房地产2021年销售工作述职报告6篇.docx

房地产2021年销售工作述职报告6篇对每个企业来讲,销售都是企业经营环节中必不可少的一个阶段。销售人员的素质和能力对企业开展业务尤为关键。下面我给大家带来关于房地产2021年销售工作述职报告，希望会对大家的工作与学习有所帮助。房地产2021年销售工作述职报告1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工作历程，我庆幸本人找到了一份合适本人的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找本人适宜的岗位，但却发现这管理形式和本人所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比方为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都获得了很大的进步。我感觉本人在房地产公司工作真的是没有选错，本人进入了一个合适本人的行业和公司，我感觉特别的幸运。20_年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：一.业务能力1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立本人的客户关系。在实际工作中，我也学到了怎样抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。2、对市场的了解。不仅是要对目的市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。由于世界上不变的就是“变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出本人楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个经过中，我们就要要充分利用本人的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。二.个人素质能力1、诚实做生意，最怕“_商，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人沟通的经过中，要体现本人的诚意。在客户沟通的经过中，只要诚实，才能获得信任。2、热情只要对本人的职业有热情，才能全神贯注地把本人的精神投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的经过。3、耐心房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他捉住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用讲肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的经过中，在本人没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。4、自自信心这一点很重要，把他捉住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用讲肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。5、勤快，团结互助。一个人的气力在整个工作中显得非常渺小，只要大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。6、认真细心，做事用心。这样才能避免本人犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。7、进一步规范本人的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。加强本人工作的计划性，这样能够避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。我也深入地认识到本人在工作中也还有很多缺乏之处，需要在20_年的工作中进一步的学习和改良。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦碰到工作比拟多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业参谋，或者只是一个刚入门的置业参谋，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破本身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不一样，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差异，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对本人的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。我想今后我一定会努力朝着下面几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因而为了捉住每个潜在的客户，一定要对本人所销售的楼盘很熟悉，要到达了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也讲过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使本人有成就感的话那就要做出业绩来，因而今后我也要朝着这个方向好好加油。也很感谢李哥给了我这么好的一个自己展示的平台，在这不到一年的时间里学到了过多过多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对本人有了全新的认识和自己的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。房地产2021年销售工作述职报告2进公司也有八个月时间了，一眨眼的功夫，从一个公司到另外一个公司，我认识到两者的工作形式有很大差异.在企业产品管理与专业知识管理，工作气氛等方面都有很大区别.第一个月感觉本人明显没有进入工作状态，时常找不到方向感，天天无所事事，在公司领导召开的会议上，经过群策群力，对症下药，解决详细问题。经过公司的专业知识培训与实务操作，这才让我找到了方向感，渐渐融入到了这种工作环境与工作形式，后面的工作时间里我天天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，固然附出的劳动没有得到结果，很屡次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在_各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了本人所承当的各项工作任务，工作能力都获得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与本人不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对本人所售产品非常熟悉了解，了解本人产品的优点与缺点，合适哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示本人与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与缺乏能够适当的向客户讲清楚，毕竟没有十全十美的东西。总讲本人的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判定，建议客户通过实地考察。5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，速度。6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。7、获得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。9、互相信任，销售产品先要销售本人，认同产品，祖先品后产品。11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。12、心态平衡，不要急于求成，熟话讲：心如波涛，面如湖水。13、让客户先“痛后“痒。14、不在客户面前诽谤同行，揭同行的短。15、学会“进退战略。工作总结：一、认真学习，努力提高由于所学专业与工作不对口，工作初期碰到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。二、兢兢业业，努力工作我深知网络销售是一个工作非常冗杂、任务比拟重的工作。作为电子商务员，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到本人还存在很多缺乏，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断探索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。房地产2021年销售工作述职报告3尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20_年来到公司，我的成长是显而易见的，下面就是我20_年来的述职报告：一、工作绩效述职首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升本身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中愈加的得心应手，也由于有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。二、工作心得和体会固然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、本人探索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在详细的工作中构成了一个明晰的工作思路。我特别感谢公司，给了我很多的学习时机，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足本人的缺乏之处，让本人能把销售工作做的更好。三、关键事项作为一名销售人员，我本着“要不断的完善本人各方面的专业技能这样一个目的，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求本人根据公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的屡次介入了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的气力，也让我觉得策划并不是万能的，四、_年的改良思路在这段时间里固然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表如今：创新精神缺乏，不能积极主动发挥本身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情固然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我本人不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升本人，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充本人各个方面的缺乏之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。在今后工作中我将继续努力奋斗，稳固现有成绩，针对本身的缺乏加以改良，争取在新的一年做的更好。20_年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我特别的有自信心来面对这场突如其来的“冬天。谢谢大家!房地产2021年销售工作述职报告4尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：时近年末，不经意间20_年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到_公司，来到如今的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来讲却是那么的短暂，仿fo是在眨眼间变消逝而过。