等顾客进店了还没有任何准备，而只是盲目的活动，否则促销活动只会是无疾而终!二、要有明确的目的美容院要在活动之前就对市场和客户进行具体的调查和了解，同时也要清楚美容院本人的特色项目和卖点是什么，然后结合起来制定一个促销目的。究竟是为了做品牌宣传?还是为了提高销售业绩?还是为了其他什么目的?都要做好安排。2021元宵佳节的促销方案4一、活动背景随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“三全、“龙凤、“思念、“五丰、“冠生园等等几大品牌相互之间的竞争也越来越剧烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高本人的销售量和夺得利润，都想方设法来对本人的汤圆进行各种各样的销售。因而，怎样在元宵节前做好促销活动，对提高汤圆的销量及市场占有率，稳固市场地位，提升品牌的知名度具有重要意义。二、活动目的本次促销活动将在20_年3月1日至2日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高食品的知名度和美誉度，扩大汤圆的影响力和范围，促进“凌汤圆、“新派汤圆、“果然爱水果汤圆三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。(一)利润目的通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。(二)市场占有率目的此次的推广活动汤圆以“凌汤圆、“新派汤圆、“果然爱水果汤圆三大系列细分市场，扩大汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的剧烈竞争，争取更多销售时机，迅速博得汤圆消费的宏大市场，最终获得更大的利润。(三)销售目的让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色，培养更多消费者购买汤圆，实如今元宵期间的杭州市10万斤销售目的。三、活动方案(一)前期：广告宣传促销方案时间：20_年1月起宣传形式及内容：1.网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视2.电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播。发布内容：宣传汤圆产品特点，吸引更多的顾客。3.销售点广告：在食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超市要广告要明晰明确，是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。宣传目的：采用多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对汤圆有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，并逐步培养长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。(二)后期：活动促销方案活动一：时间：20_年3月3日17：00-19:00活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，靠近大卖场活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千抑制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。同时，在制作汤圆的活动经过中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场气氛，介入游戏者获胜者可获得精巧礼品一份。活动二：时间：20_年3月2日至24日活动主题：共度元宵享团聚，汤圆伴随您活动地点：杭州市各大型超市、商场活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹气氛带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据爱好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提早报名。在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。活动三：时间：2021年3月2日至5日活动主题：猜谜语欢乐中奖活动地点：杭州市各大型超市、商场活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论能否购物，均可介入猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精巧小礼物获汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行)4.各项活动注意事项各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位;所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、空手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。2021元宵佳节的促销方案5元宵节又称灯节，是我国主要的传统节日。元宵节促销活动营造特色的传统节日气氛来带动人气，树立企业文化形象，到达增加销售额的目的。一、活动时间：_年2月12日至17日(正月初十至十五)二、活动主体：正月里来闹元宵三、活动主题：1.投色子赢元宵欢欢乐乐_正月初十至十五，凡在超市购物满58元以上，服装百货类满88元以上的顾客，均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子赢元宵活动一次，单票最多投5次。奖品设置：1点至5点：瓜子一袋6点：元宵1包2.正月里来闹元宵_元宵节有戏活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价抢购，价格绝对低，赶紧行动!科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆。备注：天天至少两小时(活动时段请自行安排，建议安排在客流高峰时段，以促进业绩的提升，各部根据情况自行举办相应的大品牌抢购活动，力求抢购价低于全县平均水平，以提高抢购业绩。采购部提早洽商)。3.灯谜猜猜猜，_灯谜文化展正月初十至十五，凡在超市购物满28元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精巧礼品一份。奖品设置：1元左右备注：此活动必须凭购物小票参加。所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票反面。所猜谜底经服务台核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。四、广告宣传：1.电视台广告、飞字广告，气象局广告电视台媒体播放时间：2月22日至28日2.dm单页活动内容大度16开1页3灯谜:一、二楼悬挂灯谜谜面初九到位4吊挂pop闹元宵新世纪年货大街换元宵挂旗双面(初八到位)5门外看板:东门、圆门、南门大看板(初九到位)播音:服务台全楼播音6.超市收银台/服务台活动告知板:小看板(初九到位)7.门贴:一楼所有正门(初八到位)8.横幅:一楼化装品楼梯口kt板双面(初八到位)礼花:一楼外部燃放礼花