培训学校的招生策划书5篇.docx

培训学校的招生策划书5篇招生宣传是提升学校生源质量乃至学校人才培养质量的重要工作。招生营销活动应该是一个管理经过。培训学校的招生策划书怎么写?我在这里给大家共享一些关于培训学校的招生策划书，希望能帮到各位。培训学校的招生策划书1一、目的为了向目的群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合教师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。二、目的对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。三、形式1、请名师进行免费试讲;2、组织学生免费试听;3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;4、组织已参加补习班的学生进行“现身讲法;5、跟进招生报名。四、详细施行方案1、公司组织“免费试听活动。公司聘请一些有经历、有知名度、能捉住学生心理的教师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜太多，要有选择是学习中上的学生以突出我们的品牌、质量。2、组织施行问卷调查，进行宣传招生。问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是由于它能够使每一个学生介入进来，进而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传到达“润物细无声的效果。所以在施行经过中非常关键，应该做好下面几个工作：、根据试听学生人数，提早印好调查问卷;、教师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身讲法。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比拟大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身讲法。时间控制在10-20分钟之间。可以以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好本人的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后可以组织学生现场报名。3、跟进招生报名。根据学生留下的联络方式，进行联络，通知其报名和开课事宜，做好宣传煽动，争取每一名学生;尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。我们保证，假如你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，假如你相信的话，你能够来我们这里试听几天，假如感觉有效果的话，你再来我们这里报名。同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必需要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考温习班欢迎你的到来!培训学校的招生策划书2一.招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越剧烈，十分是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二.招生战略(1)市场调查是招生活动的第一步，科学的方法采集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水安然平静教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，采集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要根据。(2)招生方法第一步：全方位轰炸详细目的：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到本人的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。详细施行：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻详细目的：细细的进攻上次搜集到的目的。详细施行：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游讲家长，劝讲让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游讲详细目的：街边的家长，路边的中年行人。详细施行：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游讲家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目的。招生经过从另一种意义上讲：其实是一个人际交往的经过，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目的学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来讲80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你如何才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。(1)圈定市场范围(2)列出现有代理的名单(3)对现有代理进行分类(4)通过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理(5)让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因而能够获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法预约、代理邀请等预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的时机。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况)培训学校的招生策划书3一.招生人员招生组长，招生业务员。二.工作要求1.统一管理，根据规定的时间完成招生目的。2.组织有序，根据组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3.礼貌待人，业务员在招生经过中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4.有纪律性，在招生经过中，没有意外情况，不允许迟到，早退。三.工作安排1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2.在学生集中地大门口进行设点招生。3.在组长的安排下进行招生。4.一些业务员可进行游击招生。四.详细事项(一)人员安排在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。(二)招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。(三)招生对象根据个人招生需求自定(四)招生业务员须知(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).在招生的经过中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，碰到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口气和他们交谈，都是为了孩子们好!(3).在招生经过中要尽量讲出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4).招商时要注意，语气缓和，不管对方讲话有多恶劣都要心平气和，和家长讲明原因。五.工资分红110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据本身情况及所处地区酌情调整。培训学校的招生策划书4一、招生前期准备工作1.确定教学地点，教学对象和补习老师;2.采集信息：包括_镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学能否在暑期存在本校补习情况;3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在_路口设点加以必要的口头宣传;4.宣传地点及时间：_镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);5.工作人员安排：_负责组织人发传单和贴上海报，_负责在定点处宣传。注：宣传力度要足够，以确保生源二、正式招生1.时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开场，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并能够记下要报名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习老师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。2.人员安排：_负责组织相关人员(同学或朋友)，分为23人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励1030元不等，鼓励大家积极招生;3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。三、做好家长及学生的思想工作1.让口才能力和沟通能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;2.能让学生和老师直接沟通沟通，增加认可度。四、合理分配老师及学生注：这个根据收生情况再详细来定。原计划30人一个班。老师分配情况待定。五、后期教学安排1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;2.严格规定上课时间，确保学生和老师不迟到早退;3.老师在上课前期学制定出“暑期上课计划书明确本人将要教授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求;4.老师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，老师要十分关心，给予学习指导;6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和老师用书)，每周至少发一张试卷用于学生自测，稳固练习;7.老师之间经常开展沟通会，总结经历，互相学习。六、注意事项1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全;2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。培训学校的招生策划书5一、活动名称_教育暑期培训学校二、活动时间20_年6月20日至8月10日三、活动开展地点九江周边县城及城镇四、参加人员_教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们五、活动目的_教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学为校训，以“诚信办学为宗旨，以“名师辅导为核心，以“一对一个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育老师培训、外教白话、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望能够到达下面几个目的：1、利用暑假的空闲时间，在通过教师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫2、提高大学生们锻炼自己，提高自己的能力3、宣传_教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备4、活动准备和详细方案(一)招生经过：1、在选定好的地方搭建台子后开场发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名。2、招生人员由到时候的业务员和教师们轮流组成。3、招生时间大致为早上7：309：00，下午4：007：00，避免高温时间，防止中暑。4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。(二)开课前准备工作：1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学能够知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本。2、对上课的地方，由负责人带领去清扫卫生，方便营造好的上课环境。3、由负责人检查各科教师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展。(三)开课中：1、在教授知识的经过中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打询问。2、建立一套有关同学们的考核记录，假如一直能保证天天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励。3、对于任课教师，负责人能够在课余时间带领教师们去当地地方开展活动，丰富教师们的课后文化生活。4、课程结束后，开一个小会，共同总结和沟通教课经过中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。(四)开课结束后1、把我们的教课经过中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和教师们纪念，可以以成为以后在当地宣传的照片。2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。(五)开展活动期间注意事项1、任教期间要注意老师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全。2、开展学生或教师的活动时，注意安全。3、招生经过中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药。(六)开展活动预算1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据老师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话能够租借学校空宿舍。2、打印宣传单，估计200元，招生期间免费提供水，天天大概40瓶，估计800元。3、购买小礼物奖励天天能准时到课或表现优秀的同学们，估计200元。4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的沟通和感情，一同把辅导班开展的更好。培训学校的招生策划书