下面就是本人的20_年年度述职报告：六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了本人，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个时机，一个能让本人有所发展的时机。我怀揣着一颗紧张的心开场了应聘和面试的经过。很幸运，我来到了_公司。认识了如今我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何本质上的认识，而房地产对于我来讲只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。领导和同事们的细心教诲，那些毫不吝啬的经历之谈让我收获颇丰，逐步成长。让我对于工作有了一个很美妙的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是特别幸运的一件事情。从七月份开场我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。固然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。由于那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，固然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和_一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。由于销售归根结底就是一种人与人之间的沟通，一种价值的交换。只要沟通到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我本人的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，由于开心啊，时机难得啊。九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，这次能够成为介入者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比拟而言的一个优势与劣势的彰显，在这些比照中去完善本人将来对于客户对市区房源问题的一个比拟直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目的与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不管在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比拟禁忌的话题，由于不管是如何的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，如今是，将来也是。有同事离开就有新同事参加，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你能否一颗想要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了，从开场到十二月底共接待了15组客户，固然本人感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让本人去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，相信本人应该能够尽快的去克制这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。以上是我20_年入职以来的一个工作述职报告，话讲质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了很多，却照旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让本人在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让本人快乐。谢谢大家!房地产2021年销售工作述职报告5尊敬的各位领导：大家好!我叫_，目前在前期部门任经理职位，自_年起从事房地产行业至今已经_年了，在这_年的工作中，我个人单独办理过手续的项目建设面积到目前达_万平方米。多年的磨练使本身各项素质不断得到提升，也积累了珍贵的工作经历。我有能力、有自信心干好_的事业。_年即将过去，回首我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。(一)20_年完成岗位工作情况。(二)完善前期部各项工作制度。由于_地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是特别完善，从参加_次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经历，又结合_地产的实际特点，完成了（前期部工作职责）、（前期部经理职责）、（前期部职工工作职责）、（前期部岗位职责）、（前期部工作流程图）等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。(三)部门管理。1、档案管理上，严格管理，及时归档。由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该讲的不讲，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。由于前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求本人，也要求部门员工以日为工作单位做本人的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，分析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并屡次提早完成前期手续办理。3、从工作态度上、思想上进行引导管理。前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手讲了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同详细办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。4、培养部门员工尽快进入工作状态。在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经历教授他们，在他们工作中碰到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们获得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。5、监督与工作放权同时进行。前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以听凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当本人部门员工到达独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于听任，由于前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续能否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。6、培养部门员工的责任感前期手续涉及到项目整个开发经过，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有缺乏之处勇于承当责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。(四)从业务学习、政策把握上。政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练把握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时把握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供根据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强本人部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。(五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。前期部算是公司对外联络的主要联络部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作愈加顺畅;与外界联络也是一样特别重要，我们不仅代表本人也代表着公司的形象。因而，在日常内部工作中严格要求本人，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作气氛;同时也节制了那些工作不务实、光讲不做、乱讲是非等不良习气的存在。在对外联络上，首先提高本人的业务素质，也就是练好“内功，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司加强了荣誉。房地产2021年销售工作述职报告6回首20_年，寄望20_年。即将逝去的_年，中国房地产行业呈现特别火爆的景象，在刚刚经历了20_年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来讲是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些缺乏，下方我对20_年总结和20_年计划做具体汇报。第一部分：20_年工作部分。胶南分公司工作一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点必须带租约售出、公寓楼基本到达清盘、办公楼注重人气的目的，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;3、做好房地产权证办理工作。截止20_年11月26日，办理房地产权证160户左右。4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。5、特色工作。胶南分公司与胶南的户外广告运营商青岛东方凯歌广告创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比方五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。二、办公室工作本年度围绕“办文、办事、办会三大工作职责，充分发挥“参谋助手，催促检查，协调服务三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作带给良好的基础。1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身;日常宣传报道工作等等。3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比方20_年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。5、领导交办的其他事宜。比方20_年7月初协助公司做好20_年凯华公司半年工作会议的筹备工作。三、工委工作做好新时期的工委工作，务必树立“以人为本的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比方在七一建-节期间组织_在七一期间的讲话;组织屡次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。2、组织活动。在平常工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。四、其他工作在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，用心贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高本身综合水平。1、协助财务做一些财务类工作，比方纳税申报、银行业务等等。2、领导交办的其他事宜。比方协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。