2021大学生销售岗位实习心得体会.docx

2021大学生销售岗位实习心得体会销售是一份特别能锻炼人的工作，一转眼我们实习的工作即将就要结束了，面对即将离去的实习期，我们是不是有很多的感触，有很多的心得。下面我为大家整理2021大学生销售岗位实习心得体会5篇，欢迎浏览，希望对大家有帮助！大学生销售岗位实习心得体会(一)转眼之间在公司实习的时间将近20天了，根据公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，如今就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结能够学到更多的知识。当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，本人也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的时机，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传本人、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买客户回答一句“要或者“不要就能够解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销本人，只要客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。作为一名销售人员，我们要了解本人、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能感动客户，才能以不变应万变。因而，在才来实习的时候，我用了两天的时间浏览公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比拟好，但是生产却是客户极为关心的部分，因而我们能够通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有本人的解决，客户能够替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。实习期间我最主要的工作就是信息普查，因而打好对于我是至关重要的。没来实习之前我以为打是很简单的事情，就是和客户沟通罢了，后来我发现我错了。在打的经过中我发现想打好是很困难的。我开场打的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户讲什么了。总之在大的时候心里比拟紧张，也不自信，不知道该和客户怎样沟通，打之前心里也比拟害怕，不愿意打和客户沟通。但是随着越打越多，通过不断的向同事学习，我打的情况渐渐的变好了，能够和用户沟通了，心里也自信了，沟通的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开场打的时候主要都是和公司的前台联络的，即使有企业领导的也不敢联络，害怕本人讲的不好，影响以后的沟通，但是随着联络次数的增加，也渐渐的积累了一些经历，后来再看到领导的就这直接和领导联络了。固然目前打经过中还有很多问题，但是通过不断学习打的技巧和实战积累，我相信我一定能够做好普查的工作。寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，固然只是送合同，并没有太多的和客户沟通，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，如今也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。以上就是我对近期工作的简短的总结，在今后的工作中，我会愈加的努力，做好所有事情。大学生销售岗位实习心得体会(二)活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们讲一份耕耘一份收获，在社会生活的众多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也讲：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感谢等等;在人与人、人与事共处、能为别人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。在参加销售技巧培训时，销售培训讲师讲到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便遭到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只要本人，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。比方，你客户，你三天两头打给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而博得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。假如有一天他真的不合作了，你心态的失衡固然在所难免，但要学会本人负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。这两个月，因人员变动，有幸接触到了本人以前并不专业的事情，其实在我本人的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能把握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话讲的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要捉住一切时机，积极主动地去介入，甚至组织和领导。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个时机。当时机来临的时候，你捉住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美妙的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。是的，很多时候，我们付出的时候就是等待回报，可是我们很少想到：你所等待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作经过中收获到的经历和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是讲这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。不抱怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不泄气，努力拼搏!让我们都把本人的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!大学生销售岗位实习心得体会(三)过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开场寻找实习单位。实习第一周：实习的第一个星期“真诚今天非常的开心，由于经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，讲他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担忧本人会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，天天早上见到他们都要微笑的讲声“早晨或“早上好，那是我心底真诚的问候。所以待人一定要“真诚，做事也要“真诚。做事必需按部就班，不能讲是死板那是做事的程序必须遵守。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。事实是如何就如何，不要不懂装懂，这不同于作业错了能够一改再改!这就是我第一个星期的收获。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉悟来，若我能擅长言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。实习第二周：我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上本人的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。实习第三周：实习的第三个星期“条理假如你不想让本人在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备很多资料，如：营业执照、企业证实、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、能否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他天天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄讲，“固然天天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。大学生销售岗位实习心得体会(四)大学这么长时间，本人也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比方婚纱摄影，化装品促销，微波炉之类的工作。一开场毫无经历，工作感觉很困难，但是经太多次的磨练与培训以后，本人收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，本人的意志力也得到了很大的锻炼，工作经过中，遭到冷眼是很正常的，也就是讲必须忍耐!我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管如何，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目的。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败之后是微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达本人!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经历固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场公布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并把握一些必要的讲解技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，由于有了新产品!恩，希望这次表现会更好吧!大学生销售岗位实习心得体会(五)这次深圳之旅，发现本人见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得本人收获不少。总结如下：第一：先处理心情，再处理事情。记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感遭到了深圳快节拍的生活之后本人更是有一种强烈想参加其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语如同当头一棒。后来本人静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开场了。在开场的几天，我的心情很差，觉得本人是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别讲工作有什么成绩了。后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，讲店铺反响我的情况不是很好，叫我提高警觉，假如还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，本人如今也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安放心心工作，这样何乐而不为呢。就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我天天都会为本人加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现本人的时机。就这样，我发现本人不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。第二：用脑做事，用心做人，由于用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。在别人眼里，做销售工作的人都是能讲会道，尽管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想讲如前所述的话，那么这样的销售能够讲是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富有，而是仔细观察顾客的穿着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比方与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用本人所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去讲：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿惊讶，接着讲：“我太佩服你的记忆力了，天天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。固然这只是我工作中的一个场景，对顾客来讲也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时本人也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听讲过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就知足了，而他们追求的是一种自己实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到本人的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。2021大学生销售岗位实习心得体会