房地产销售毕业实习报告600字.docx

房地产销售毕业实习报告600字在如今社会，报告有着举足轻重的地位，在写报告的时候要注意逻辑的合理性。应当怎样写报告呢?下面由我给大家共享一些关于房地产销售毕业实习报告，方便大家学习，希望能够帮到你。房地产销售毕业实习报告600字一一、实习大概情况(一)实习目的在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到_进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。(二)实习时间_(三)实习单位_(四)实习岗位见习物业参谋(五)实习资料前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接等。二、实习单位的状况20_年7月，_前身家宜置业科技更名为_公司，20_年，家宜集团正式更名为_。_公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。2001年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。_扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、fo山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。2007年_强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立_专业优质的品牌形象。目前，_在广州、fo山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭是广州市的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经太多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为业界诸多相关机构值得信赖的合作伙伴。三、实习经过及资料透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践严密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。详细实习经过及资料如下：1、了解经过我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下头是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘会谈放网经收客介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入住售后服务。透过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。2、探索经过对工作的环境了解后，开场有些紧张的心渐渐安静冷静僻静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣测，此刻CALL客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方下面的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。我曾觉得销售这一行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，可是渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超讲过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。所以，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!3、沟通技巧的把握因客户的性格，采用不一样的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的气氛。其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地捉住客户的心理。在沟通的经过中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种知足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。房地产销售毕业实习报告600字二一、学习目的(一)经过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。(二)经过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，学校与社会是两个完全不一样的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。(三)经过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。(四)经过实习，让我发现自己的缺乏，认识自己的缺点，在工作中渐渐改善，进取进取，去实现自己的目的，为自己的将来奋斗。(五)经过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习单位介绍三、实习资料公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展工作。(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去讲服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不一样情景的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也给该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每一天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是特别错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但如何去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上如何去处理好这些事情是最关键的，异常是作为还没出校门的学生，职场上是没有过多人情味的。(三)接待客户A.接待工作描绘：接待的时候第一句是：您好，光临弘盛华庭，您之前来过我们那里吗要是客户讲来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情景发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个经过。异地此接待过的客户，根据实际情景把相关资料填写在客户登记表上。B.接电工作描绘：第一句是，您好，那里是弘盛华庭售楼处，然后客户放前要问是如何了解我们项目的，根据实际情景把相关资料填写在客户登记表上。四、详细实习经过第一个月作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开场做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，可是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所讲的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。可是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。第二个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心境好多了。毕竟很老师都有告诫我们开场工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈的都喜欢勤勤恳恳的员工。并且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。最简单的帮助打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的经过中我也结交到很多有本事的前辈。第二个月我工作愉快，心境放松。固然我还是一向在看些往年的销售记录和客户记录等资料，可是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。第三个月对于自己喜喜欢的事情总是充满活力。一大早前辈们就问我资料背的怎样，还开玩笑的讲要抽查，被吓了一跳，固然我是有看过，可是那么多，我肯定记不清楚。幸亏他们只是玩笑。这个月我最终能够开场简单的接待、登记、回访工作。开场几天接待的人都是很客气的，问的问题也比拟简单，看了那么多资料，我是能够简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，能够从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的经过中也是受益无穷的。第四个月可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开场是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力，一看就明白我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，好似是他的贷款利率比别人的要高。我是明白相关环节的，毕竟学过些知识，可是应付这类人我完全没办法。讲不出一句话来，结果经理一来就和那人道歉。我连忙闪到一边，经理讲的话很是“委曲求全，这是在我看来的。可是经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原先顾客比拟利率的那人，首付的金额不一样，所以两人的贷款利率才不一样。这么简单的问题我竟然解决不了，真觉得白学了知识。第五个月固然上个月经理没有如何批评我，可是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，可是总是有收获的。我总算能够和一些比拟难缠的客户打交道，并且接触工作，介入到楼盘的介绍，能够陪同客户看房签约，固然是跟着前辈们一齐去打下手的。第六个月转眼在那里工作的第六个月，和公司的职员也混得比拟熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经能够提出些许提议，不像开场总是听着别人讲，固然他们讲的都很有道理，可是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自己学习、不断提高相关业务水平。房地产销售毕业实习报告600字三一.实习目的：(一)经过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，学校与社会是两个完全不一样的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。(二)经过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。(三)经过实习，让我发现自己的缺乏，认识自己的缺点，在工作中渐渐改善，进取进取，去实现自己的目的，为自己的将来奋斗。二.实习时间：2月5月三.实习单位情景介绍：武汉_房地产代理是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉及房地产市场研究、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等众多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。公司拥有完好的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造本事及专业化的房产销售本事。于2005年在武汉注册，至今已成功操作了近10个项目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。四.实习工作岗位：职位：置业参谋工作资料：实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情景。销售中心的工作千头万绪，我每一天都需要文件起草、供应调研资料、数量，为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。五.实习工作完成情景：详细实习经过：第一个星期作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开场做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，可是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所讲的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。可是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。第一个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心境好多了。毕竟很老师都有告诫我们开场工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈的都喜欢勤勤恳恳的员工。并且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。最简单的帮助打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的经过中我也结交到很多有本事的前辈。第二个月我工作愉快，心境放松。固然我还是一向在看些往年的销售记录和客户记录等资料，可是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。第七个星期对于自己喜欢的事情总是充满活力。一大早前辈们就问我资料背的怎样，还开玩笑的讲要抽查，被吓了一跳，固然我是有看过，可是那么多，我肯定记不清楚。幸亏他们只是玩笑。这个月我最终能够开场简单的接待、登记、回访工作。开场几天接待的人都是很客气的，问的问题也比拟简单，看了那么多资料，我是能够简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，能够从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的经过中也是受益无穷的。第九个星期固然上个月经理没有如何批评我，可是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，可是总是有收获的。我总算能够和一些比拟难缠的客户打交道，并且接触更多工作，介入到楼盘的介绍，能够陪同客户看房签约，固然是跟着前辈们一齐去打下手的。第三个月转眼在那里工作的第三个月，和公司的职员也混得比拟熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经能够提出些许提议，不像开场总是听着别人讲，固然他们讲的都很有道理，可是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自己学习、不断提高相关业务水平。六、实习体会实习结束了，回想从开场到此刻，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。经过这几个月的实习，固然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不一样，并且感觉比以前收获更多。这次的实习愈加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经历的新人，更需要经太多做事情来积累经历。异常是此刻实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够进取就可能没有事情做，所有平常必需要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少讲。人际交往方面上，书上只会教你应当怎样做，如何做会比拟好，而社会上的人际交往特别复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经历的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管碰到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个进取向上的心态。这样我们即便碰到失败与挫折，我们也能够克制，然后汲取经历教训再次站起来。房地产销售毕业实习报告600字四迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们高兴、我们兴奋，由于我们最终能够在这个宏大的舞台上展现自己，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最终一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售特别感兴趣，所以2021年2月我到了西安冲鸣置业实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料仅有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售置业参谋。回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从下面几方面来讲明我的实习情景。实习公司简介西安冲鸣置业是2020年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，假如客户有意向就留下一个联络方式，后期联络。后一阶段就是在售楼部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的详细信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情景。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。1.户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客约客会谈客户回访签合同售后服务2.房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户回访签合同办入住售后服务实习目的：1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2.了解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅于的工作岗位4.学习关于房地产知识，把握销售楼盘的基本职能和技巧实习资料：职位：置业参谋工作资料：前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比拟出我们的优势和劣势，进而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开场。每一天早上8:30上班到午时8:30下班之间要不断的打约客户并且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户，所以讲公司在约客户、带客户这方面还是特别重视的。接待工作描绘：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗。要是客户讲来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情景发生。假如是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目详细的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)签购房合同做分期办入住。这就是整个经过。接电工作描绘：第一句是，您好，先生女士，我是学府街区的置业参谋(名字)然后问客户研究你们的住宅和商铺不，客户放前要问是如何了解我们项目的，根据实际情景对出详细的解答并登记。记得最开场有一次，我打刚讲：“您好，那里是学府街区售楼中心。对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，讲“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰!我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。渐渐的时间长了，我也学会了如何和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来渐渐跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。实习体会经过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段经过中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。由于在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了下面几点：1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了具体的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的把握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目的是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多考虑，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。3.不管自己的内心多么的害怕，你都要把很自信，精神充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。4.自己必需要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去抱怨别人或者讲自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。擅长学习别人的销售经历，多向销售好的同事多多学习。经常与同事共享你的工作经历，学会扬长避短这样你会发现同事的经历对你是很有帮助的，你的提高会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必须多考虑。6.地产销售竞争剧烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有懊悔自己当初的选择。所以自己必需要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有活力了。这个时候不是由于你的活力用光了。是由于你内心的目的已经实现了。房地产销售毕业实习报告600字五公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。当我迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们高兴、我们兴奋，由于我们最终能够在这个宏大的舞台上展现自己，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最终一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售特别感兴趣，所以我来到_营销租赁进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业参谋。此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。_营销租赁是20_年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业本事的成功人士钱金耐创立的_实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永久的经营宗旨，坚持“两种经营形式销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目到达人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：_国际广场，_大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行太多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队构成从定位、设计、推广和行销四位一体参与地产开发全经过，供应项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中诸多环节精准施行，进而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业构成强大的可持续市场竞争本事。我就是从这个部门开场我的实习生涯的。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如果客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情景。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下头是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客合约访谈会谈客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入转售后服务。经过近两个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款_2%、产证费=300、契税=总房款_3%、保险费=贷款额_0.05%_年限、交易印花税=总房款_0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。经过这两个月实习发现公司在营销经过中也存在一些问题，下头我主要以在房产销售经过中发现的问题来谈谈我的看法。房地产销售毕业实习报告600字六一：实习目的1.经过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出学校，踏入社会2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的本事。3.经过毕业实习，清楚地了解自己的缺乏之处，加以改正。4.经过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。二.实习时间.x年11月20日.x年5月20日三.实习地点_省_市工业园区_花园店_幢x室四.实习资料我的实习工作主要有下面任务：跑盘(熟悉小区)熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房会谈签订合同售后服务跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你能否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要资料是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要经过沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行挑选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西贴合其要求时，他会打询问房子的情景。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的明白是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深入的印象，便于后续的会谈工作。此时我们就能够安排适宜的时间带客户去看房。带看房：在看房的经过中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。会谈：这个经过，是体现你个人本事的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很简便了。会谈基本围绕着价格问题，所以事先报价必需要注意，报价不离奇，会谈也就很容易了。签订合同、售后服务：所有的会谈达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。房地产销售毕业实习报告600字七步入大学生活的最终半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们高兴，我们兴奋，由于我们最终能够在这个宏大的舞台上展现自己，我们能够回报社会，我们能够服务国家。可是我们又害怕又害怕，我们经常会扪心自问:我们准备好了吗是的，我们在学校里生活了数十载，而社会与学校是完全不一样的两个世界，也许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。实习时间.x实习地点.x实习单位介绍房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，异常是在_，真的能够讲是寸土寸金，在市中心，一般20_年以后的二手房都在8000元每平方以上。_的房价在中国所有的城市中是稳定的，即便经济遭到这样那样的影响如08年美国开场的金融危机，对_这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。_的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进_，房屋的租赁和买卖也特别的热火。_(中国)房地产成立于19_年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20_年初，顺驰(中国)不动产网络集团开场全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰(中国)房地产主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，构成了全国化的知名中介品牌。_顺驰成立于20_年，在进入_初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承当，资源把握和维护都是由公司来完成。经过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工把握和维护。在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负职责人，在他的带领下我们主要从事下面几点详细的工作:(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去讲服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不一样情景的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每一天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是特别错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但如何去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上如何去处理好这些事是最关键的，异常是作为还没出校门的学生，职场上是没有过多人情味的。实习体会与小结社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到此刻，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。经过这一月的实习，固然算不上很长的时间，可是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，可是这次感觉与前几次有很大的不一样(以前都是去做促销)，并且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往特别复杂，这是在学校不能有如此深入的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现本身的价值必需要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，并且还需要随时都有一个进取向上的心态。这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都能够克制，即便碰到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经历教训，再次站起来。房地产销售毕业实习报告600字